除了標(biāo)題，和文案的第一句話以外，怎樣構(gòu)建消費(fèi)場景也是文案中很重要的一環(huán)。

在文案的第一個(gè)段落中，我們還要試圖實(shí)現(xiàn)文案的，另外一個(gè)重要功能，那就是創(chuàng)造出購買環(huán)境。

讓我來舉個(gè)例子

想象這樣一副畫面，你是一個(gè)推銷員，你需要向你的目標(biāo)客戶推銷，你有五個(gè)候選環(huán)境，必須從中選擇一個(gè)與你的客戶會面。

你銷售的產(chǎn)品非常貴，至少需要一個(gè)小時(shí)來解釋，并適當(dāng)推銷這件產(chǎn)品，你可以選擇的地方是？

中午在客戶的辦公室附近的一個(gè)高檔餐廳里。

午飯后在客戶公司的會議室里。

下班后在客戶的健身俱樂部里和他一起鍛煉。

晚上在客戶的家里，在她照顧三個(gè)孩子的時(shí)候。

以上四個(gè)選擇中的任何一個(gè)都可以。

正確答案是為什么呢？

對于哪里是最好的推銷地點(diǎn),這一問題來說.最佳答案很簡單，那就是對于你所要營銷的產(chǎn)品來說，最適合的營銷場景。

無論你要銷售什么東西，你要知道你的受眾會在什么場景出現(xiàn)。而且出現(xiàn)的場景，還是他想要消費(fèi)和方便銷售的場景?，F(xiàn)在我們看到，很多實(shí)體店面，都開始開辟互聯(lián)網(wǎng)銷售渠道。而原本有互聯(lián)網(wǎng)銷售渠道的公司，也在打通線下的銷售場景，就是為了讓顧客觸摸真實(shí)場景下的產(chǎn)品。

一次美妙的購物之旅

這一次旅行當(dāng)中，我在這個(gè)城市的一條主干道散步時(shí)，被一家藝術(shù)家畫廊所吸引，看到了一幅描繪太空風(fēng)景的畫。我覺得這幅畫很適合放在我的辦公室里，我走進(jìn)畫廊，注意到畫廊看上去非常優(yōu)雅，所有的畫都非常整齊地陳列在墻上，他看上去像是專門賣高價(jià)的地方，簡而言之，我覺得這幅畫，價(jià)格不菲。沒過多久，一位衣著得體的銷售美女就注意到了我，她走過來問我是否需要幫助?！昂芷恋漠?，是吧”他說?！胺浅０簟蔽尹c(diǎn)頭道，“他看上去真的棒極了”。這時(shí)銷售美女說道“請跟我來”。她把這幅畫從墻上取了下來，然后朝著，這間大畫廊的后面走去，我緊跟著他。我們走進(jìn)了一個(gè)很大的房間，這個(gè)房間從地面到天花板都鋪滿了毯子，房間中間有三把，非常舒適的椅子，銷售小姐將畫掛在了墻上，接著他回到了門口，打開揚(yáng)聲器放一段古典的音樂飄了出來，然后他調(diào)暗燈光，僅留下兩束光聚在這幅畫上，這幅畫看上去真的美得令人驚奇。我必須承認(rèn)這幅畫，現(xiàn)在看上去美得令人驚奇，那鮮明的色彩藝術(shù)品質(zhì)，以及古典音樂，讓我產(chǎn)生的美妙感覺都讓我蠢蠢欲動，我已經(jīng)準(zhǔn)備把手伸進(jìn)褲兜里，拿出信用卡購買支付價(jià)值8000元的畫了。這位銷售小姐和這家畫廊，創(chuàng)造了如此完美的銷售環(huán)境，以至于我的購買沖動都無法抑制了，幾乎當(dāng)場就要買下那幅畫了。

一旦你意識到創(chuàng)造一個(gè)購買環(huán)境的重要性時(shí)，你就該知道這需要在文案的開頭創(chuàng)造，當(dāng)你在一篇文案的開頭確立了閱讀要素的時(shí)，你就希望他創(chuàng)造出一個(gè)購買的環(huán)境。

