【找到了方法，便找到了增長(zhǎng)的引擎，關(guān)于廠商和集成商配合的一點(diǎn)想法】

? ? ? ? 每年到年底，總有幾家歡樂幾家憂。不管業(yè)績(jī)?nèi)绾?，都是自己親手打造的。做得好的，我們?cè)俳釉賲?，?zhēng)取更大的成績(jī)，做的不好的，要找找原因，分析出癥結(jié)，對(duì)癥下藥。

? ? ? ? 君哥通過了解，發(fā)現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象：做不好的原因很多，做得好的只有那么幾條，做下簡(jiǎn)單分享，僅供參考，歡迎吐槽。

做得好的

? ? ? 在廠家里。首先這個(gè)廠家的產(chǎn)品并不差，產(chǎn)品能拿得出手；其次，這個(gè)人得靠譜還有勤奮。怎么靠譜，總部安排的事情和合作伙伴政策能夠及時(shí)落實(shí)到位；怎么勤奮，那就是要勤于拜訪伙伴和甲方，還記得S公司和大部分廠商，一天至少是4個(gè)拜訪量，一周就是20個(gè)，按照一年52周計(jì)算，一年就是1040個(gè)拜訪量，如果按照10次拜訪成交一個(gè)客戶，一年就能成交104個(gè)客戶或者項(xiàng)目。我想，對(duì)于一個(gè)智商能進(jìn)得了廠家的人來(lái)說，完成任務(wù)還存在問題嗎。

? ? ? 在集成商。君哥可以明顯看到，那些任務(wù)做得好的，一般他們公司從上到下都有一股愛學(xué)習(xí)的氛圍，愿意接受新產(chǎn)品和新方案。大家也知道，作為集成商，他的短板就在研發(fā)，那么這一塊正好是廠家的優(yōu)點(diǎn)。相互彌補(bǔ)，做到強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，還怕有搞不定的項(xiàng)目嗎，當(dāng)然，首先條件是這個(gè)接口人必須靠譜。

? ? ? 解決方案：還有就是，那些做的好的伙伴，一般很愿意學(xué)習(xí)廠商一些好的做法。比如對(duì)于銷售按照廠家的標(biāo)準(zhǔn)，做量化考核，每周拜訪幾個(gè)客戶；對(duì)售前和售后，要嚴(yán)格執(zhí)行考核，技術(shù)和產(chǎn)品不達(dá)標(biāo)，就不加工資等。想一想，你作為老板，如果你的員工連基本的產(chǎn)品都不懂，你覺得他能感染到客戶嗎，幾乎不可能，要知道，IT行業(yè)是以技術(shù)見長(zhǎng)的，靠單純關(guān)系已經(jīng)無(wú)路可走。我想，一個(gè)做市場(chǎng)的人，要是不勤快，能超額也只能算他運(yùn)氣好；要是不學(xué)習(xí)，遲早會(huì)落后。

做的不好的

? ? ? 原因太多，不知從何講起。多半是老板不重視員工發(fā)展、不愿意信任對(duì)方、不重視學(xué)習(xí)、不給員工定要求等等。最大的原因就是老板不愛學(xué)習(xí)，員工不學(xué)，也不讓員工學(xué)。