1

昨天與廣東工業(yè)大學(xué)一位教授去一家公司參觀。

在東莞的常平鎮(zhèn)見到老板，約50歲，華發(fā)早生，但卻穿粉紅色立領(lǐng)襯衣，精神非常好，氣質(zhì)極其佳，行動(dòng)敏捷，嫣然年輕人。好奇，于是問他精神狀態(tài)何以如此好？答曰：每天早上跑步10公里，已經(jīng)堅(jiān)持了30年了。

我被嚇了一跳。我也曾經(jīng)早起跑過，可是，我沒能堅(jiān)持下來。

而他，竟堅(jiān)持了30年，而且是每天早上都跑步，可真的不簡單。

——有時(shí)候，有些東西我們之所以沒有別人做的好，不是我們沒有能力，而是我們沒有人家那么堅(jiān)持。

2

在辦公室坐定，談起產(chǎn)品，是一種特種膜，用在電子產(chǎn)品表面做防護(hù)用。

我對這產(chǎn)品并不陌生。十年前，我就曾接觸過。記得當(dāng)時(shí)，這種產(chǎn)品的市場需求量很小，我還曾說，這種膜前景看好，是一種新型產(chǎn)品，未來的需求量會(huì)逐步上來，值得一做。但我也只是說說而已，并沒有做進(jìn)一步的跟進(jìn)和行動(dòng)。

而他，也差不多也是在我接觸到這種產(chǎn)品的前后，接觸到這種產(chǎn)品的。但他采取的方法卻完全與我不同。他也是看到后，覺得有市場，當(dāng)時(shí)，他還在工廠打工，但他卻利用業(yè)余時(shí)間，花了大半年時(shí)間去調(diào)研。后來，他覺得這是個(gè)好項(xiàng)目，值得投入去做。但他自己的資金不夠，于是寫了份調(diào)研報(bào)告，到處找人，希望對方與自己合作投廠。在經(jīng)歷的多次拒絕之后，半年后，他終于找到了一個(gè)愿意投資做廠的伙伴。于是，便辭職，專心投入去做這件事，他們的工廠便這樣誕生了。

剛開始，工廠很小，客戶也很少，他們從低端的產(chǎn)品做起，慢慢的，他們的產(chǎn)品質(zhì)量提升上來了，客戶也越攢越多。再后來，他們的銷售額節(jié)節(jié)攀升，達(dá)到了一個(gè)多億的年銷售額。而他們的客戶，也慢慢從一些不知名的小廠，變成了國內(nèi)知名的大廠。在特種膜領(lǐng)域，他們漸漸有了名氣。

想想我與他，可真是活生生的兩個(gè)好例子。我們看到了同樣的產(chǎn)品，同樣都預(yù)見到了未來的市場與潛力，但我卻只是在嘴上說說，并未為自己看到的機(jī)會(huì)去花精力和時(shí)間去調(diào)研，更沒有深入爭取資源和機(jī)會(huì)去創(chuàng)業(yè)。其結(jié)果是，他從打工者變成了創(chuàng)業(yè)者，從月入兩千的打工族變成了年入千萬的企業(yè)家，而我，卻在打工了多年后，才開始建立了一個(gè)小公司，與他有天淵之別的差距。

——有時(shí)候，我們之所以出現(xiàn)巨大的差距，并非我們沒有眼光和見識，而是我們?nèi)狈π袆?dòng)力。

3

因?yàn)閮扇嗽?jīng)同在一個(gè)行業(yè)工作過，所以我們會(huì)有一些雙方都認(rèn)識的朋友。聊著聊著，就自然聊到了他們。

其中兩個(gè)人的故事，讓我們唏噓。

前幾年，有一種類型的產(chǎn)品開始崛起，呈爆炸式成長趨勢。這兩位都看到了機(jī)會(huì)，于是一個(gè)在珠海，一個(gè)在惠州，各自創(chuàng)辦了公司。初期，兩位的工廠都發(fā)展的不錯(cuò)，都呈高速成長的趨勢，但很快，這種產(chǎn)品就面臨了殘酷的價(jià)格競爭，大家開始在市場上血拼，很快就將利潤空間壓縮的所剩無幾。我所在的公司向兩家公司都有供應(yīng)原材料，所以我也得以有機(jī)會(huì)跟他們一起討論一些生產(chǎn)、市場方面的問題。

