本刊專欄

作者“藍(lán)小雨

問題：

電話中遇到客戶問價怎么辦，是報個大概價格嗎？怎么才能爭取約拜訪？

回復(fù)：

哥們好！

反問客戶采購量嘛，什么采購量對應(yīng)的價格不同，我建議電話里不要報價，看不見對方表情，沒有主動權(quán)，你就說，我們還是面談，了解您的需求再報價，對咱們都有好處.

其實，你可以給客戶打哈哈的，哇，我要是一報價，萬一您說貴了，或許都不給我解釋機會，其實我們價格在同行中是很有競爭力的，服務(wù)過的客戶有……他們對我們的服務(wù)評價是……看，話術(shù)轉(zhuǎn)變了，不談價格了，開始談我們的優(yōu)勢了……

好好看看這些話術(shù)吧，說過了，你的話術(shù)要包含客戶的利益！沒有客戶的利益，人家當(dāng)然要拒絕你啦，你每天有錘煉自己的話術(shù)嗎？這個專題拿出來做了嗎？

本文摘自“藍(lán)小雨吧”，貼吧搜索“藍(lán)小雨吧”即可

藍(lán)小雨：書籍《我把一切告訴你》作者、天涯創(chuàng)業(yè)家園著名樓主，微信訂閱號lanxy2014

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