吳婉+互聯(lián)網(wǎng)+廣州+饅頭最2組

1、策劃新活動：平臺為炒股社區(qū)，為了拉新，策劃了一場大學生炒股比賽活動。

1）準備期：需要調(diào)研什么？

1、目前的人群畫像，了解平臺沉淀下來的各類人群比例；并考慮到最終后續(xù)的活躍度質(zhì)量較高的人群，作為本次拉新的主要人群，定位在大學生人群。

2、評估目前平臺的內(nèi)部資源、社會資源以及宣傳渠道資源。平臺內(nèi)部資源包括推廣資源、用戶資源和平臺產(chǎn)品功能相結(jié)合進行策劃。

3、分析主要人群的喜好，并抽取部分人群進行調(diào)研，確定以什么主題進校宣傳以及獎品、甚至實習工作機會提供。

4、確定活動目標指標，包含主要目標拉新數(shù)、活動報名人數(shù)、投資組合新增數(shù)量、活動UV、PV。

5、預(yù)計活動的投入，活動獎品成本、活動推廣宣傳成本、活動相關(guān)可以接入的券商（提供贊助）

6、確定活動的時間周期：整體3個月，其中前期準備期1個月，造勢期1周，宣傳期1周，正式比賽時間6周。

2)策劃期：可執(zhí)行情況是什么？

整體炒股比賽活動策劃方案的制定

1、活動主題的確定

圍繞大學生人群確定主題，結(jié)合炒股比賽和金融知識學習實操。

2、活動形式

招募高校大學生參與并使用平臺的股票組合功能進行模擬炒股比賽，并結(jié)合分享和“點贊”功能給選手拉票。

3、活動獎品

前三名現(xiàn)金獎學金激勵，設(shè)立最優(yōu)選股策略獎、最受歡迎金融人才獎。設(shè)立周獎、月獎和終極大獎。

4、推廣方式以及渠道

新媒體推廣：自有的微信微博、今日頭條、網(wǎng)易、搜狐等新聞媒體平臺、聯(lián)合合作高校校園微信、微博、校內(nèi)網(wǎng)論壇平臺進行活動推廣。

平臺社區(qū)軟文內(nèi)容發(fā)布、官方活動大號對活動進行平臺內(nèi)推廣、活動進度播報等

原平臺大學生核心用戶進行軟文推廣，并將原大學生用戶在平臺或者在金融行業(yè)的成長形成一些故事進行推廣。

高校推廣：聯(lián)動現(xiàn)有10大廣州地區(qū)的高校社團進行線上線下推廣，包括金融教育講座、校內(nèi)擺攤活動宣傳、海報宣傳等方式。

活動社群：以學校為單位建立QQ群和微信群（基本QQ群最活躍），內(nèi)個群內(nèi)都有1位金融講師幫助解答和分析。

周獎、月獎優(yōu)秀學生分享：定期讓周、月獎第一名學生分享他們操作的分析。

3)策劃期：如何引爆？

主要通過聯(lián)動現(xiàn)有高校的自媒體資源、論壇、等同時發(fā)文造勢。聯(lián)合高校社群號召和引入人群。通過大型券商的實習就業(yè)機會，吸引學生的主動性，通過分享成績和拉票進行人群的引爆。

4)事后復(fù)盤：留存的經(jīng)驗是什么？如何提升？

通過活動拉新超過5萬人，活動報名人數(shù)2萬+。

活動期比較長，活動后期流失比較大，

活動拉票期UV/PV明顯提高。

活動結(jié)束后，人群活動明顯不高，留存較少，但是發(fā)現(xiàn)留存下來了通過后續(xù)的營銷活動有部分完成付費轉(zhuǎn)化。