提到微商，行外朋友肯定第一反應是傳銷，但小編想說的是，流言止于智者，行內(nèi)朋友都知道，其實微商只是一個做生意的渠道而已，和傳統(tǒng)的線下公司招商是一樣的。

我們知道傳統(tǒng)銷售渠道，不論是衣服、鞋、保健品、食品、電子產(chǎn)品、工業(yè)品等，他們的銷售渠道都是工廠商→總經(jīng)銷→代理商→批發(fā)商→店鋪→消費者，而對于現(xiàn)在的線上銷售渠道，不論是微商、淘寶、百度、商城，他們的銷售渠道也是遵循工廠商→總經(jīng)銷→代理商→批發(fā)商→店鋪→消費者這個模式，只不過是采用網(wǎng)絡線上的平臺而已。所以說只要是有產(chǎn)品在銷售，就不應該對“微商”這個行業(yè)有偏見，況且，現(xiàn)在馬云都在倡導微商，電子商務行業(yè)巨頭都看好的行業(yè)，你還在猶豫什么呢？

那么做微商，你知道你的客戶在哪里嗎？

親愛的你是否還停留在每天轉(zhuǎn)發(fā)圖片，然后一天到晚不斷的刷屏分享？小編想說的是，發(fā)朋友圈是每天必做的事情，但是也是有一定技巧的。不要盲目的刷屏，這樣只會造成朋友的反感進而把你屏蔽掉，那么之后你發(fā)的再多，他們也看不見了，這種穩(wěn)賠的事情我們是不能做的。目前我們的微商模式已經(jīng)過了前期的粗狂的賣貨模式，轉(zhuǎn)而進入一個小而美的階段。少賣貨，賣好貨！才是我們真正應該做的。

那么做微商，怎樣找到你的客戶呢？今天拿童裝舉例。

童裝最終是誰在穿？誰會來買？買童裝的人都是做什么的？他們在哪里？他們的喜好是什么？他們的消費水平及觀念是怎樣的？怎么能促進他們二次銷售？怎么能讓他們幫我們進行宣傳銷售？

1、童裝最終是誰在穿？

小朋友呀，先想好你的市場定位及貨源，然后就可以定位到哪類小朋友是你的最終客戶了。是男裝還是女裝？是1-3歲還是3-6歲？是時尚范還是經(jīng)典款？是舒適裝還是華麗裝？

2、誰會來買？

首先，小朋友肯定是不會來買的，他們沒有錢呀~那么問題來了，誰來給他們買單呢？

寶媽，目前網(wǎng)購的大部分群體都是寶媽，他們的時間比較自由，并且由于對寶寶的愛也會經(jīng)常給寶寶淘弄好多寶貝。

奶奶，一些比較時尚的長輩，也是喜歡網(wǎng)購的，他們的時間更是充裕，所以也是我們的客戶哦~

阿姨，寶媽的朋友姐妹們，也都是愛購一族呀，所以也是我們的客戶哦~

3、買童裝的人都是做什么的？

寶媽：在家?guī)?，可能會有自己的兼職或者是微商事業(yè)。

退休職工：爺爺奶奶等長輩退休，或者是沒退休但也是正常職工的長輩。

其他：上班族，公務人員，教師等這些就不一一列舉了，世界那么大，做什么的都有~

4、他們在哪里？

看看我們的主要客戶群——寶媽，他們在哪里？

社群：QQ群、微信群，現(xiàn)在很多寶媽自己建群，或者是直接加到其他代購、育兒經(jīng)驗分享、業(yè)主群等。

貼吧：寶寶吧、寶媽吧、寶媽幫等，這些都是寶媽集結(jié)的貼吧。

論壇：寶媽論壇吧、寶媽論壇、媽媽寶寶論壇等。

淘寶：目前寶媽熱衷的網(wǎng)購平臺——淘寶、微商微店、拼多多等

APP：媽媽網(wǎng)等。

微博、博客、網(wǎng)站都是寶媽比較愛逛的網(wǎng)絡平臺。

5、他們的喜好是什么？

寶媽的喜好幾乎都是圍繞寶寶了，他們在網(wǎng)上的關注點是什么呢？衣食住行、養(yǎng)生、育兒經(jīng)驗、寶寶成長等，這些都是他們比較關注的熱點。

6、他們的消費水平及觀念是怎樣的？

如果寶媽可以在家里帶娃，一是家庭條件還可以，不至于必須馬上出來上班賺錢，二是沒有人帶娃，迫不得已待業(yè)在家?guī)蕖５还茉鯓?，他們還都是比較節(jié)省的，但是該買的東西也會買，所以就需要你的產(chǎn)品是真正能滿足他們的需求，那么他們自然就會成為你的客戶了。

7、怎么能促進他們二次銷售？

在經(jīng)營過程中，用戶粘性很重要，不要想著做一次買賣，根據(jù)二八定律，80%的利潤是來自老客戶的，所以做微商，一定要做賣好產(chǎn)品，送好服務，才會經(jīng)營的長久。

8、怎么能讓他們幫我們進行宣傳銷售？

幾乎每個寶媽都有各種各樣的群，群里面的好友也大多數(shù)是寶媽，所以他們的圈子很大，所以我們就堅決不能做一次買賣，做好產(chǎn)品、好服務，讓你的客戶能二次購買你的產(chǎn)品，讓你的客戶愿意為你宣傳，讓他的朋友買你的產(chǎn)品。

好了，今天就先分享這么多，小編初來乍到，有哪些欠缺還需要各位朋友指點，感謝朋友們的支持~~