1、關(guān)于熙悅，無論是地段好壞還是社區(qū)好壞，都是相對的。在大家對熙悅這個(gè)新項(xiàng)目沒有概念時(shí)，應(yīng)該找個(gè)項(xiàng)目作為參照物來對比講解，而這個(gè)參照物就是臨淄人耳熟能詳?shù)奶膼偂?/p>

2、對置業(yè)顧問來說，想讓一個(gè)未知項(xiàng)目吸引客戶，最重要的就是造夢。當(dāng)初天悅還在銀泰城展廳的時(shí)候，沒有實(shí)體、沒有景觀，置業(yè)顧問只能用沙盤結(jié)合說辭來逼定客戶，造夢就是最好的銷售方式。

3、說辭里面多采用“咱們社區(qū)”、“咱們熙悅”等措辭，先入為主，讓客戶成為說辭里面的業(yè)主。另外，在介紹項(xiàng)目區(qū)位和項(xiàng)目沙盤時(shí)，要讓客戶參與其中，比如樓下就有一片大公園，您平時(shí)休閑散步都不用再出社區(qū)了。