如果說第一個坑只是天黑走路摔了一跤的話，那么第二個坑幾乎讓我葬身懸崖，好在最后關(guān)頭收住了腳，留住了遮羞的底褲，還可以重整旗鼓。

第二個坑跟第一個坑一樣，乍一看上去也是很美的。

并且跟第一個坑相比，它離成功更近，幾乎就是一步之遙。

?這個坑是一個小龍蝦項目?

銀行的一位朋友過來，不知怎么聊起這個話題。我當時急于要證明自己，頭腦一熱，沒有多想，立馬開干。

我的家鄉(xiāng)在湖北潛江，是小龍蝦之鄉(xiāng)，在這方面應(yīng)該說還是有一定的先天優(yōu)勢。

事實也是如此。

從有這樣一個想法到我們的產(chǎn)品上市，僅用了一個半月的時間，這個速度放到今天來看，我仍然認為是難以逾越的。我們很快就組建起了一個五人的合伙人團隊，并且這五個人的專業(yè)和技能相當互補，涵蓋美食達人、冠軍廚師、營銷策劃高手、會計師、資深律師，配置可以說相當完美。

更完美的是我們的第一次亮相，在一個幾百人的美食節(jié)上，我們推出了七款口味各異的小龍蝦，驚艷全場，大搶主辦方的風頭，并且通過朋友圈的傳播迅速發(fā)酵。

?我們采取了一種全新的商業(yè)模式?? 我們與飯店合作，只做一個單品，就是這七種口味的小龍蝦。我們只需1-2個廚師，就可以撬動一個飯店。一個有100名員工的中型飯店，我們菜品一天的收入竟然可以占到他們總收入的20%以上。這是一種非常輕并且可以快速復(fù)制的模式，這個模式放到今天來看，依然不會過時，問題不在于模式。

第一家店開完以后，市場反應(yīng)非常好，于是我們迅速開出第二家、第三家、第四家、第五家……

這個時候如果我們延緩下我們合作開店的速度，好好地把控菜品的質(zhì)量、加強廚師的培訓(xùn)、優(yōu)化我們的供應(yīng)鏈體系，不那么著急全國開花（其實是盲目擴張），第一年定位在做好廣深兩地市場（這兩個市場已經(jīng)足夠大了），也許是一種完全不同的局面。但人生沒有那么多也許，一步走錯，滿盤皆輸。

我們的前三個月，堪稱完美，但后六個月，演變成一場災(zāi)難。

本來我們有好幾個可以拯救自己的機會：投資人增資、大的連鎖餐飲機構(gòu)的全面戰(zhàn)略合作、重要合伙人的加入等等，可最終我們沒有抓住其中任何一個，這可以歸結(jié)為運氣，但我個人更認為是我們自己在戰(zhàn)略上的嚴重錯誤導(dǎo)致。

六個月后，經(jīng)過痛苦的思考，我選擇了退出。

這一次沒有第一次那么幸運，我個人在經(jīng)濟上的遭受了慘重的損失，比經(jīng)濟損失更慘重的是，團隊受此打擊，幾乎到了一擊即倒的邊緣。

而在這次退出之前，本來是有兩次機會可以收手的

?第一次??是在去潛江考察完小龍蝦基地以后，我冷靜下來想一想，發(fā)現(xiàn)我可能走偏了。

我創(chuàng)業(yè)的初衷不是為了做一個餐飲項目。

我對餐飲這個業(yè)態(tài)的認知幾乎為零。

我只是想驗證下我的商業(yè)模式，我并不一定要直接參與進去，我可以繼續(xù)做項目顧問和指導(dǎo)。

我把我的想法告訴了我內(nèi)部的團隊，他們的一致意見是：這個項目是您提議要做的，才剛開始您就要退縮了。

于是我迅速打消了這個念頭。

但正如我所預(yù)料的一樣，說好的是兼職，但后來不僅我?guī)缀踝兂扇殻B我的團隊也搭了進去。當時公司初創(chuàng)不久，只有四個人，三個人泡在這個項目上。

