NO.I寫(xiě)給30歲的自己
按理說(shuō)，再過(guò)15天應(yīng)該是我農(nóng)歷29歲的生日（農(nóng)歷五月初十），可是農(nóng)村的算法，必須要虛加一歲，那我就是30歲了。很慶幸，30歲之前的我，沒(méi)有混的一塌糊涂，大學(xué)畢業(yè)、娶了漂亮的妻子、買了不好不差的車、有了可愛(ài)的兒子、貸款買了房子、去年集各方力量把房子做了裝修，兒子乖巧聽(tīng)話，老婆賢惠持家，丈人丈母身體健康，父親還在業(yè)務(wù)界發(fā)揮余熱，自己除了頭發(fā)越來(lái)越少，其他的都在往上走。
NO.2 愛(ài)笑的人運(yùn)氣都不會(huì)太差
我一直跟老婆講，我這一生太幸運(yùn)，遇到的人，做過(guò)的事，都對(duì)我的人生成長(zhǎng)提供了很大的幫助，小時(shí)候村上的人覺(jué)得我很獨(dú)特，上中學(xué)以后老師覺(jué)得我很有潛力，高中以后，自己覺(jué)得將來(lái)會(huì)飛的更高，上大學(xué)后我一直希望自己能到上海做大老板，畢業(yè)前半年，也跟風(fēng)考研，可能是了解自己的學(xué)習(xí)上限，還沒(méi)開(kāi)始就放棄了，因?yàn)槲覂?nèi)心特別強(qiáng)烈的感覺(jué)是：我要工作，要投身社會(huì)主義的建設(shè)上。
NO.3 社會(huì)是一所大學(xué)
都說(shuō)社會(huì)是一所大學(xué)，有老師有學(xué)生，而我就是徹徹底底的學(xué)生，也為此付出了不少的學(xué)費(fèi)，還在寫(xiě)論文的時(shí)候把駕照考到手，然后就準(zhǔn)備去工作，說(shuō)實(shí)話真正去到公司上班的時(shí)候，還沒(méi)有準(zhǔn)備好，陰錯(cuò)陽(yáng)差，去了櫻花夢(mèng)，跟著公司的步伐，去了合肥，在合肥待了一年多的時(shí)間！工作之前，覺(jué)得自己無(wú)所不能，頭腦清醒，工作賣力；可是真的一腳踏進(jìn)銷售行業(yè)之后，發(fā)現(xiàn)，銷售行業(yè)的“水”永遠(yuǎn)比你想象的要深，這也是很多從事業(yè)務(wù)行業(yè)的人經(jīng)常跳槽經(jīng)常換工作的原因吧；在合肥的那一年多，很寂寞，那一段時(shí)間其實(shí)是最難熬的，沒(méi)有熟人，沒(méi)有娛樂(lè)，業(yè)務(wù)不精，離家也遠(yuǎn)，一個(gè)完全陌生的城市，工作做不好，妻子有身孕，那一段時(shí)間也是最想放棄的時(shí)候；后來(lái)，加兒（櫻花夢(mèng)一個(gè)品牌，那時(shí)候合肥有辦事處）沒(méi)有預(yù)期發(fā)展的那么快，團(tuán)隊(duì)調(diào)整，老板把我安排到安徽市場(chǎng)，接櫻花夢(mèng)的業(yè)務(wù)做，說(shuō)實(shí)話，那個(gè)時(shí)候是我真正成長(zhǎng)為業(yè)務(wù)的第一年，開(kāi)始真正思考政策的含義，開(kāi)始真正思考與客戶溝通對(duì)話技巧，開(kāi)始真正思考市場(chǎng)的一些操作門路，16年由于公司內(nèi)部變動(dòng)，又被調(diào)到浙江市場(chǎng)，在櫻花夢(mèng)，浙江市場(chǎng)是人人都不愿意接的爛攤子，做業(yè)務(wù)的都知道，不可能每個(gè)市場(chǎng)都那么起量，但是這一年，對(duì)我而言，是我人生最寶貴的一年，就是這么一個(gè)徹徹底底陌生的市場(chǎng)，認(rèn)識(shí)了很多愿意幫