? ? ? ? 現(xiàn)在很多中小廠家多數(shù)沒有自己的專業(yè)業(yè)務(wù)人員，多是與經(jīng)銷商的合作，很多時(shí)候經(jīng)銷商覺得自己在工程家具行業(yè)多年，基本上都懂，沒有必要讓廠家的專人或是另外的專業(yè)人士來深入?yún)⑴c，一是信息怕流失， 二是還要分一杯羹走。

? ? ? ? 其實(shí)，廠家的專人或是第三方專業(yè)服務(wù)者深度參與最大的好處就在于保險(xiǎn)；因?yàn)橛袑I(yè)人士參與，一是出現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)的可能性更小，二是就算出現(xiàn)了風(fēng)險(xiǎn)，也有人來處理。另外，專業(yè)人士深度參與的另一大好處是， 真正有可能追求利潤(rùn)最大化。

? ? ? ? 家具行業(yè)，包括工程家具行業(yè)，畢竟還是一個(gè)傳統(tǒng)的行業(yè)；很多思維模式都還是按老套路在走；我們正在老的傳統(tǒng)套路上開拓更多的模式。

? ? ? ? 在此，多討論一下業(yè)務(wù)人員的角色（新定位）：如果按新的角色，業(yè)務(wù)人員為獨(dú)立的技術(shù)服務(wù)者，代表客戶來執(zhí)行整個(gè)工程家具項(xiàng)目的全過程，那么，業(yè)務(wù)人員就可能會(huì)扮演以下角色了：

1、專業(yè)的技術(shù)咨詢服務(wù)者；

2、專業(yè)的產(chǎn)品搭配師；

3、專業(yè)的程序（要走招投標(biāo)程序的那種）指揮員；

4、專業(yè)的生產(chǎn)下單員；

5、專業(yè)的品質(zhì)檢測(cè)員；

6、專業(yè)的安裝現(xiàn)場(chǎng)指揮員；

7、家具問題的專業(yè)解決者；……

其實(shí)同時(shí)，業(yè)務(wù)人員也承擔(dān)著品質(zhì)家具的代言人角色、經(jīng)銷商的合作伙伴角色、各類第三方專業(yè)服務(wù)者的連接者角色。

實(shí)踐中也可知，專業(yè)人士深度參與的價(jià)值是相當(dāng)高的，絕對(duì)的人超所值。

這就是為什么現(xiàn)在人都愛說：專業(yè)的事交給專業(yè)的人來做呢！

圖片發(fā)自簡(jiǎn)書App

圖片發(fā)自簡(jiǎn)書App