? ? 絲綢之路，古代人們把商品賣出國門的必經(jīng)之路，現(xiàn)在，隨著科技的發(fā)展，在21世紀一個互聯(lián)網(wǎng)的時代，人們還是一樣可以利用互聯(lián)網(wǎng)把商品銷售出去。不管是古代的絲綢之路還是現(xiàn)代的互聯(lián)網(wǎng)人們都說買銷售自己的產(chǎn)品，由此可見古往今來，銷售這一職業(yè)就一直流傳至今。

? ? 那么到底何為銷售，簡單來說，我覺得銷售分為兩個部分，一個是賣自己，即相信自己另一個則是賣產(chǎn)品，從銷售的6大認知，相信自己，相信顧客會相信自己，相信產(chǎn)品，相信顧客現(xiàn)在就需要，相信顧客購買使用產(chǎn)品后一定會感謝自己，用心，這每一個基本說包含相信二字。

? ? 相信自己，作為一名銷售人員，自我相信是非常重要的，我們要絕對的有自信自己的所帶給客戶的產(chǎn)品就是最好的，只有當我們自己相信自己的產(chǎn)品，自己對自己有自信時別人才有可能回相信自己，所以沒有自信就沒有銷售。

? ? ? 相信顧客會相信自己，我們首先的是要敢于去相信。相信每個客戶都是相信我們的，相信我們的產(chǎn)品，因為我們所面對的顧客大多數(shù)都是陌生人，那么我們?nèi)绾稳ゴ蚱平┚?，如何讓顧客買我們的產(chǎn)品呢，這就需要我們?nèi)ハ嘈趴蛻羰切枰覀兊漠a(chǎn)品因此我們才會去跟客戶打招呼，主動才會有故事。

? 相信顧客現(xiàn)在就需要，在銷售的過程中，我們會遇到，客戶有需要，但是現(xiàn)在不買，這時可能有些人就會退縮，但其實我們還是要相信客戶現(xiàn)在就需要，我們要學會用發(fā)展的觀點看待問題，學會用溝通的技巧跟客戶分析現(xiàn)在買與以后買的區(qū)別。

? ? 相信顧客購買使用后會感謝自己，在互聯(lián)網(wǎng)迅速發(fā)展的時代，以及銷售職業(yè)的基本特點，利用身邊的人際關(guān)系都是成交客戶的渠道，因為好的東西人人都想要，所以我們要相信顧客購買使用產(chǎn)品后會感謝自己。

? ? ? 用心，正所謂，認真做事，用心做人，用人則無敵，當我們真心用心去做一件事時，別人是能夠感受得到的，同樣的，做銷售也是一樣的，當我們是從消費者的角度去設(shè)身處地的為消費者考慮，而不只只是為了賣產(chǎn)品而賣的產(chǎn)品時候消費者同樣也是可以感受到我們的用心的。

? 總而言之，言而總之，銷售就是相信與用心四字。@孫振路見閑談錄

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