引言：

股權(quán)眾籌不斷發(fā)展，成功的案例雖是鳳毛麟角，但依舊阻擋不了大家用股權(quán)眾籌來實(shí)現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)。

經(jīng)典案例

在國(guó)內(nèi)股權(quán)眾籌成功的經(jīng)典案例，都有：

1.美微創(chuàng)投——憑證式眾籌

2.3W咖啡——會(huì)籍式眾籌

3.大家投自眾籌——天使式眾籌

4.羅振宇——眾籌改變媒體形態(tài)

5.her coffee咖啡——海歸白富美眾籌

6.樂視開創(chuàng)企業(yè)眾籌營(yíng)銷先河

......

失敗是成功之母

眾籌項(xiàng)目會(huì)成功，皆大歡喜，而為何別人能眾籌成功，你卻失敗了？

決定眾籌成功與否的因素，除了產(chǎn)品（項(xiàng)目）本身的質(zhì)量（潛力）外，還有一些其他的因素，比如：項(xiàng)目包裝、宣傳、推廣等。

當(dāng)項(xiàng)目遭遇眾籌失敗，作為項(xiàng)目的發(fā)起者，這是你該怎么辦？為什么眾籌會(huì)失??？

原因剖析

以下為你剖析眾籌項(xiàng)目失敗的幾大原因：

眾籌項(xiàng)目失敗原因一：動(dòng)機(jī)不純

打著眾籌的幌子，將私利凌駕于公義之上，初心不正，自然做不長(zhǎng)遠(yuǎn)。

成功的眾籌，核心是人而不是錢，所集結(jié)的股東一定是人精中的人精，對(duì)人對(duì)事的閱歷與智慧至少不在發(fā)起人之下。

想要和他們共事，必先持一顆純正的初心，以誠(chéng)待之，目的是什么，于公于私有哪些好處說在明處。

眾籌項(xiàng)目失敗原因二：缺乏對(duì)于眾籌的把握和了解

對(duì)于項(xiàng)目發(fā)起人來說，在發(fā)起項(xiàng)目前對(duì)眾籌行業(yè)進(jìn)行必要的學(xué)習(xí)和體驗(yàn)是非常有必要的；

你可以在眾籌平臺(tái)上支持你感興趣的項(xiàng)目，作為眾籌的支持者體驗(yàn)完整的眾籌過程，這樣有利于把握眾籌的全程策劃，規(guī)避不必要的風(fēng)險(xiǎn)。

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眾籌項(xiàng)目失敗原因三：缺乏必要的前期準(zhǔn)備

一個(gè)好的眾籌項(xiàng)目，前期需要做大量的準(zhǔn)備工作。

你需要確定合作曝光的媒體組織，確認(rèn)他們可以發(fā)布你的項(xiàng)目鏈接，作為大眾參與到你的眾籌項(xiàng)目的一個(gè)入口。

成功的眾籌項(xiàng)目缺少不了媒體的曝光，而失敗的項(xiàng)目則無一例外缺乏這一點(diǎn)。

眾籌網(wǎng)站上那些在很短時(shí)間內(nèi)就完成項(xiàng)目或者完成大部分項(xiàng)目目標(biāo)的，基本上都是在眾籌之前就聯(lián)系好了媒體，并且已經(jīng)有了數(shù)目可觀的追隨者的。

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眾籌項(xiàng)目失敗原因四：公信不足

一點(diǎn)沒有公信基礎(chǔ)，說白了，你都啟動(dòng)不了，更談不上失敗。

就怕有一些公信力，但是發(fā)起人過于樂觀，結(jié)果做到一半，又支撐不下去的。

所以發(fā)起人一定要對(duì)自己的人脈和眼光有一個(gè)清醒、甚至保守的評(píng)估，沒有金剛鉆，最好別攬瓷器活。

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眾籌是有門檻的，不是誰都可以玩。很多眾籌項(xiàng)目的發(fā)起前提，是基于一個(gè)現(xiàn)有的社會(huì)組織，比如商會(huì)、校友會(huì)、行業(yè)協(xié)會(huì)或俱樂部等，發(fā)起人在圈子內(nèi)本身具有一定號(hào)召力。