那位銷售小姐先是需要把我引入這家畫廊，

然后再慢慢的將我?guī)нM(jìn)那個(gè)房間，調(diào)動我理想的購買情緒。

聽上去很難在印刷品上完成，其實(shí)不然，稍后你會看到一個(gè)例子，他們會告訴你創(chuàng)建文案的要素，應(yīng)該怎樣去創(chuàng)造購買環(huán)境？

當(dāng)你在平面文案上創(chuàng)造購買環(huán)境時(shí)，你必須完全的控制他呈現(xiàn)的方式，剩下的事情就交給常識去做。

舉個(gè)例子

如果我要用打折的方式促銷產(chǎn)品，我就會使用大號字體來標(biāo)注他的價(jià)格，再配上許多熱鬧的平面元素。簡單的來說，我會將自己的文案做的像一則典型的打折廣告。反之，如果我要推銷一些很貴的東西，我會將自己置身于一個(gè)有檔次很近的環(huán)境中，這樣就能透出對產(chǎn)品的信心和顧客的信任。

與那些搞不清或不會創(chuàng)造理想推銷環(huán)境的，推銷環(huán)境不同，你可以創(chuàng)造出自己的推銷環(huán)境。

你不會期望從一家軍需用品商店，買到衣服很昂貴的花。你也不會期望再蒂芙尼，找到便宜貨，因?yàn)槟愕南M(fèi)場景和你產(chǎn)品的價(jià)值做了很好的鏈接，你不會有更多的遐想。你只會認(rèn)為這個(gè)場景就符合這家產(chǎn)品的定價(jià)，這個(gè)產(chǎn)品的定價(jià)也符合現(xiàn)在場景營造出來的氛圍，所以你就愿意發(fā)生鏈接，愿意掏出你的腰包，為這個(gè)產(chǎn)品買單。

由你來控制的環(huán)境

作為一個(gè)文案創(chuàng)作者，你必須控制你的環(huán)境，你的環(huán)境是通過那些平面元素和文案創(chuàng)造出來的，尤其是文案，你的措辭方式，你對詞語的選擇，以及你表達(dá)的完整性的水平。

不像那些花了數(shù)千元來創(chuàng)造的環(huán)境的商店，你可以很簡單的，通過自己的廣告或網(wǎng)站設(shè)計(jì)來創(chuàng)造環(huán)境。

要調(diào)動目標(biāo)客戶的購買欲望，環(huán)境至關(guān)重要。創(chuàng)造了良好的環(huán)境，通過標(biāo)題、照片、商標(biāo)等，你就能吸引住客戶的注意力。你若使這一切都如此簡單明了，如此不可抗拒，讀者就會情不自禁的開始閱讀第一個(gè)句子，然后就會一句接一句的讀下去。

一旦讀者開始閱讀，你就創(chuàng)造了一種環(huán)境，就像那種藝術(shù)畫廊，吸引我到后面的房間去一樣，充滿了確定性。所以現(xiàn)在是提出另一條公理的時(shí)候了。

文案版面設(shè)計(jì)和文案的開頭段落，必須創(chuàng)造出一個(gè)購買環(huán)境，這非常有利于與銷售你的產(chǎn)品或服務(wù)。

憑借你的經(jīng)驗(yàn)，以及你通過研究自己產(chǎn)品和目標(biāo)客戶所獲取的特殊信息，你會創(chuàng)造出一個(gè)理想的購買環(huán)境，他來自于你對產(chǎn)品或者服務(wù)本質(zhì)的了解。通過我的總結(jié)和描述，你會加深了解，但現(xiàn)在意識到創(chuàng)造購買環(huán)境的重要性，會使你最終賣出你的產(chǎn)品。

為了使你理解我們怎樣才能不僅僅讓讀者去閱讀文案，同時(shí)還能讓他感到舒適并在那種環(huán)境中產(chǎn)生購買的心情，讓我們在接下來的時(shí)間，學(xué)習(xí)一下有關(guān)推銷的常識