助你的同行，遇到了真真切切幫助你的客戶：湖州的吳總，杭州周總陳總，義烏吳總，衢州吳總，義烏王總，東陽(yáng)蔣總，盡管業(yè)務(wù)量不大，他們卻教了我很多銷售技巧、談判技巧，給了我做業(yè)務(wù)的自信，指點(diǎn)我做業(yè)務(wù)的方向、人生的規(guī)劃，做業(yè)務(wù)的本質(zhì)等，包括后來(lái)有到潔宜佳工作的機(jī)會(huì)，今天的我仍然會(huì)堅(jiān)持不懈持之以恒的走下去，我也相信，明天的我還會(huì)做的更好。
NO.4 職業(yè)生涯第一個(gè)騙子
? ? 在做加兒的時(shí)候，14年美博會(huì)之后，我遇到了一個(gè)展會(huì)騙子，事后想想，騙人手法很拙劣，但是騙子騙起人來(lái)是那么的自然熟練，以至于你根本不會(huì)想到你被騙了，雖然有點(diǎn)心不甘情不愿，我還是想分享一下那一瞬間的心理狀態(tài)：第一，那一段時(shí)間，加兒業(yè)務(wù)跑的不好，心態(tài)有點(diǎn)失衡，急迫想在老板面前證明自己，在遇到這種團(tuán)購(gòu)機(jī)會(huì)的時(shí)候沒(méi)有第一時(shí)間向公司請(qǐng)示；第二，是因?yàn)閳F(tuán)購(gòu)單有差價(jià)，可以有一筆額外的收入；第三，哪怕是騙子，也要熟練自己的業(yè)務(wù)，該走的流程要走。在這里，也想對(duì)曾經(jīng)的自己說(shuō)幾句，做任何工作、在任何崗位、在任何階段，都要踏踏實(shí)實(shí)做事、認(rèn)認(rèn)真真做人，熟悉業(yè)務(wù)是對(duì)老板負(fù)責(zé)，也是對(duì)客戶負(fù)責(zé)，更是對(duì)你自己你的家人負(fù)責(zé)，不要辜負(fù)光陰?。。?/p>
? ? ? 那天開(kāi)車去上海的時(shí)候，由于是新車，還不熟，連撞兩輛車，就這個(gè)都沒(méi)有阻止我接下來(lái)被騙的事實(shí)；這一年還因?yàn)椴磺‘?dāng)腦抽言論，被國(guó)家強(qiáng)制“夏令營(yíng)”，告訴你們很恐怖的一件事，這一年是我本命年?。。∵@一節(jié)開(kāi)始的時(shí)候，說(shuō)了，社會(huì)是一所大學(xué)，每個(gè)人都是老師，每個(gè)人也都是學(xué)生，而這么多年，我一直都是一個(gè)學(xué)生，也交了“學(xué)費(fèi)”，也受了懲罰，當(dāng)然，也學(xué)到了經(jīng)驗(yàn)，和不一樣成長(zhǎng)的經(jīng)歷，我覺(jué)得這就是社會(huì)大學(xué)教育我的“成就”！
NO.5 曾經(jīng)感覺(jué)自己可以做一個(gè)演員
? ? ? 初中那幾年，發(fā)育比較晚，還沒(méi)有走爺爺個(gè)子高，我總覺(jué)得自己會(huì)跟潘長(zhǎng)江一樣高，但是潘長(zhǎng)江是個(gè)小品演員，我覺(jué)得自己也挺愛(ài)笑的，那時(shí)候還愛(ài)唱歌，盡管五音不全，我堂妹也打趣我，說(shuō)我可以做個(gè)演員，那時(shí)候的自己還挺開(kāi)心的，盡管要自己洗衣自己刷運(yùn)動(dòng)鞋自己照顧自己。有這樣的想法，缺從來(lái)沒(méi)有為之奮斗為之瘋狂過(guò)，你不成功，是有原因的。
NO.6 我媽曾說(shuō)我是一個(gè)奇葩
