戰(zhàn)略的本質(zhì)是選擇，有所為，有所不為。通俗一點(diǎn)解釋就是到達(dá)哪里？怎么實(shí)現(xiàn)？通過(guò)什么路徑？差異點(diǎn)在哪？

產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃經(jīng)常用到的方法是【十步法】，其內(nèi)容主要包括：

有沒(méi)有機(jī)會(huì)？

機(jī)會(huì)大不大？

機(jī)會(huì)好不好？如果是個(gè)好機(jī)會(huì)，憑什么能抓住這個(gè)機(jī)會(huì)？

抓住機(jī)會(huì)后的愿景是什么？有什么樣的目標(biāo)？

達(dá)成目標(biāo)的必要條件是什么？

怎么樣才能達(dá)到設(shè)定的目標(biāo)？

實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，投入和產(chǎn)出分別是什么？

實(shí)現(xiàn)目標(biāo)過(guò)程中可能會(huì)遇到什么樣的風(fēng)險(xiǎn)？采取什么樣的對(duì)策？

需要什么樣的資源支持？

具體的行動(dòng)計(jì)劃如何制定？

戰(zhàn)略規(guī)劃是一套系統(tǒng)的思維方法和方法論，不能說(shuō)掌握這種思維方法之后就一定能成功，但至少能提高成功的概率，切記不要走向不干和盲干兩個(gè)極端。需要重視產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃，方向錯(cuò)了，再怎么努力也是白搭，選擇真的比努力重要得多。

戰(zhàn)略規(guī)劃常用工具

1 戰(zhàn)略地圖?

企業(yè)只有通過(guò)人力資本、信息資本和組織資本等無(wú)形資產(chǎn)（學(xué)習(xí)與成長(zhǎng)），才能創(chuàng)新和建立創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)和效率（內(nèi)部流程），進(jìn)而將特定的價(jià)值帶給市場(chǎng)（客戶(hù)），從而實(shí)現(xiàn)股東價(jià)值（財(cái)務(wù)）的一種戰(zhàn)略規(guī)劃工具。

繪制公司級(jí)戰(zhàn)略地圖主要有六大步驟:

第一步，確定股東價(jià)值差距（財(cái)務(wù)層面）

第二步，調(diào)整客戶(hù)價(jià)值主張（客戶(hù)層面）

第三步，確定價(jià)值提升時(shí)間表

第四步，確定戰(zhàn)略主題（內(nèi)部流程層面）

第五步，提升戰(zhàn)略準(zhǔn)備度（學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)層面）

第六步，形成行動(dòng)方案

2.差距分析

指在戰(zhàn)略實(shí)施的過(guò)程中，將客戶(hù)實(shí)際業(yè)績(jī)與戰(zhàn)略期望的業(yè)績(jī)進(jìn)行對(duì)比分析，進(jìn)行戰(zhàn)略的評(píng)價(jià)與修訂。差距主要表現(xiàn)為四種:

1）產(chǎn)品線差距：縮小這一差距需要從寬度或深度方面完善產(chǎn)品線，并引進(jìn)新產(chǎn)品或改進(jìn)產(chǎn)品。比如新建院線自建網(wǎng)上訂票產(chǎn)品線。

2）分銷(xiāo)差距：可以通過(guò)擴(kuò)展分銷(xiāo)覆蓋范圍、提高分銷(xiāo)密集程度縮小這一差距。比如拓展更多的電影院線。

3）變化差距：客戶(hù)使用這一戰(zhàn)略的目的是鼓勵(lì)沒(méi)有使用過(guò)該產(chǎn)品的人試用，而鼓勵(lì)現(xiàn)有的使用者消費(fèi)更多的產(chǎn)品。比如拓展大企業(yè)客戶(hù)市場(chǎng)、引進(jìn)會(huì)員卡和優(yōu)惠券機(jī)制。

4）競(jìng)爭(zhēng)差距：可以通過(guò)從現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者手中奪取額外的市場(chǎng)份額來(lái)改善公司的地位，從而彌補(bǔ)這種差距。比如通過(guò)提升線上購(gòu)票選座、線下觀賞體驗(yàn)及整體用戶(hù)體驗(yàn)來(lái)?yè)寠Z團(tuán)購(gòu)以及其他第三方網(wǎng)絡(luò)購(gòu)票服務(wù)提供商的市場(chǎng)份額。

