論金融品牌的營銷方式，最常見的莫過于傳統(tǒng)硬廣、TVC投放，又或者是以各種行業(yè)會議亮相。不少互聯(lián)網(wǎng)金融平臺的營銷傳播看似聲勢浩大卻不一定接地氣。
最近，一新生投資理財平臺粵財匯所推出的一系列營銷招數(shù)卻讓人眼前一亮。抓住互聯(lián)網(wǎng)趨勢下的多樣化，綜合各類傳播形式，打通線上線下各種傳播介質(zhì)，引起傳播全面共振。更重要的是，在如今眼花繚亂的互金營銷環(huán)境下，走出屬于自己的一條營銷道路。
到底互金品牌營銷有哪些新招數(shù)？我們不妨先看幾組數(shù)據(jù)：
視頻網(wǎng)站上，#老干部相親記#視頻，僅秒拍視頻就達(dá)170萬播放量，收獲過萬點贊數(shù)量，在騰訊視頻也收獲了47萬播放量；微博上，標(biāo)簽為#老干部相親記#的話題在9月9日晚曾一度登上微博話題總榜小時榜第7名，截止目前該話題總閱讀量高達(dá)1100萬；微信公眾號上，標(biāo)題為《笑炸，套路女相親竟然被老干部……》的文章也輕松斬獲100000+閱讀量。
這僅是一條視頻的部分效果，盡管從創(chuàng)意質(zhì)量和用戶互動上看，已經(jīng)反映出不俗成效，但粵財匯的驚喜遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這些。相較于在機(jī)場大屏、高鐵車廂、戶外LED大屏等地方一擲千金的土豪做法，粵財匯讓我們看到除了有大面積花大錢投放硬廣的曝光手段，互金品牌的營銷也有更“小而美”的路子可走。
1. 巧用“連環(huán)炮”，直達(dá)核心用戶
雖說互聯(lián)網(wǎng)金融品牌的營銷手段必然少不了線上的一套玩法，但是要玩出色還是不容易?；涁攨R一則“講實話不造神話”的平面廣告率先亮相，通過既直白又詼諧的畫面信息，讓品牌“說話”。
粵財匯通過電梯廣告的表現(xiàn)形式，針對目標(biāo)人群，進(jìn)行線下廣告投放。
緊接著又在各大新聞網(wǎng)站、微信公眾號內(nèi)進(jìn)行軟文投放，以呼應(yīng)線下的廣告主題，通過稿件傳遞“講實話”、“干貨”等信息，其中一篇《【干貨】讓你的投資不再打水漂！》在教授別人如何辨別一個互聯(lián)網(wǎng)金融平臺是否正規(guī)和安全的同時，也從注冊資本、股東結(jié)構(gòu)、實際收益率、信息披露、保障措施等維度的闡述，全面展現(xiàn)粵財匯品牌實力，同時也收獲了近10萬傳播互動量。
為了進(jìn)一步吸引受眾關(guān)注，粵財匯還以HTML5形式進(jìn)行了大范圍傳播，從上一輪的單向信息傳播，到通過互動形式吸引5萬多人關(guān)注并參與H5，實現(xiàn)“講實話不造神話”主題擴(kuò)散。
互動方式主要以用戶自選照片、挑選喜歡的字體顏色，自創(chuàng)文案寫出大實話，形成UGC話題海報，拉動更廣泛的人群參與互動，在朋友圈擴(kuò)散，引得更多的關(guān)注與討論話題，大大提升了品牌曝光度。
緊鑼密鼓的第二波平面廣告則是“是的”總稿，根據(jù)目標(biāo)用戶的區(qū)域進(jìn)行電梯投放，內(nèi)容上更直接說出了品牌的態(tài)度：
在“講實話，不造神話”力求實誠的基礎(chǔ)上，再次突出品牌的專業(yè)與態(tài)度。
