6作業(yè)一：每日晨間朋友圈見證（必須在上午12點之前完成）+10分
作業(yè)二：每天朋友圈心得（簡書或者便簽格式，當天晚上24點之前完成）+10分
很高興順利進去第三周，離結(jié)束培訓越來越近了，但學習的東西也越來越多，自己出的單也越來越多，繼續(xù)努力。為自己的夢想加油！感謝老師和三班所有家人的幫助，有你們真好愛你們，我會繼續(xù)努力堅持到最后的，加油
作業(yè)三：每天私聊10粉絲以上（截圖用美圖秀秀拼圖提交作業(yè)群）+10分
作業(yè)四：每日點贊30個和走心評論30個意向客戶（考慮太多圖，只需截圖5人以上大于10字評論提交作業(yè)群【互動客戶是為日后成交鋪墊積累人脈，請不要應付自己】）+10分
作業(yè)五：每天朋友圈不低于10條【其中原創(chuàng)不少于5條，5條不包括見證和心得】（截圖提交）+10分
非常規(guī)作業(yè)
一、關(guān)于成交你不可不知的8個知識點，1.準備工作（微商的定位微商的形象.朋友圈的精裝修.各種工具包準備）
2.如何開發(fā)客戶（引粉--互動--成交邏輯）
3.如何與客戶建立信賴感【自我介紹.五大開場白】，
4.如何挖掘客戶的需求【望聞問切.四大提問方式】
5.如何塑造產(chǎn)品的價值【SPIN.FABE.產(chǎn)品一個核心六大關(guān)聯(lián)點】
6.如何解除顧客抗拒【明天分享六大抗拒心理】
7.如何超速成交【接下來教會大家成交的心法和技法.本周還會教到大家個大成交法則的運用】
8.如何服務轉(zhuǎn)介紹讓生意源源不斷【客情關(guān)系的維護】。? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 二、關(guān)于成交你不可不知的7個問句? ? ? ? ? ? ? 1.你是誰？
2.你要干什么？
3.你說的話跟我有什么關(guān)系？對我有什么好處？
4.就算你說的對我有好處，你說的是真的嗎？
5.我為什么要與你合作？
6.就算你說的都是真的我為什么現(xiàn)在就和你合作？明天明年？
7.即便我現(xiàn)在和你合作了，你對我有什么好處？你對我有什么個性化的服務或者什么保障？？？? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 三、關(guān)于成交你不可不知的6個基本概念，銷售：銷：自己。售：觀念
買賣：買：感覺。賣：利益+好處
成交：成全和交付。成：一單生意。交：交的是一個朋友。? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 四、關(guān)于成交你不可不知的5個原則。? ? ? 1，快，。? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 2準：就是對顧客的興趣點、抗拒點、痛點準確拿捏，。? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 3 狠。? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 4.穩(wěn)：淡定才會搞定，不是搞定客戶是搞定你自己。? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 5，滾。? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 五? 關(guān)于成交你不可不知的4個邏輯。? ? ? ? ? 1.在沒有建立信任的之前不要聊需求，聊了也是假的
2.在不了解需求之前不要談產(chǎn)品，談了也不會買
3.在沒有塑造好產(chǎn)品價值之前不要輕易報價，報了不管多少錢他都會嫌貴
4.在沒有確定客戶購買意向之前不要談任何優(yōu)惠方案。? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 六、關(guān)于成交你不可不知3個先決條件。? ? 1三分：3A級客戶（購買欲、購買力、購買權(quán)）
2.三分：信賴感（客戶在精準他不信任你不可能成交）
3.三分：關(guān)鍵價值（產(chǎn)品的價值塑造）
4.誘惑? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 七、關(guān)于成交你不可不知的2個客觀認知，1.成交的基礎就是銷售，而銷售就是一門基于溝通的數(shù)字游戲，一定是量中求值的過程，他是屬于概率學的
2.不管成交還是銷售都是一個心理學的游戲，。? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?
