文/王萌，饅頭商學(xué)院用戶增長(zhǎng)負(fù)責(zé)人，微信號(hào)wangmeng106106

《流量池》的第一章內(nèi)容盡管沒(méi)有特別落地的方法論，但是楊飛老師提出的【流量池】觀點(diǎn)我是非常認(rèn)同的。

第一章，我認(rèn)為有2點(diǎn)是對(duì)我最有啟發(fā)的。

一、獲取流量不再是線上，需要線上線下一起聯(lián)動(dòng)

互聯(lián)網(wǎng)巨頭愈發(fā)強(qiáng)大，用二八理論來(lái)解釋，就是20%的大公司瓜分了互聯(lián)網(wǎng)80%的流量，甚至這個(gè)比例更高，中小企業(yè)只能去撿漏，甚至用更高的代價(jià)從巨頭手里搶得微薄的流量。

然而，線下場(chǎng)景的多樣性，又讓很多人看到了曙光。

VIVO、小米早就下沉到了十八線城市，重新占領(lǐng)了流量高地。

楊飛老師的瑞幸咖啡、以及連咖啡這樣的新興咖啡品牌，也正在線上逐步建立自己的根據(jù)地。線上線下一起聯(lián)動(dòng)，讓這兩家咖啡品牌的用戶增長(zhǎng)被無(wú)數(shù)業(yè)內(nèi)人津津樂(lè)道。

連咖啡的拼團(tuán)活動(dòng)3小時(shí)10萬(wàn)人拼團(tuán)成功，漲粉20萬(wàn)！

瑞幸咖啡的老帶新送咖啡活動(dòng)已經(jīng)持續(xù)2個(gè)月，雖然沒(méi)有官方透露數(shù)據(jù)，但據(jù)我推測(cè)，用戶量至少是百萬(wàn)級(jí)別。我所在的微信群，早就被luckin coffee攻占，有許多人為了一杯免費(fèi)咖啡爭(zhēng)得頭破血流。

二、要建立流量池思維，用流量獲取流量

傳統(tǒng)的流量思維就是純?cè)义X，讓流量直接變現(xiàn)，然后就沒(méi)有然后了。

其實(shí)，讓流量去獲取流量，才是目前最快捷，最有效的用戶增長(zhǎng)方法。

如果我們把用戶當(dāng)作流量，他真的就是流量，很快就會(huì)流失。

如果我們把用戶當(dāng)人看，給他提供價(jià)值，給他各項(xiàng)福利，優(yōu)惠，讓他體驗(yàn)到自己是一個(gè)被尊重的人，那么他就會(huì)情不自禁地幫助完成傳播，擴(kuò)散。

一個(gè)用戶背后，站著100個(gè)精準(zhǔn)用戶。

老帶新的威力是無(wú)窮大的。

我是王萌，饅頭商學(xué)院用戶增長(zhǎng)負(fù)責(zé)人，歡迎童鞋們和我一起交流關(guān)于用戶增長(zhǎng)的任何話題，我們一起成為18年的首席增長(zhǎng)官。微信號(hào)：wangmeng106106