@老汪職見會
嘉賓：George Liu
渠道：范客直播
時間：2015年10月10日
1、范客生活的創(chuàng)業(yè)過程，怎樣想到做創(chuàng)客生活的？
范客生活是個以智能硬件為主的社區(qū)和電商的平臺。認(rèn)為智能硬件是個風(fēng)口，讓更多的人認(rèn)識智能硬件，也喜歡智能硬件，讓大家感覺到智能硬件怎樣改變我們的生活。
5月份上線，目前處于初級階段，后期會與CCTV合作一個節(jié)目。
目前網(wǎng)站上的智能硬件主要是一些智能手環(huán)，這說明大家對智能硬件還缺乏更充分的認(rèn)識，其實網(wǎng)站里還有很多好玩的智能硬件。目前大家用的比較多的就是這個范客直播了，大家把它當(dāng)做一個直播平臺，前段時間有個業(yè)余球隊曾用范客直播做過現(xiàn)場直播。
范客生活未來的愿景：建成一個智能硬件的生態(tài)系統(tǒng)。大家有想法的可以幫助找資金，找生產(chǎn)、找技術(shù)。目前在河北建一個大的產(chǎn)業(yè)園區(qū)。
2、如何進入智能硬件這個領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)的？
Intel工作時做的就是做筆記本生產(chǎn)的，對硬件了解，有很多供應(yīng)商的關(guān)系和資源，所以后來就決定搭建智能硬件平臺。
3、創(chuàng)業(yè)過程中作為創(chuàng)始人最大的收獲是什么？
我原來偏技術(shù)背景，1年后最大的收獲是我更重視市場了，設(shè)計產(chǎn)品時，我首先想到的是我會怎么推廣這個產(chǎn)品。
4、如果重新選擇創(chuàng)業(yè)，你會特別重視那些方面？
首先，會從一個小點上去，短期內(nèi)做出突破，然后再在其他方面不斷的試錯。其次，要特別重視推廣的作用。
5、管理一個創(chuàng)業(yè)的團隊是個什么樣的體驗？
和Intel時候做的差不多：指引方向+調(diào)動大家積極性。在團隊建設(shè)部分，因為創(chuàng)業(yè)事情很多，相比在Intel，沒有那么多的精力去做團隊建設(shè)方面的事情。
6、作為技術(shù)背景的創(chuàng)始人，對其他技術(shù)創(chuàng)業(yè)者有什么建議？
你最好去找個懂市場的合伙人，如果找不到的話，剛開始時就要有意識的去想我們做的這個產(chǎn)品應(yīng)該怎樣去推廣。另外，我們在設(shè)計產(chǎn)品的時候，除了把我們的優(yōu)勢利用起來，還要多從客戶的角度思考問題。
7、對創(chuàng)業(yè)中的大學(xué)生的建議
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的傳奇故事不是一個普遍的現(xiàn)象，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)激情比年齡大的人更大一些，但很多時候，創(chuàng)業(yè)需要一個很嚴(yán)厲的思考的。
8、推廣方式選擇？
根據(jù)產(chǎn)品不同來選擇不同的推廣方式，一般采用精準(zhǔn)定位人群的方式來推廣。不建議大家一開始就花很多的錢去過平面或電視的廣告，這種方式只能吸引人看到這個東西，達不到商業(yè)上的目的。
微信不是很好的推廣途徑，因為看到你的人是很有限，幫助你轉(zhuǎn)的人又少了很多。現(xiàn)在微博比較冷了，其實微博在鼎盛時期，比微信好很多。
微信上的傳播的好的段子或很好的東西，都是幕后有推手在推的，而且要有很大的種子值在推，而且它的內(nèi)容也要寫的相當(dāng)出類撥萃的，不是一般的東西都能傳播開來的。
9、剛畢業(yè)大學(xué)生或3年左右經(jīng)驗，加入大公司或初創(chuàng)公司，你給他們的建議及那些公司比較合適？初創(chuàng)公司招人有什么特殊或強烈的要求？
（1）大公司或初創(chuàng)公司的問題：因人而異。加入初創(chuàng)公司風(fēng)險要大些，不見得都能發(fā)展到阿里這樣，但平均來說加入初創(chuàng)公司發(fā)展幾年之后，會比在大公司里拿到的錢和收益要好很多。
（2）強調(diào)2點：首先，一個人能夠做和負(fù)責(zé)多種工作，而不是一個很窄的范圍。第二點：初創(chuàng)公司工作有很大的不確定性，所以在其中工作的員工要理解一些，并且能適應(yīng)。
10、在職業(yè)生涯什么階段創(chuàng)業(yè)比較合適？
沒有什么標(biāo)準(zhǔn)答案。如果你有了一個很好的想法，而且你有這個能力來做這件事，你就可以試一試。我認(rèn)識的創(chuàng)業(yè)把公司做上市的有2個是剛剛畢業(yè)就創(chuàng)業(yè)，有1個工作10年再創(chuàng)業(yè)的，他們都成功了。
11、如果選擇一個好的創(chuàng)業(yè)公司？
很難判斷一個公司的好壞，因為創(chuàng)業(yè)公司有太大的不確定性了。我認(rèn)為如果一個創(chuàng)業(yè)公司做的方向是你喜歡的方向，創(chuàng)業(yè)者或合伙人的人品要沒問題。
