營銷手段已黔驢技窮

今天的營銷手段，可謂層出不窮，已經(jīng)到了無所不用其極的地步。有人說，凡事醫(yī)藥保健品類采用的營銷手段和黑科技，拿到任何領域和行業(yè)，都可以是新鮮有效果的營銷手段。這一點的確是這樣的?？杉幢闳绱?，大多數(shù)的公司和組織團隊，在沒有掌握營銷核心的時候，就把手段認為是成功的必殺技；殊不知，在今天營銷手段換湯不換藥，營銷方式任人不從心的過度和泛濫，早已失去了“藥效”。就好比是西藥的抗生素一樣，升級的速度永遠趕不上客戶對此漠視的速度。似乎我們已經(jīng)無能為力，卻又要不得不做，那么我們到底要這么辦呢？

關于深度的營銷思考

央視最近曝光了很多針對老年人會議營銷和理財?shù)哪Ｊ?，在我們看來，都是小兒科，可是你去做試試看，可絕對不是你做了會議營銷也能得到這個結(jié)果。每個行業(yè)的水，其實都不淺。會議營銷的本質(zhì)，不是會議，而是營銷。如果老師沒有一定的功力，沒有環(huán)環(huán)相扣的套路，沒有會前會后的有效匹配與配合，要想達成會議營銷的高成交，那簡直就是癡夢。

其實會議營銷，只是營銷手段之一，今天還有電話營銷和地推，也存在群發(fā)短信息和微信廣告的泛濫?？偟膩碚f，是很多沒有武功的人拿了武器就上戰(zhàn)場，結(jié)果是感覺很自嗨，后果必死無疑。當然，如果你是恒大冰泉這一類的土豪，那你就花多少錢也無所謂哈哈。那么，到底是微營銷不好使了嗎？還是電話營銷及底推過時了，還是會議營銷無效了呢？其實不是，營銷講究的是結(jié)果要制勝，也就是說，不論你都干了啥，而是干啥干出了效果，您認同嗎？接著看……

聚焦與深度的力量

我不是知名的大咖，更不是頂尖的明星，卻也是很多人眼里的幕后隱士；從多年前的推銷員到后來的酒水銷售大區(qū)銷售經(jīng)理，到港資企業(yè)的培訓總監(jiān)，再到一線名師的貼身助理，再到今天的職業(yè)演說顧問/隱士。曾深入傳銷和直銷領域，保險領域，醫(yī)藥會銷領域，乃至各個行業(yè)去做一個學習者，研究者和實踐者。我們發(fā)現(xiàn)了一個深刻的力量。

在中國的保險界，不得不說中國平安的培訓機制讓平安這些年的業(yè)績一直名列前茅，究其原因，就是他們對經(jīng)紀人的培訓可謂細化到了每一句如何說，這也讓很多其他保險公司在區(qū)域經(jīng)常挖平安的人才來作為業(yè)績增長和驕傲的資本。其他的保險公司的培訓，很多都是草草了事，經(jīng)紀人面對今天的越來越成熟和聰明的客戶，他們的說服力和手段顯然已經(jīng)捉襟見肘。

我自己注冊了包括“精語門?”在內(nèi)的一系列商標，當?shù)厣虡耸聞账蓙淼臉I(yè)務美女，簡直讓我蛋疼得要命，既找不到我的辦公樓，見面也答不出來我要咨詢的問題。應該說，地推不是不好用，而是沒有做精，做好。沒辦法，我只要在八戒網(wǎng)上下單，反而更加輕松，有效，快捷。

營銷，就是讓手段變得多余

一厘米寬，一公里深，是營銷手段的升級修煉。說到修煉，就是說，當你學會了說服力，如果客戶不喜歡你，你的說服力立刻等于零；當你學會用了各種營銷手段，結(jié)果讓大家大腦里反彈出了殺毒軟件，那么你的手段立刻被識別而遭受拒絕。我也經(jīng)常搞會議營銷，也做自媒體，也做組織的聯(lián)盟和資源對接，不敢說做的多好，但是每做一個，都能做出效果。這就好比我們每天和100人微信聊天，每個人都是膚淺的關系。每天只和一個人聊天，深度的了解和互信，幾乎成交率能達到100%。這個東西就和撩妹呀，上學呀，是一樣一樣。你在不同學校讀大學一年級，最后還是一年級水平；如果你在一所大學一直讀，三四年就可以畢業(yè)甚至修成正果。

總結(jié)一下，營銷，不是看你手段有多少，而在于你的手段用得多么好?；蛘哒f，回歸本質(zhì)，才是從心的營銷，走心的買賣。

社群更是如此，手段要變得多余

社群，就是一群人，一條心，干一件事。和關系越來越密切的人玩手段，那都是人人可以洞見的小技倆。用真誠自然可以打動人，用付出自然可以迎來收獲，當然，手段，作為技巧，需要學習和運用，更要運用到不一般的境界，才是高手。手段這個東西，用不好就是伎倆，用好了就是藝術。仁者見仁，智者見智。

所謂高人，就是把手段玩得高明的人

我拜訪了超過200多位國內(nèi)外的各路高人和領域大咖，從他們的臺前幕后，我參悟了非常多的讓我腦洞大開和眼界大開的套路和手段。有機會和大家分享我在全國73個城市巡講1000多場的所見所聞，分享我拜訪那么多高人幕后的故事，分享大師們背后對人生和事業(yè)、藝術和技術的看法與觀念。如果您是社群的小腳丫，如果您是領域的大手鐲，請牢記：社群，就是讓手段變得多余。

我的精語門的柏君。向各路大咖和高人們致敬，致謝！