項(xiàng)目只要定位好，感興趣的人不會(huì)太少。如果你覺得你的號(hào)召力不強(qiáng)，沒有那么多的人脈，還想做，你就找個(gè)老大。

如果一個(gè)老大對(duì)你感興趣，找10個(gè)人，那玩兒似的。只要你定位好了人不會(huì)太差的。

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有了老大之后自然解決你的問題了。所以找人我覺得不難，但是找到比較好使的人說實(shí)話并不容易。所以我們做一個(gè)眾籌項(xiàng)目在這上面花很多心思。

眾籌項(xiàng)目失敗原因五：專注不夠

如果發(fā)起人只是一時(shí)興起，三天打魚兩天曬網(wǎng)，肯定堅(jiān)持不下去。

剛開始發(fā)起人一定要跟大家多花一點(diǎn)時(shí)間，沒有上路的時(shí)候，你需要跟大家熟悉，所以投入時(shí)間不多的時(shí)候，第一大家不認(rèn)你，你就沒有號(hào)召力，第二你跟大家不熟悉的時(shí)候，你發(fā)現(xiàn)核心層沒有建立，后面問題會(huì)特多，很快暴露出來。

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眾籌項(xiàng)目失敗原因六：定位模糊，遠(yuǎn)景不明

定位一定要清晰，核心功能是解決什么問題，聚攏哪些人，除核心股東外有多少人會(huì)持續(xù)買單。

要想清楚三年以后，五年以后這里還能不能繼續(xù)活躍下去。這些問題首先要在不斷推演，做到心里有底。

眾籌項(xiàng)目失敗原因七：股東架構(gòu)設(shè)計(jì)不精，篩選不慎

股東架構(gòu)的設(shè)計(jì)和篩選，是實(shí)操性特別強(qiáng)的問題，很多公司出問題出在這兒。

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從股東篩選方面來講，做眾籌，切忌心急，很多好事欲速則不達(dá)。聯(lián)想有一句箴言：撒上一層土，夯實(shí)了；再撒上一層土，再夯實(shí)了：然后撒丫子跑。

眾籌項(xiàng)目失敗原因八：沒有選擇最合適的平臺(tái)

現(xiàn)如今各家眾籌平臺(tái)百花齊放，各有特點(diǎn)。對(duì)于項(xiàng)目發(fā)起人來說選擇的機(jī)會(huì)更大了，然而對(duì)于平臺(tái)的選擇，也是項(xiàng)目是否能夠成功的重要一環(huán)。

在眾籌行業(yè)大步發(fā)展的背景下，各家眾籌平臺(tái)逐漸有了各自的定位和用戶群。

對(duì)于項(xiàng)目發(fā)起人而言，需要選擇最適合自己，最能夠幫助自己眾籌成功的眾籌平臺(tái)，不要上錯(cuò)花轎嫁錯(cuò)郎，徒生遺憾咯。

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眾籌項(xiàng)目失敗原因九：全部只寄希望與平臺(tái)，自己不進(jìn)行推廣

很多項(xiàng)目發(fā)起人本身對(duì)于眾籌并不了解，寄希望于平臺(tái)幫其達(dá)到募資金額，如果你真的這么想，那就錯(cuò)大發(fā)了。

事實(shí)上，告訴你一個(gè)可怕的數(shù)據(jù)，眾籌發(fā)布后，平臺(tái)只能給你的帶來大概10%左右的流量，其它的90%流量都得靠你自己去想辦法。

社交時(shí)代下的眾籌

發(fā)起人不僅要注意以上幾個(gè)方面，還有其余方面是需要去考慮的，例如，如今已經(jīng)是個(gè)社交時(shí)代。

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那么，社交對(duì)眾籌有何影響？

有些人對(duì)此領(lǐng)會(huì)不深，眾籌項(xiàng)目之所以能夠取得如此巨大的成功，除了項(xiàng)目回報(bào)較容易實(shí)現(xiàn)、眾籌支持金額較低、眾籌成功率較高外，更主要的是來自于社交平臺(tái)的助力。

