第一，用選擇權(quán)啟發(fā)對方。
1、用提問引導(dǎo)對方思路。
誤區(qū)：（動不動就說教）當(dāng)你問你為什么不解釋的時候呢，就會讓對方很自然的去思考，為他不做這件事找一個理由。
訣竅：反向提問。引導(dǎo)對方，從為什么我不能，轉(zhuǎn)變成為什么我想要？除非對方主動提問，否則切忌用過度關(guān)懷讓他感受到壓力。
句型：1、你曾經(jīng)有一點(diǎn)點(diǎn)想要那么做嗎？
2、你居然會想要這么做？我很好奇原因是什么？
2、有策略地請別人幫忙。
訣竅：要以對方為出發(fā)點(diǎn)。
1、訴求，要具體。我們每個人都會希望自己的付出是為了某個看得見的改變。
2、善意要擴(kuò)大。
3、讓對方有選擇。尊重對方的選擇權(quán)是最有說服力的，請求方式。
3、朋友犯渾怎么勸。
誤區(qū)：（不該理性時，偏要我，講理性）
誤區(qū)1：追問原因。這樣，他會編出一大堆理由，
誤區(qū)2：獨(dú)善其身。
誤區(qū)3：拼命阻攔。
訣竅：疏導(dǎo)式勸阻。
1、不要問”為什么“，要問”怎么了“。前者是質(zhì)問對方為什么這么做的原因，后者是在詢問事情發(fā)生的緣由。
2、引導(dǎo)情緒宣泄，你要比你的朋友更狠。這個氣勢，要讓朋友覺得舒服。
3、與其一味阻攔，不如把計劃落到實(shí)處，
句型：1、這到底是怎么了？誰得罪了我家哥哥？
2、我操你媽哎
3、去當(dāng)然要去，來來來，讓我們好好合計。
第二，訴諸需求觸及對方痛苦
1、如何說服年紀(jì)大地位高的人？。
誤區(qū)：（試圖輸出價值觀）其實(shí)他們完全，知道我們的價值觀，只是他們現(xiàn)在不認(rèn)同而已。
訣竅：用對方的視角看問題。
1、找到長輩能聽進(jìn)去的理由。孫悟空三打白骨精，
2、找到對方感同身受的痛點(diǎn)。哎，我們也不是沒辦法，程序就是這樣規(guī)定的。在勸別人的時候，不要強(qiáng)調(diào)收益，更多的去強(qiáng)調(diào)風(fēng)險規(guī)避，不要強(qiáng)調(diào)創(chuàng)意，而更多的是強(qiáng)調(diào)，市場的可行性。
3、給對方一套，完整的解決方案。
句型：1、你總是教我。。。。很重要，可在這件事情上。。。？
2、看清楚，其實(shí)我也是沒有辦法，
2、如何催促拖延癥老板？？。
誤區(qū)：（扮可憐，求老板）
訣竅：減少焦慮提供動力。
第一步：真誠表示體諒，實(shí)現(xiàn)低阻力溝通。先羅列，他目前做了很多工作，表示他的辛苦我們都看在眼里，所以非常理解他到現(xiàn)在還沒有做這件事的原因。
第二步：提供后備方案，清空焦慮內(nèi)存。給她安全感，最大限度的緩解他的恐懼與煩躁，釋放他的不安情緒。
第三步：點(diǎn)名短期收益，激發(fā)主體動力。強(qiáng)調(diào)兩個關(guān)鍵點(diǎn)，首先，不拖延在短時間內(nèi)，就能夠起到立竿見影的效果。其次，強(qiáng)調(diào)拖延并不需要付出很大代價，最多就花兩個小時。
句型：1、你最近這么忙，工作有這么多，應(yīng)付的過來嗎？
2、你要是沒時間處理這個事情，我們用方案B怎么樣?
3、不過如果您能抽出時間來處理這個事情，我們獲得更多的好處，哦，
3、如何說服比自己更專業(yè)的人？。
誤區(qū)：（用感受一下專業(yè)命令）
訣竅：尊重專業(yè)，達(dá)成共識。
1、克制直接表達(dá)主觀感受的沖動。最忌諱的三個字我覺得，我覺得。
2、提出抽象需求，而不是具體要求。關(guān)鍵不是誰來提方案，而是彼此之間要認(rèn)同。
3、不要下命令，要嘗試在探討中達(dá)成共識，
句型：1、你做的這個方案其實(shí)挺不錯的，只是呢和這次要求有一點(diǎn)出入，，能不能根據(jù)這次的主題建一些新的方案呢？？
2、你覺得這個配色方案怎么樣？要不咱們試一試？
4、如何鼓勵不求上進(jìn)的人？。
誤區(qū)：（不懂人心，再多的鼓勵也無力）
訣竅：針對不求上進(jìn)者的心理，三步搶救法。
1、降低對方對結(jié)果的恐懼，有考試就能得第一，也會有人墊底，即便結(jié)果不如意，也未必是你的問題，可能是運(yùn)氣，可能是環(huán)境，也可能是別的什么原因，總之呢，好好不意味著你對一個人的否定，那你說什么一考定終身?。坎灰?，
2、用可能性代替目的性。，你要不要去隔壁那個家財萬貫的老王，你的人生肯定至于這么狹窄嗎？你的潛力那么大，只要你愿意，完全可以做點(diǎn)別的有意思的事啊，
3、營造愿景而不下指令。
句型：1、就算。。。。也不會怎么樣嘛？？
2、我倒覺得你能做到很多事情，未必要想他那樣?
3、哎這樣，也挺有意思的嘛，，
第三，創(chuàng)造壓力，改變雙方立場，
1、訴諸外部壓力進(jìn)行說服？。
和領(lǐng)導(dǎo)意見不合。
訣竅：讓客觀壓力來自外部。
1、塑造共同的敵人，可以免傷和氣。首先，客觀描述來自外在的壓力。其次，塑造了共同的敵人，我們和領(lǐng)導(dǎo)是同一個陣營。
2、化主觀意見為客觀壓力，讓對方更容易接受我們的意見。更客觀的理由，接受起來比較不丟面子。
句型：1、我們這樣做，XX方面壓力會很大??！
2、營造機(jī)不可失的時間緊迫感。
誤區(qū)：（盡快？編一個 夸張點(diǎn)的故事吧）有沒有想過，如果這么做的話，接下來你該怎么辦呢？
訣竅：讓時間緊迫感幫你完成說服。用時間緊迫感，將大腦從懶惰模式切換到安全模式。
句型：1、我很希望.....，但是因?yàn)闀r間緊急，我必須離開了，所以可以請你。。嗎?！
2、我完全沒有要催你做決定的意思，不過這個機(jī)會很快就沒有了，所以我必須跟你講清楚這個東西的珍貴性！
3、通過把人架起來，達(dá)到勸說目的
勸人做本不想做的事，
訣竅：把人“架起來”（最好有一個對比，架到什么位置最重要）
通過把顧客抬高，以此來降低我們對其觀點(diǎn)的認(rèn)同門檻。主動發(fā)現(xiàn)并拔高對方的價值，一方面，讓對方在恭維中態(tài)度有所軟化，另一方面，也促使對方在戴上高帽后采納我們的觀點(diǎn)。典型例子就是三國演義諸葛亮勸說東吳參戰(zhàn)。（）
句型：1、您眼光真好，不會看不出這里的好處吧！
2、我聽說XX地方的人都很豪爽，您總不會計較這些吧！