珠海的這位老板，每次我跟他聊起，他都看好未來，覺得現(xiàn)在的競爭正好是建立自己的品牌，突圍的機(jī)會(huì)，于是他租了好幾塊公路邊的廣告牌，花大價(jià)錢打廣告，同時(shí)，他也在各種雜志封面上打廣告，擴(kuò)大自己產(chǎn)品的知名度。但每次當(dāng)我跟他聊起產(chǎn)品到底要怎樣突圍的時(shí)候，他的回答都偏模糊，基本上就是：反正大家的成本都差不多，他能撐下去，我也就能撐下去。我與他們的制造廠長聊，他大搖其頭，說現(xiàn)在已經(jīng)開始虧了，這樣虧下去，不知道未來會(huì)怎樣。結(jié)果，他撐了三年，公司倒了，丟下一屁股的債，玩人間蒸發(fā)，跑了。

而惠州的這位老板，每次我跟他聊起，他的觀點(diǎn)也跟珠海這位老板的觀點(diǎn)一樣，他也認(rèn)為這是建立自己的品牌，超越對手的機(jī)會(huì)，但他的思路和做法，卻跟珠海這位老板的完全不同。他說：

1. 這種產(chǎn)品之前是個(gè)性化定制，所以價(jià)格貴，成本高，現(xiàn)在完全可以根據(jù)客戶的需求，重新設(shè)計(jì)半標(biāo)準(zhǔn)化（前半工序可以統(tǒng)一大規(guī)模生產(chǎn)，后半可以根據(jù)不同的客戶在同樣的產(chǎn)品上引不同的logo和不同的顏色），或者全標(biāo)準(zhǔn)化（干脆在實(shí)現(xiàn)客戶絕大部分功能的時(shí)候全部做成 一樣的），以此來降低成本。雖然初期，客戶可能在接受度上會(huì)略有難度，但如果能將成本和售價(jià)都降下來，客戶會(huì)逐步接受；

2. 他認(rèn)為，高利潤行業(yè)固然好，可以給大家快速成長的機(jī)會(huì)，但波動(dòng)大，風(fēng)險(xiǎn)大，低利潤空間，對一個(gè)企業(yè)未必是壞事，可以很好的把握住市場發(fā)展趨勢，不會(huì)出現(xiàn)大起大落坐過山車的情況，因此，只要控制較好的生產(chǎn)效率、成本，反而可以有效控制住風(fēng)險(xiǎn)。

3. 他認(rèn)為，現(xiàn)在所謂的低利潤，其實(shí)只是一些對行業(yè)未來發(fā)展看得不深，對產(chǎn)品本身研究的不深的人的看法。

首先，產(chǎn)品的利潤減少是必然趨勢，變成所謂的紅海是必然趨勢，沒哪種產(chǎn)品永遠(yuǎn)會(huì)是藍(lán)海；

其次，很多東西，是想不到，所以才做不到，他說他進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的時(shí)候，就預(yù)料到了這樣的競爭是必然會(huì)面臨的，所以，他在技術(shù)儲(chǔ)備、產(chǎn)品革新方面下了很大的功夫，因此，他會(huì)在降低成本的同時(shí)，大量推進(jìn)自動(dòng)化生產(chǎn)，以此來提升利潤空間；

第三，他認(rèn)為，不要全面開花，到處去鋪市場，而是要做細(xì)分領(lǐng)域，在細(xì)分領(lǐng)域做精做深，才能站得住腳，才能獲得專業(yè)客戶的認(rèn)同；

第四，與其花錢做廣告，不如給客戶實(shí)惠，因此，他從不做廣告，而是持續(xù)不斷在降低生產(chǎn)成本的同時(shí)，給客戶持續(xù)降價(jià)。結(jié)果，不到三年，他就變成了這個(gè)行業(yè)的隱形冠軍。

第五，這種產(chǎn)品是新興起的一種產(chǎn)品，目前大家還缺少專利概念，因此他將自己發(fā)明的核心技術(shù)申請了專利，并圍繞核心專利，申請了很多的周邊專利進(jìn)行保護(hù)，建立了自己的專利護(hù)城河。他的原話是：“其實(shí)不是這種產(chǎn)品技術(shù)含量低，而是我們的廠家目前還不知道新的用途和開發(fā)空間在哪里?！彼掷m(xù)申請了幾十項(xiàng)近百項(xiàng)專利。后來，他去北京打過多次專利官司，都贏了，這樣以來，使得很多模仿抄襲的廠家不敢在抄跟他發(fā)明的產(chǎn)品一樣的專利，使得他在市場上，具有了更強(qiáng)的競爭力。