國(guó)外小案例

一個(gè)土豆沙拉的眾籌項(xiàng)目在Kickstarter平臺(tái)上發(fā)布后，這個(gè)不起眼的項(xiàng)目卻吸引了不少名人的免費(fèi)宣傳。

Revision3,Digg項(xiàng)目的創(chuàng)始人、GoogleVentures 的投資合伙人Kevin Rose對(duì)土豆沙拉的眾籌項(xiàng)目助力最大。

他在瀏覽到這個(gè)項(xiàng)目后在自己的推特上發(fā)了這么一句話：“I just backed Potato Salad on Kickstarter（我只不過是在Kickstarter上支持了下土豆沙拉項(xiàng)目）”，在發(fā)出這條推特的同時(shí)，他還附上了該項(xiàng)目的眾籌平臺(tái)鏈接。

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除了Kevin Rose外，在推特上幫忙宣傳的還有美國(guó)著名的影視明星和各路IT紅人，這些人在推特上都擁有大量的粉絲。

在名人效應(yīng)的帶動(dòng)下，社交平臺(tái)上很多人都知道了這個(gè)項(xiàng)目，這個(gè)項(xiàng)目也迅速吸引了大家的關(guān)注。

社交平臺(tái)上的關(guān)注，很快便變成了在眾籌平臺(tái)上的支持，土豆沙拉項(xiàng)目也因此取得了空前的成功。

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由10美元的一個(gè)眾籌項(xiàng)目搖身一變成為了5.7萬美元的眾籌項(xiàng)目。由此可見，社交對(duì)眾籌項(xiàng)目成功的影響力是有多大。

社交促進(jìn)眾籌項(xiàng)目成功

在眾籌項(xiàng)目發(fā)布之前，要在自己的朋友圈、社交平臺(tái)上對(duì)即將發(fā)起的眾籌項(xiàng)目提前進(jìn)行宣傳，這些宣傳包括對(duì)眾籌項(xiàng)目?jī)?nèi)容的介紹以及發(fā)起這個(gè)項(xiàng)目的初衷，越有故事越能吸引人。

對(duì)于好友的評(píng)論疑問，要及時(shí)回復(fù)，目的在于吸引社交平臺(tái)上人們的關(guān)注，為眾籌項(xiàng)目的上線進(jìn)行提前預(yù)熱。

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可見，眾籌項(xiàng)目要取得成功，最好一上線先有一批進(jìn)入者，在進(jìn)入者的帶動(dòng)下，那些跟進(jìn)者就會(huì)大量跟進(jìn)。而如何讓眾籌項(xiàng)目在一上線就獲得大批進(jìn)入者？給眾籌項(xiàng)目注入社交基因！

給眾籌注入社交基因

美國(guó)的一家眾籌平臺(tái)Patreon在給眾籌注入社交基因方面頗具心得。

在Patreon眾籌平臺(tái)上發(fā)布眾籌項(xiàng)目，項(xiàng)目發(fā)起人可以隨時(shí)更新發(fā)布的作品或者發(fā)布新作品，眾籌項(xiàng)目沒有時(shí)間限制，也不設(shè)置投資額度。

在運(yùn)作模式上，為了讓更多的人了解其平臺(tái)上的項(xiàng)目，Patreon把社交網(wǎng)絡(luò)納入了進(jìn)來。

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項(xiàng)目發(fā)起人在Patreon上發(fā)布作品的同時(shí)還可以將自己的眾籌項(xiàng)目分享到社交網(wǎng)絡(luò)上，讓更多的人知道自己的眾籌項(xiàng)目。

在社交平臺(tái)上看到這些眾籌項(xiàng)目的人可以對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行支持或者評(píng)論。

投資者可以在社交平臺(tái)上對(duì)項(xiàng)目發(fā)表評(píng)論，發(fā)起人必須在公開渠道上回應(yīng)這些評(píng)論，這樣做的目的就是盡量讓項(xiàng)目信息透明、公開，越信息透明、越公開的項(xiàng)目越容易獲得公眾的支持，這對(duì)項(xiàng)目發(fā)起者是一個(gè)考驗(yàn)，同時(shí)也是項(xiàng)目發(fā)起者輕松獲得足夠資金支持的一個(gè)渠道。

