今天聊聊保證期內(nèi)我們獵頭顧問應(yīng)該做些什么。

應(yīng)該做些什么呢？確認(rèn)侯選人上班了沒。這是90%的獵頭顧問都會做的事。剩下10%沒做的，估計是在做夢。確認(rèn)上班了之后，接下去就是確認(rèn)侯選人不會走。有這個意識的獵頭顧問不在少數(shù)，我想至少有一半人有這個覺悟的。但是，有多少人做到了第一周，第一個月，第二個月，第三個月，總之在保證期內(nèi)定期和侯選人catch up的？我相信能堅持做到的獵頭顧問估計也只有10%左右。為什么呢？

因為

1 如果發(fā)現(xiàn)侯選人有離開之意，不管是因為在現(xiàn)公司不適應(yīng)，過得不好，覺得和預(yù)期不符或者事實不符，還是有其他新的Offer誕生，獵頭顧問覺察到后肯定第一時間去跟進(jìn)，處理解決了。如果侯選人真心要走，我們就投入到找back up的戰(zhàn)斗中去了。至于這個走了的侯選人，很多獵頭顧問就無暇顧及了，基本是啊朋友再見吧，再見吧，再見吧。

2 如果發(fā)現(xiàn)侯選人不會離開。有以下兩種想法的獵頭顧問不在少數(shù)。

a. 一種是我的侯選人保證期內(nèi)不會走的啊，他活得好好的啊，很開心的啊。我就沒必要去一而再，再而三地騷擾他了啊。保證期不就是確認(rèn)人不會走嘛，不會走，我的任務(wù)就完成了啊。

b.?另一種是我知道多騷擾沒壞處，但是，我真心沒什么話可以和侯選人聊啊。總不能每次都問一樣的話吧。

不管哪種想法+大家都很忙，于是定期跟進(jìn)就只能停留在大家的腦子里了。

但其實防止侯選人離開而在保證期內(nèi)跟進(jìn)侯選人，了解其思想動態(tài)并及時加以干預(yù)引導(dǎo)只是最基本的目的。保證期內(nèi)可以干的事情多了去了。不抓緊保證期和侯選人多溝通，你還打算1年后他愿意搭理你？那時候，他連你是誰都未必記得了。

保證期內(nèi)至少和侯選人見上一面，尤其是之前沒見過面的侯選人，更需要見了。見面至少能聊40分鐘。電話呢，最多10分鐘了。

具體聊什么呢？

聊他的近況啊。

工作上的，老板怎么樣，同事怎么樣，工作內(nèi)容怎么樣，工作強度怎么樣。總之，就是他過得開不開心，好不好。

順便還可以話話家常啊，配偶啥工作啊，小孩多大了，家里誰帶啊。工作生活平衡否。沒準(zhǔn)就挖掘出多一個侯選人呢。

有時候侯選人不滿現(xiàn)狀，并不單單是工作上的，而是工作和生活交織后出現(xiàn)問題。有些隱患是侯選人自己可能都沒發(fā)現(xiàn)或還不愿意和你透露的，但你如果聊得深入，你就能第一時間曝光出來，深入溝通。否則，侯選人到時候說要走，你還不知道他為啥要走。

聊他公司的情況啊。公司組織結(jié)構(gòu)啊，部門情況啊，有沒有新的招聘啊。如果侯選人是管理崗位，那么他下面要不要招人啊。沒準(zhǔn)就多了幾個職位做做呢。而且還是一手信息。

聊行業(yè)情況啊。最近有什么公司在招聘啊，有什么朋友想跳槽的啊。沒準(zhǔn)就多了BD的目標(biāo)公司了啊，即BD線索。

不管聊什么，最重要的是把侯選人當(dāng)朋友去看待。哪怕他真的選擇保證期內(nèi)走，只要她沒有隱瞞你，你也做了你該做的，那又為何不能接受呢？獲取利益不是最難的，最難的是建立交情，和人交心。

只有你真的關(guān)心對方，對方也才會真的在意你。你的建議，他才可能聽得進(jìn)去一二，你也才聽得到你想聽到的一二內(nèi)容。

總之，只有你在保證期內(nèi)和侯選人保持密切溝通，并且讓侯選人覺得你真心是在關(guān)心她這個人，而不是只關(guān)心你的傭金，那么你才可能讓侯選人記住你，信任你，和你保持聯(lián)系。有聯(lián)系，有信任，才可能有其它一切你想要的。

你守住了那個老的Offer，又會迎來新的offer。

引申思考：

保證期里，除了保證落袋為安的努力外，還應(yīng)做些什么？

為人選持續(xù)輸出的同時，我們交換到了哪些？

還有哪些是可以交換的，但需要更持續(xù)的投入的？

以及什么樣的人選才值得你的持續(xù)投入？