孩子在父母心中永遠(yuǎn)都是最好的，哪怕別人的孩子再優(yōu)秀！14年本命年的時(shí)候，發(fā)生了好多事情，自己好沮喪，好心灰意冷，甚至覺(jué)得命運(yùn)在作弄我，我都覺(jué)得歷經(jīng)九九八十一難好不容易有了現(xiàn)在的模樣，竟然還要再多加幾次磨難，那時(shí)候老婆大著肚子，幫忙瞞著丈母丈人，跟小孩說(shuō)是去夏令營(yíng)。連著發(fā)生這幾件事，一般家長(zhǎng)不揍你一頓也會(huì)把你罵的狗血淋頭，不過(guò)，在我家，這是不存在的，完全沒(méi)有，這讓我覺(jué)得很心安，我媽也打趣的說(shuō)我是一朵奇葩，跟老爸一樣，有才，將來(lái)會(huì)很厲害。其實(shí)，在年輕的時(shí)候，多經(jīng)歷點(diǎn)是好事情，哪怕混的再不濟(jì)，也永遠(yuǎn)不要做打擊你孩子的第一個(gè)人和最后一個(gè)人，父母是孩子的老師，也是孩子內(nèi)心深處最堅(jiān)強(qiáng)的后盾！在人生不如意的時(shí)候，親人請(qǐng)別火上澆油！有時(shí)候覺(jué)得自己很委屈，該吃的苦從小吃到大，該受的累也一直受著，曾經(jīng)自己打趣，“屬馬的人一輩子要奔波勞碌”！希望別被自己一語(yǔ)成揭；該遇到的都遇到了，為什么還要在我能報(bào)答這一切的時(shí)候，卻把我母親帶走了？母親不在，我永遠(yuǎn)都沒(méi)有炫耀的底氣！
NO.7 我一直都在勤勤懇懇的工作
跟前BOSS聊起來(lái)目前市場(chǎng)上的一些情況，家清品類的一些發(fā)展趨勢(shì)，回頭再看原來(lái)公司產(chǎn)品存在哪些提升的空間，團(tuán)隊(duì)建設(shè)有沒(méi)有好的經(jīng)驗(yàn)借鑒等等，我也從我的觀點(diǎn)出發(fā)，提出了業(yè)務(wù)要對(duì)數(shù)據(jù)敏感的見(jiàn)解，要多做數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，多做表格對(duì)比，沒(méi)有什么問(wèn)題是不能通過(guò)數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)的，我也提出了我現(xiàn)在在做哪些數(shù)據(jù)，根據(jù)數(shù)據(jù)該做哪些調(diào)整，周總打斷我：你以前在公司的時(shí)候也做這些工作嗎？我很肯定的回答是的！盡管公司從來(lái)都沒(méi)有要求過(guò)，我也是每個(gè)客戶分析，每個(gè)單品分析，哪些地方可以提量等等！其實(shí)我想說(shuō)的是，做業(yè)務(wù)這幾年，盡管我沒(méi)有特別的成就，但是對(duì)待每一份工作每一個(gè)客戶，每一個(gè)銷售主管，每一個(gè)倉(cāng)庫(kù)大姐，我都很真誠(chéng)的對(duì)待，有前輩說(shuō)過(guò)：做業(yè)務(wù)的最終本質(zhì)，還是做的是人品，人品不好，一切都是假的；我也相信，有了好的人品，銷售也不會(huì)太差。如果你肯再勤奮一點(diǎn)，你也會(huì)更加的完美！
NO.8 對(duì)未來(lái)的小期待
大學(xué)的時(shí)候，有一次跟我老婆吵架，我就發(fā)神經(jīng)，準(zhǔn)備不讀書(shū)了，去上海做大老板！現(xiàn)在提起來(lái)想想覺(jué)得挺搞笑的，為什么要去上海？為什么可以做大老板？結(jié)了婚后，我也跟我妻子講過(guò)，其實(shí)我最大的理想就是：開(kāi)著面包車，江陰附近送送貨，早出晚歸，有三兩個(gè)朋友，周末可以帶著家人一起走走親戚，郊游玩耍，人生就挺愜意的了！
未完待續(xù)....