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移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，一切都是社交。社交的力量不容小覷，社交帶來的商業(yè)機(jī)遇也不容小覷。

講到這里，部分人突然會(huì)問到這么個(gè)問題：企業(yè)自眾籌，與非法集資，有什么不同？若企業(yè)自眾籌一不小心變非法集資，豈不是很危險(xiǎn)？

傻傻分不清？

首先給大家普及一下非法集資和股權(quán)眾籌的區(qū)別。

定義區(qū)別

【非法集資是指】：

單位或者個(gè)人未依照法定程序經(jīng)有關(guān)部門批準(zhǔn)，以發(fā)行股票、債券、彩票、投資基金證券或者其他債權(quán)憑證的方式向社會(huì)公眾籌集資金，并承諾在一定期限內(nèi)以貨幣、實(shí)物以及其他方式向出資人還本付息或給予回報(bào)的行為。

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【股權(quán)眾籌是指】：

公司出讓一定比例的股份，面向普通投資者，投資者通過出資入股公司，獲得未來收益。

這種基于互聯(lián)網(wǎng)渠道而進(jìn)行融資的模式被稱作股權(quán)眾籌。另一種解釋就是“股權(quán)眾籌是私募股權(quán)互聯(lián)網(wǎng)化”

請(qǐng)注意股權(quán)眾籌一定是通過第三方互聯(lián)網(wǎng)股權(quán)眾籌平臺(tái)進(jìn)行，例如東之貝股權(quán)眾籌。

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不通過第三方而進(jìn)行的眾籌從含義上就不是股權(quán)眾籌。自眾籌是通過社交工具或口口相傳，沒有通過股權(quán)眾籌平臺(tái)，是不能算作股權(quán)眾籌的。

實(shí)質(zhì)性區(qū)別

股權(quán)眾籌資與非法集資回報(bào)上存在實(shí)質(zhì)性差別兩者判斷實(shí)質(zhì)的標(biāo)準(zhǔn)在于是否承諾規(guī)定的回報(bào)。

非法集資通常都是以承諾一定期限還本付息為標(biāo)準(zhǔn)，且承諾的利息往往遠(yuǎn)高于銀行的利息；

股權(quán)眾籌是召集一批有共同興趣和價(jià)值觀的朋友一起投資創(chuàng)業(yè)，它沒有承諾固定的回報(bào)，而是享受股東權(quán)利也承擔(dān)股東風(fēng)險(xiǎn)（例如東之貝眾籌上線的項(xiàng)目）。

發(fā)行方式的區(qū)別

非法集資采用采用廣告、公開勸誘和變相公開發(fā)行方式，股權(quán)眾籌利用互聯(lián)網(wǎng)最陽光、正能量的一面。

有些企業(yè)利用社交媒體進(jìn)行股權(quán)眾籌，缺失了第三方平臺(tái)的審核和盡調(diào)。

風(fēng)控和法律保護(hù)區(qū)別

非法集資與股權(quán)投資另外的重要差別是投資的風(fēng)險(xiǎn)控制程度不一樣。

非法集資往往是由個(gè)人發(fā)起，聚集大量錢財(cái)，投向幾個(gè)不為借款方所知的項(xiàng)目，并承諾收益；

而在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，通過眾籌網(wǎng)站把每個(gè)項(xiàng)目的信息公開，投資人可以通過互聯(lián)網(wǎng)信息消除創(chuàng)業(yè)者與投資人之間信息不對(duì)稱的差異，公開、透明、陽光，信息做的隨時(shí)可查，創(chuàng)業(yè)者做到隨時(shí)保持溝通聯(lián)系，大大降低了其中風(fēng)險(xiǎn)。

在法律保護(hù)方面股權(quán)眾籌最終有限合伙企業(yè)的形式去投項(xiàng)目，受到法律保護(hù)。非法集資籌資之后不成立合伙公司，投資人不能成為股東。

善行天下。感謝生命里所以的遇見