第3課 永遠(yuǎn)錨定你的目標(biāo)
目標(biāo)重要重要性
案例：明確指揮官意圖：在20時期80年代，美國陸軍提高軍隊(duì)協(xié)作效率，命令書最上方將計(jì)劃目標(biāo)和最終理想狀態(tài)都寫上去。
行動前：
1、錨定目標(biāo)前需要做那些
? ①為什么我要做這事情？目的是什么？
? ②為達(dá)成這個目的，我還有其他方法嗎？
觀點(diǎn)一：在滿足目標(biāo)的前提下，可以更好地完成工作
不走偏→更好解決方法與思路→擴(kuò)寬思路
觀點(diǎn)二：只有思考過目標(biāo)的工作才能完成更好
舉例：公司組織客戶活動
客戶目標(biāo)：
? ? ①增加銷售→產(chǎn)品促銷和展示
? ? ②獲得反饋→調(diào)查問卷（易用性、友好型調(diào)查）
? ? ③提升客戶體驗(yàn)→增加客戶體驗(yàn)30個細(xì)節(jié)
觀點(diǎn)三：每一件事必定有它的目標(biāo)
思考：①做會議記錄有什么目標(biāo)？
行動中：三件事
觀點(diǎn)：①隨時查看行動與目標(biāo)之間差距（實(shí)現(xiàn)？無用功？）
②分辨不同行動對目標(biāo)影響作用（對目標(biāo)有幫助?）
③從結(jié)果出發(fā)，設(shè)想新的行動計(jì)劃（以終為始）
意義：目的性極強(qiáng)
舉例：多平臺分發(fā)
? ? ①思考：閱讀和流量
? ? ②布置：1、比較同一時間同一作品在不同平臺閱讀量
? ? 2、選出最適合的平臺
? ? ③觀點(diǎn)：把目標(biāo)花費(fèi)在實(shí)現(xiàn)目標(biāo)最大的地方上，而不是平均分配時間。
行動后：兩個變化
1、 事情有沒有變得更好？
2、 有關(guān)的人有沒有增進(jìn)關(guān)系？
觀點(diǎn)1：不能就事論事，”人”是影響工作質(zhì)量的關(guān)鍵因素
觀點(diǎn)2：工作中有什么目標(biāo)？
? ? ? 組織目標(biāo)（工作目標(biāo)）
? ? ? 個人目標(biāo)
觀點(diǎn)3：工作中的組織目標(biāo)應(yīng)該有哪些？
? ? ? 工作目標(biāo)：市場、產(chǎn)品、渠道、品牌、利潤、客戶
? ? ? 個人指標(biāo)：銷售額、利潤率、客戶量、成交率、中標(biāo)率、成本控制、人員到崗率、復(fù)購率、滿意度、組建新團(tuán)隊(duì)、培養(yǎng)新經(jīng)理
? ? ? 重要任務(wù)：開拓某區(qū)域、增加大客戶、增加新渠道、產(chǎn)品上線、項(xiàng)目投標(biāo)
觀點(diǎn)4：工作中的個人目標(biāo)應(yīng)該有哪些？
觀點(diǎn)5：高效工作示意圖
整體目標(biāo) →關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)→ 重點(diǎn)項(xiàng)目工作 →優(yōu)先任務(wù) ①效率最高路徑 ②成本最低路徑
金句：迅速理清思路，確保高效抵達(dá)目的地。