如果這次收手，代價是最小的，只須損失約兩萬元，就是去潛江考察的差旅費。

?第二次??是在廣州市場開啟第一輪眾籌募資以后，我們一共募到了九十萬元，我的同學(xué)和朋友就貢獻了60萬。在拿到同學(xué)和朋友的錢后，我內(nèi)心是極其忐忑的。其一、當時就往廣東以外城市開店我是極力反對的。其二、對一些重大的戰(zhàn)略規(guī)劃與其中幾個股東已經(jīng)存在較大分歧，我無法認同他們又影響不了他們的決策。其三、如果這個項目失敗了，我如何面對這些如此信任我的同學(xué)和朋友？

然而我又一次被說服了。

這些錢如果不注入公司，公司可能會撐不了多久，我們開店的速度如此之快，很需要這些錢。

這個項目都已經(jīng)到了這個階段了。

我退出，如果這個項目因為我的退出而失敗了，我會有很大責任，因為這個項目的發(fā)起是始于我的一個想法。

在各種思想的博弈下，也抱著那么一絲僥幸的心理，我第二次打消了退出的念頭。

融的錢花了不到兩個月，又開始捉襟見肘。公司沒有絲毫好轉(zhuǎn)的跡象，股東們不愿意往公司注資，由于對市場過于樂觀招募了一大批的廚師，人心煥散，市場上到處在投訴……

那一段時間，每天都如坐針氈。

在各種不可調(diào)和的予盾下，我這一次沒有再猶豫，果斷地選擇了退出

由于當時很多難以描述的情況，我沒有及時地跟我的12位同學(xué)和好朋友一一溝通，也因此造成了一些同學(xué)和朋友的誤解，在這里借這個機會再一次向各位道歉。對于其中的緣由，請原諒我不愿多說，讓我們更多地去相信和維護人性的善吧。

退出以后，我跟我的12位同學(xué)和朋友承諾，他們所有的損失，由我個人來承擔。

我說到了，也做到了。

雖然為此付出了超過100萬的巨大損失！

現(xiàn)在回想起來，心情已經(jīng)非常平靜，我其實更多地是應(yīng)該感謝。

感謝讓我遭遇這個坑，也讓我走出這個坑的所有的朋友和非朋友，感謝你們讓我在創(chuàng)業(yè)的初期經(jīng)歷了這些。所有那些殺不死你的，才會讓你變得更強大。

也感謝命運之神的眷顧，雖然這次挫折讓我損失慘重，但畢竟還不足以致命，我當是命運之神對我的善意提醒，欲戴王冠，必受其重！

畢竟，上百萬的損失，我還能夠自我消化。如果當時不是因為跟一個眾籌機構(gòu)在合同上有一點小小的分歧，導(dǎo)致合作中止，我們很有可能融到超千萬的資金，如果走到那一步，后果不堪設(shè)想。

這便是我遭遇的第二個坑，在面臨重大抉擇的時候，患得患失，不夠果斷。

也正是因為這段經(jīng)歷，讓我更清楚地意識到了創(chuàng)業(yè)的殘酷性，作為公司的創(chuàng)始人和掌舵者，你得時刻保持頭腦的清醒，當危機來臨的時候，你要順著你自己的內(nèi)心果斷地做出決策，不要受別人所左右。

?因為，你終將明白：

1?你若猶豫不決，最終受害的還是你自己。

2?別人不是你，無法身臨你的處境，因此他們可以建議，但是你在確信你的決定是正確的情況下，就要選擇堅持。

3、真理有時候是掌握在少數(shù)人手里。

4??讓大家賺到錢的集權(quán)比一個讓大家都賺不到錢的民主要可愛得多。

2018年1月29日

于中大科技園

（我寫這篇文章，無意冒犯任何人。只為記錄這段真實的歷史，時刻提醒自己，也警示他人）

如果您對初哥的創(chuàng)業(yè)之路有什么共鳴想法，歡迎留言交流！