你經(jīng)常帶著不好的心態(tài)去帶客看房嗎？你常擔(dān)心因?yàn)閮r(jià)格太貴客戶不會(huì)看嗎？你客戶拒絕你嗎？

樹(shù)立正確“客戶觀”

儀容得體、外表整潔； 熱情、友好、樂(lè)于助人；有禮貌、有耐心、有愛(ài)心； 提供優(yōu)質(zhì)快捷服務(wù)。

掌握房地產(chǎn)知識(shí)，置業(yè)居家生活方面專(zhuān)家，知識(shí)淵博，和客戶建立起朋友般的關(guān)系。

記住客戶偏好；關(guān)心客戶利益；竭力為客戶服務(wù)耐心傾聽(tīng)客戶意見(jiàn)和要求；幫助客戶做正確選擇

成功置業(yè)顧問(wèn)的3、4、5、6之“3”

①、想爬多高，功夫就得下多深——堅(jiān)韌

②、蹲得越低，跳得越高——踏實(shí)

③、高效的工作造就成功的置業(yè)顧問(wèn)——高效、聰明

成功的銷(xiāo)售沒(méi)有捷徑 銷(xiāo)售是一種實(shí)踐，是一個(gè)艱難跋涉的過(guò)程；只有真正經(jīng)歷過(guò)痛苦、快樂(lè)，經(jīng)歷過(guò)人生的磨煉，我們才能達(dá)到事業(yè)的巔峰！讓我們將訓(xùn)練和銷(xiāo)售進(jìn)行到底。

你愿花三年以上時(shí)間做銷(xiāo)售工作嗎？ 這是成功置業(yè)顧問(wèn)的唯一秘訣。如果對(duì)所從事的售樓工作沒(méi)有熱情，如果僅僅是想有一份工作，如果是為了養(yǎng)家糊口……你永遠(yuǎn)也不會(huì)取得成功！

銷(xiāo)售→營(yíng)銷(xiāo)→經(jīng)理→總監(jiān) 據(jù)統(tǒng)計(jì)，從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)行業(yè)的人中，80%是做最基礎(chǔ)的銷(xiāo)售工作。我們要想成功，就必須從置業(yè)顧問(wèn)做起，一步一步鍛煉自己、提升自己。

你擁有一份世界上最具魅力的工作 拒絕用一些冠冕堂皇的頭銜（高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)代表、銷(xiāo)售主管）來(lái)掩蓋自己內(nèi)心的不安！要敢于承認(rèn)自己就是一名普通的置業(yè)顧問(wèn)。

做行動(dòng)者、做時(shí)間的主人 時(shí)間對(duì)每個(gè)人都是公平的，同樣做銷(xiāo)售，為什么成果不同，原因就在于我們是否浪費(fèi)了時(shí)間？是否一直在積極行動(dòng)？是否真正每時(shí)每刻關(guān)心客戶……

學(xué)會(huì)在工作中總結(jié)提高 勤于總結(jié)，善于自我學(xué)習(xí)，邊干邊學(xué)邊提高。聰明人會(huì)工作，笨人被動(dòng)工作。

①、相信自己，足夠自信

②、真心誠(chéng)意地關(guān)心你的客戶

③、始終保持積極和熱忱

④、鞭策自己的意志力

⑤、尊重你的客戶

銷(xiāo)售大師們成功，憑借的不僅是技巧，更重要的是精神力量，那就是信念！唯有信念，才能讓我們?cè)诼L(zhǎng)的銷(xiāo)售生涯中，有力量和自信面對(duì)挫折、迎接挑戰(zhàn)！

品味：四句話

一流的置業(yè)顧問(wèn)讓客戶立即沖動(dòng)

二流的置業(yè)顧問(wèn)能讓客戶心動(dòng)

三流的置業(yè)顧問(wèn)讓客戶感動(dòng)

四流的置業(yè)顧問(wèn)讓自己被動(dòng)