3.SWOT分析

是一種企業(yè)內(nèi)部分析方法，即根據(jù)企業(yè)自身的既定內(nèi)在條件進(jìn)行分析，找出企業(yè)的優(yōu)勢(shì)、弱點(diǎn)及核心競(jìng)爭(zhēng)力之所在。SWOT分析有四種不同類(lèi)型的組合：優(yōu)勢(shì)–機(jī)會(huì)（SO，增長(zhǎng)型戰(zhàn)略）組合、弱點(diǎn)–機(jī)會(huì)（WO，扭轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略）組合、優(yōu)勢(shì)–威脅（ST，多種經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略）組合、弱點(diǎn)–威脅（WT，防御型戰(zhàn)略）組合。

優(yōu)勢(shì)主要包括核心技術(shù)、充足的資金、良好的客戶(hù)認(rèn)可、高的市場(chǎng)份額、高的生產(chǎn)率、高的產(chǎn)品/服務(wù)質(zhì)量、合理的內(nèi)部流程、較低的生產(chǎn)成本、強(qiáng)的研發(fā)能力、優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)、優(yōu)秀員工、專(zhuān)利、好的渠道、政策保護(hù)、杰出戰(zhàn)略等。

弱點(diǎn)主要包括較低的核心競(jìng)爭(zhēng)力、過(guò)時(shí)的廠房、陳舊的信息系統(tǒng)、缺乏資金、沒(méi)有相應(yīng)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)、內(nèi)部權(quán)力斗爭(zhēng)、高成本結(jié)構(gòu)、低水平的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍、三流的渠道伙伴、低的產(chǎn)品質(zhì)量、原材料供應(yīng)緊張、政府政策不支持、管理水平、低劣品牌等。

機(jī)會(huì)主要包括進(jìn)入新市場(chǎng)、拓展我們的產(chǎn)品/服務(wù)范疇、增加客戶(hù)基礎(chǔ)、相關(guān)領(lǐng)域的多元化拓展、滿(mǎn)足市場(chǎng)高增長(zhǎng)、增加客戶(hù)滿(mǎn)意度、轉(zhuǎn)向海外、及時(shí)掌握新技術(shù)、滿(mǎn)足新消費(fèi)群體、兼并其他公司、應(yīng)對(duì)政策法規(guī)等。

威脅主要包括不斷增加的競(jìng)爭(zhēng)者壓力、替代產(chǎn)品出現(xiàn)、對(duì)我們的產(chǎn)品/服務(wù)市場(chǎng)需求放緩、匯率波動(dòng)、客戶(hù)削減投資、經(jīng)濟(jì)衰退、需求變化、不利的政府管制條例、不斷提升的消費(fèi)者期望值、影響環(huán)保等。

4.PEST分析

指宏觀環(huán)境的分析，P是政治（Political System），E是經(jīng)濟(jì)（Economic），S是社會(huì)（Social），T是技術(shù)（Technological）。

5.發(fā)展驅(qū)動(dòng)力分析

驅(qū)動(dòng)力=動(dòng)力+阻力。發(fā)展驅(qū)動(dòng)動(dòng)力一般包括產(chǎn)品或服務(wù)創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、流程創(chuàng)新、商業(yè)模式創(chuàng)新、知識(shí)產(chǎn)品或?qū)＠⑻娲啡狈?、掌控渠道資源、掌握關(guān)系資源（壟斷性資源）等，阻力一般包括用戶(hù)缺乏支付意識(shí)或支付能力不足、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力比較強(qiáng)大、市場(chǎng)不成熟還需要培育、缺少核心資源等等。

收入=訪問(wèn)者×轉(zhuǎn)化率×客單價(jià)