一個好玩的例子：完美世界創(chuàng)始人創(chuàng)業(yè)的原因是因為他老婆事業(yè)發(fā)展的比他好很多，然后他就去創(chuàng)業(yè)了，結(jié)果就在納斯達克上市了。
12、非一線城市創(chuàng)業(yè)和北上廣創(chuàng)業(yè)有和不同？
北上廣和其他非一線城市創(chuàng)業(yè)的不同主要是政策方面和投資人多寡。其實如果你有很好的創(chuàng)業(yè)DEMO的話，你可以聯(lián)系我，我可以幫你找投資人的。
13、（下半年或明年）短期的創(chuàng)業(yè)環(huán)境和前景如何？
下半年的融資行家缺失不是很好。因為去年和前年投資人投了很多智能硬件類的產(chǎn)品，但后來市場并沒有起來，所以現(xiàn)在投資人很謹(jǐn)慎。
還有投資人比較謹(jǐn)慎的是一類OTO的項目，因為一些項目本身不具備發(fā)展壯大的特質(zhì)，缺乏發(fā)展起來的潛力，以前大家都看好，所以就投了，現(xiàn)在有很多項目就是一直在燒錢很難做起來，沒有盈利預(yù)期，所以現(xiàn)在對OTO項目謹(jǐn)慎很多。
如果智能硬件方面創(chuàng)業(yè)的話，如果你有核心技術(shù)，同時該技術(shù)可以應(yīng)用于很多方面，還是很受歡迎的，投資人也一直在找這樣的項目。你有核心技術(shù)，有和其他不那么雷同，還是很有希望做起來的。
14、創(chuàng)業(yè)最大的成長是什么？
最大的收獲的是把不可能變成可能的一種精神。讀博士論文通過的經(jīng)歷和在Intel的工作經(jīng)歷告訴自己，事情沒有那么難，能做出了，雖然沒有那么完美。
15、您以前從事的是供應(yīng)鏈管理開發(fā)，具體是做那一塊？是第三方系統(tǒng)，sap?
Intel自己開發(fā)的一套供應(yīng)鏈系統(tǒng)，不是用的第三方的系統(tǒng)。后來負(fù)責(zé)越來越多后，也負(fù)責(zé)了很多操作和運作層面的東西。
16、商業(yè)模式
商業(yè)模式不值錢，把商業(yè)模式和想法運作到能夠?qū)崿F(xiàn)并不斷發(fā)展的階段，才是最關(guān)鍵的東西。如果你又一個商業(yè)模式的想法，你在吸引投資人的時候，你展現(xiàn)出你有巨大的執(zhí)行力，也是可以的。因為互聯(lián)網(wǎng)時代，商業(yè)模式和想法不是秘密，因為他們可以迅速的抄襲你的想法的。
老汪總結(jié)：投資人比較看重的不是想法本身，而是你在實施這個想法的過程中展示的執(zhí)行力。
17、加入初創(chuàng)公司的股權(quán)激勵措施都有哪些？或者初創(chuàng)公司的額股權(quán)結(jié)構(gòu)怎樣設(shè)計比較合理？
期權(quán)和股權(quán)的問題。前期的的給股權(quán)，后期一般給期權(quán)。但技術(shù)含量比較高的公司，一些比較關(guān)鍵的技術(shù)崗位，即使加入的比較晚一下，也會給他相應(yīng)的股權(quán)的。EG:一個1年半的公司發(fā)展到比較大的規(guī)模了，他需要一個很棒的CTO，這樣他可以把公司賣得更高一些，這時候他就會給CTO一定的股權(quán)。
如果一些偏運作或商業(yè)模式的公司，后期加入得到股權(quán)的話，一般是因為它有一些特殊的資源或渠道。
18、加入初創(chuàng)公司的員工，發(fā)覺公司沒有什么太多的的發(fā)展，怎么辦？
這種情況很多的，我的公司也快1年了，我們也處于初級的階段，但現(xiàn)在我的思路越來越清楚了，我對現(xiàn)在的項目還是很看好的。個人經(jīng)歷，剛畢業(yè)后加入的一家公司，干了2年后，發(fā)展的也不快，若干年過去了，我讀研考博，進Intel，這么多年過去了，原來的同事做到總經(jīng)理，現(xiàn)在算起來拿的錢也不比我現(xiàn)在少。
19、關(guān)于老汪薪資話題的補充內(nèi)容
1、沒有拿到錢的創(chuàng)業(yè)公司給的薪水一般不高。高的一般是拿到錢后或者靠上了阿里騰訊這樣的大樹后拿到錢。所以現(xiàn)在市場的薪酬水平就搞的比較亂。
2、創(chuàng)業(yè)公司給人最大的吸引的地方是期權(quán)和股權(quán)。
3、團隊中一定要有幾個”真正的合伙人“：占著一定的股權(quán)，拿著正常薪資水平1/3的薪水。
4、幾輪融資之后，朋友公司里邊的合伙人工資已經(jīng)很高了，因為離上市等還有很長一段路要走。
老汪的再補充：HR角度，看符合經(jīng)濟規(guī)律：創(chuàng)始人長期股權(quán)激勵，員工現(xiàn)金激勵。
20、有好的demo怎么找投資人？
你可以把DEMO發(fā)給我，我?guī)湍阏摇?/p>
總結(jié)：用一年的時間把我們十年的精神都消掉，去賺50年的錢，我們都不算老，要盡情的享受我們的時間，去發(fā)揮我們的能力，不要到老了干不動的時候后悔！