同步配合廣告進(jìn)行的微信軟文投放，以充滿話題性的表達(dá)，如:“如果你有朋友住在這些最壕小區(qū)，請一定要緊抱他們的大腿！”等做標(biāo)題，精選高質(zhì)量的本地微信公眾號發(fā)布，既呼應(yīng)廣告內(nèi)容，又創(chuàng)造話題性，強(qiáng)化和鞏固了品牌的曝光度與關(guān)注度，傳播互動量達(dá)17萬，覆蓋了近200萬人。
整個傳播周期內(nèi)，粵財匯“海陸空”全面擴(kuò)散，共計覆蓋800多萬人，傳播互動量達(dá)300萬。
通過線上線下緊密配合，傳播內(nèi)容有干貨，還有互動，在嚴(yán)肅地表達(dá)立場的同時，更幽默地回應(yīng)行業(yè)亂象，提醒和倡導(dǎo)所有的互聯(lián)網(wǎng)金融平臺都要規(guī)范經(jīng)營，讓用戶真正受益。
2. 神來之筆，視頻營銷畫龍又點睛
粵財匯還進(jìn)行了一輪名為《老干部相親記》的視頻營銷，到底這個觀看量超過200萬的視頻如何在營銷中畫龍點睛？從內(nèi)容上說，該視頻以自帶話題性質(zhì)的相親為切入點，容易引起圍觀傳播。
從視頻調(diào)性上說，幽默接地氣的老干部與相親女對話，關(guān)鍵時刻的神轉(zhuǎn)折，讓人忍俊不禁。
四個場景延續(xù)下來，互金老干部的形象特點已被自然勾勒出來。最后水到渠成帶出品牌信息：“我是優(yōu)秀的互聯(lián)網(wǎng)金融老干部 國資系投資平臺 規(guī)范運營是我們的生命 對客戶負(fù)責(zé)是我們的天職”。
這輪視頻傳播，有三個好玩的亮點。
一是粵財匯在視頻中將自己比喻為互金行業(yè)的“老干部”，既形象鮮明地表達(dá)出粵財匯是國資系投資平臺，根正苗紅，又充分道出其優(yōu)勢。
二是“老干部”一詞也正切合時下娛樂圈、粉絲圈熱詞，并和時下生活、情感性大話題之一的相親話題結(jié)合，容易引發(fā)多重聯(lián)想，激發(fā)用戶好奇心。
三是視頻內(nèi)容的趣味性，在一定程度上推動用戶對營銷內(nèi)容的關(guān)注以及促使自傳播。
事實上，這種利用視頻的傳播話題性與趣味新穎性的傳播形式也取得意想不到的效果，除了不俗的視頻觀看量，還有幽默類、視頻推薦類微博大V的轉(zhuǎn)發(fā)，#老干部相親記#話題在視頻上線當(dāng)晚曾一度登上微博話題榜-分類榜第2名，另外還有大量微信公眾號轉(zhuǎn)發(fā)了這一視頻，進(jìn)行二次傳播，獲得30多萬傳播互動量。
3. 小而美玩出無限未來
縱觀粵財匯一系列平面廣告、話題傳播、視頻等的制作，各個渠道的投放，精準(zhǔn)覆蓋的資源布局，線上活動深度互動、線下資源整合，呈現(xiàn)了一場“小而美”的品牌營銷盛宴。
據(jù)統(tǒng)計，粵財匯本次品牌營銷覆蓋高達(dá)2000萬人，其中線上傳播覆蓋達(dá)1500多萬人，傳播互動量達(dá)600多萬，而線下電梯廣告投放，覆蓋達(dá)500多萬人。
粵財匯與目標(biāo)圈層人群進(jìn)行深度溝通，拉近雙方的心理距離，也向人們傳遞了正確理財觀，并淋漓盡致地展現(xiàn)出安全、靠譜、正規(guī)等品牌優(yōu)勢。
而這恰恰是在這個話題不斷信息過載的社會化媒體時代最大的競爭力，因為營銷的成功某種意義上就意味著品牌的成功。
總之，這一次，粵財匯，玩得漂亮。我們也繼續(xù)期待，粵財匯下一次與用戶深度互動和更為精彩的營銷演繹。