6.波特五力分析

1）競(jìng)爭(zhēng)者結(jié)構(gòu)分析。

2）與上游談判能力的分析。

3）與下游談判能力的分析。

4）進(jìn)入者分析。

5）替代品分析。

7.BCG矩陣分析和麥肯錫三層面法

波士頓BCG矩陣評(píng)估與分析現(xiàn)有產(chǎn)品線

1）瘦狗型產(chǎn)品：市場(chǎng)份額低、市場(chǎng)增長(zhǎng)率低的產(chǎn)品；

2）金牛型產(chǎn)品：市場(chǎng)份額高、市場(chǎng)增長(zhǎng)率低的產(chǎn)品；

3）明星型產(chǎn)品：市場(chǎng)份額高、市場(chǎng)增長(zhǎng)率高的產(chǎn)品；

4）問(wèn)題型產(chǎn)品：市場(chǎng)份額低、市場(chǎng)增長(zhǎng)率高的產(chǎn)品。

BCG矩陣的策略大致可分為四種：逐漸放棄或是賣(mài)出瘦狗型產(chǎn)品（低成長(zhǎng)、低市占）；抓住金牛型產(chǎn)品（低成長(zhǎng)、高市占），并盡量擠出現(xiàn)金；投入現(xiàn)金（相對(duì)少量），并保持明星型產(chǎn)品（高成長(zhǎng)、高市占）的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，確保高BCG矩陣的策略大致可分為四種：逐漸放棄或是賣(mài)出瘦狗型產(chǎn)品（低成長(zhǎng)、低市占）；抓住金牛型產(chǎn)品（低成長(zhǎng)、高市占），并盡量擠出現(xiàn)金；投入現(xiàn)金（相對(duì)少量），并保持明星型產(chǎn)品（高成長(zhǎng)、高市占）的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，確保高

8.價(jià)值鏈分析

產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈指的是供應(yīng)商供給——制造商轉(zhuǎn)變——經(jīng)銷(xiāo)商流通——最終用戶(hù)消費(fèi)

一般評(píng)估用戶(hù)的價(jià)值主要有兩大維度，一個(gè)是消費(fèi)能力，另一個(gè)是忠誠(chéng)度。根據(jù)消費(fèi)能力的高低和忠誠(chéng)度的高度組成矩陣分析，可得出四類(lèi)價(jià)值用戶(hù)：

1）最有價(jià)值用戶(hù)（VIP，消費(fèi)能力高，忠誠(chéng)度也高），針對(duì)此類(lèi)用戶(hù)的戰(zhàn)略是走徹底的奢侈路線。

2）高價(jià)值用戶(hù)（消費(fèi)能力高，忠誠(chéng)度低），針對(duì)此類(lèi)用戶(hù)的戰(zhàn)略是走稍微加點(diǎn)錢(qián)就可以享受奢侈的路線。

3）普遍價(jià)值用戶(hù)（消費(fèi)能力低，忠誠(chéng)度也低），針對(duì)此類(lèi)用戶(hù)的戰(zhàn)略是走價(jià)格要低，但質(zhì)量感覺(jué)要好的路線。

4）口碑價(jià)值用戶(hù)（消費(fèi)能力低，忠誠(chéng)度高），針對(duì)此類(lèi)用戶(hù)的戰(zhàn)略是走徹底的低價(jià)路線。

9.基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略主要有三種：成本領(lǐng)先、差異化和細(xì)分市場(chǎng)戰(zhàn)略。

成本領(lǐng)先比較容易理解，指企業(yè)通過(guò)降低自己的生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)成本，以低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品價(jià)格，獲得市場(chǎng)占有率，并獲得同行業(yè)平均水平以上的利潤(rùn)。

差異化戰(zhàn)略最常用的戰(zhàn)略則是反著來(lái)，采用逆向思維法（從事務(wù)相反或相對(duì)的角度進(jìn)行預(yù)測(cè)或競(jìng)爭(zhēng)），跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)著干：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手收費(fèi)，自己就免費(fèi)，跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的商業(yè)模式相沖突。

細(xì)分市場(chǎng)戰(zhàn)略通俗一點(diǎn)解釋就是找競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的盲點(diǎn)或看不上的點(diǎn)進(jìn)攻。就跟生活中騎自行車(chē)上坡一樣，直走很困難，反而走S形曲線會(huì)容易得多，這有點(diǎn)“曲線救國(guó)”的意思。