第六，他認(rèn)為，當(dāng)單一生產(chǎn)環(huán)節(jié)利潤空間遭到壓縮的時(shí)候，就垂直整合產(chǎn)業(yè)鏈，從產(chǎn)業(yè)鏈中整合出利潤。我問：“你橫跨在產(chǎn)業(yè)鏈上不同的領(lǐng)域，不擔(dān)心太分散精力和資源嗎？”他的回答是：“我與其做不同行業(yè)產(chǎn)品的多元化經(jīng)營，不如做同一個(gè)行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的整合，這樣，至少我對它的認(rèn)識是深入的，我更容易把握住它的發(fā)展趨勢?！庇谑?，他陸續(xù)在同一產(chǎn)品領(lǐng)域的上下游投資了工廠。后來，當(dāng)大家都很難堅(jiān)持下去的時(shí)候，他的公司反而進(jìn)行了高速的擴(kuò)張。

——有時(shí)候，雖然都能看到機(jī)會(huì)，但認(rèn)知不同，思考方式不同，大家采取的行動(dòng)也完全不同，結(jié)果和成就自然也就迥然不同。

4

在回程的路上，我與教授聊天，他就講到了自己與同學(xué)的故事。

說自己1974年高中畢業(yè)，隨大潮下鄉(xiāng)。他們?nèi)サ哪莻€(gè)地方很偏，他看發(fā)電站，白天外面看不見半個(gè)人影，無聊，便一個(gè)人待在房間里看書；半夜外面狼的嚎叫聲此起彼伏，更加不敢出去，也只好靠看書打發(fā)時(shí)光。

不想，三年后，國家便恢復(fù)了高考。1977年，他參加高考，考上了大學(xué)。

“我的運(yùn)氣真好，”他說，“如果分配我到其它地方，我可能沒有機(jī)會(huì)看書，可能在恢復(fù)高考的時(shí)候，不一定有機(jī)會(huì)考得上。我看到很多下鄉(xiāng)十多年的知識青年，想考，可是，因?yàn)槭嗄甓紕趧?dòng)，沒怎么看書，沒法考了，就哭啊。沒辦法啊?！?/p>

“我有個(gè)同班同學(xué)，跟我同一年考，沒考上，于是就補(bǔ)習(xí)，一直考，連續(xù)考了9年，我都從大學(xué)畢業(yè)，留校任教好幾年了，他還在考。后來我說，你別這么大壓力了，別考了，干脆來廣州考我們學(xué)校的夜大吧。夜大畢業(yè)，也能拿個(gè)?？谱C書。于是他就來考，考上了，是工業(yè)會(huì)計(jì)?？墒牵\(yùn)氣實(shí)在是太差了，人數(shù)不夠25個(gè)，沒法開班。沒辦法。于是我建議他去學(xué)獸醫(yī)班，于是他便去學(xué)了獸醫(yī)。畢業(yè)后，省農(nóng)業(yè)廳下面有個(gè)養(yǎng)雞廠和養(yǎng)豬廠，因?yàn)楸容^偏，沒有人愿意去當(dāng)獸醫(yī)，于是他便到那里去當(dāng)獸醫(yī)。再后來，有個(gè)地方要開大型養(yǎng)豬廠，要找專家去輔導(dǎo)，于是就派他去了。那時(shí)候，他戶口還在農(nóng)村，結(jié)婚了，有了三個(gè)小孩（其中第二胎是雙胞胎，不算超生）。于是，他要求給他解決房子和戶口問題，那個(gè)地方當(dāng)時(shí)很偏，缺乏人才，于是養(yǎng)豬廠給了他一套130平方米的房子，并解決了全家人城鎮(zhèn)戶口的問題。他在那家養(yǎng)豬廠干了幾十年，后來成了養(yǎng)豬廠的廠長。再后來，自己辭職，出來養(yǎng)豬，現(xiàn)在可是著名的養(yǎng)豬企業(yè)家了，不僅事業(yè)做的風(fēng)生水起，在城里有房，城外有別墅，還常常來省城講課，日子過的挺滋潤。唉，人生啊，有時(shí)候很奇妙?！?/p>

是的，人生，有時(shí)候確實(shí)很奇妙。你只懂得努力，未必一定有好結(jié)果，里面確實(shí)摻雜著運(yùn)氣的成分在。很多人之所以發(fā)展的不好，跟他運(yùn)氣不好確有很大關(guān)系。但其實(shí)，容易遇到的運(yùn)氣，大多都是光頭的，很難抓得住，它只把機(jī)會(huì)留給那些機(jī)敏的人。除此之外，還有一類運(yùn)氣，不是給人抓的，而是會(huì)躲在那些別人看不到希望、容易放棄的拐角處，等著人撞上來，遺憾的是，大多數(shù)人走不到拐彎處便放棄了，往往只有極少數(shù)足夠踏實(shí)，足夠堅(jiān)持，又足夠努力的人，才能撞上它。