為什么要有定位？如何定位？
定位的作用是什么？定位就是為你自己找一個(gè)特定的社會(huì)分工，讓需要你的人能找到你。
解決定位問(wèn)題，就是要回答清楚以下四個(gè)問(wèn)題。
一、你是誰(shuí)？（品類定位）
你的品類一定要是大家日常生活中所熟悉的，不要輕易自創(chuàng)名詞，要一看就能懂，比如個(gè)人品牌教練，一看就知道是和企業(yè)品牌對(duì)應(yīng)的個(gè)人型的品牌輔導(dǎo)
二、為誰(shuí)提供什么服務(wù)？（客群定位）
例如，美美是為有變現(xiàn)需求的、有一定知識(shí)積累的，但是又缺乏商業(yè)思維的成長(zhǎng)型人才，提供知名度建立和商業(yè)變現(xiàn)指導(dǎo)服務(wù)。
對(duì)客群和客群需求的描述的越具體越好，根據(jù)實(shí)際的客戶情況，持續(xù)的更新和完善你的用戶畫(huà)像
三、有什么不同？（差異化定位）
差異化的尋找方法：
1、找到?jīng)]有被滿足的需求，比如得到、樊登讀書(shū)會(huì)、其他很多007星球星主都教思維層面的知識(shí)，我教大家怎么賣(mài)自己
2、市場(chǎng)特性，既影響顧客選擇的特性，比如你的不同是你是某個(gè)領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)、熱銷、經(jīng)典、專家
四、何以見(jiàn)得？（提供信任狀）
你要如何向用戶證明你的不同是真實(shí)存在的？比如我通過(guò)傳遞，我的運(yùn)營(yíng)推廣的產(chǎn)品拿下財(cái)稅界最大A輪融資3個(gè)億，個(gè)人品牌寫(xiě)作內(nèi)容被邀請(qǐng)出版書(shū)籍、3分鐘自我介紹前后共賣(mài)出40份咨詢服務(wù)等等，以此證明我的品牌商業(yè)變現(xiàn)能力
幫助部分用戶實(shí)現(xiàn)工作外月收益從0到3萬(wàn)，部分小白用戶實(shí)現(xiàn)十天從0到11個(gè)付費(fèi)用戶的突破。
信任狀分三種方式：
1、權(quán)威第三方證明：比如三級(jí)心理咨詢師證、MJ老師課程優(yōu)秀學(xué)員
2、客戶可以自行驗(yàn)證的證據(jù)：他自己能直接見(jiàn)到的，比如的咨詢排隊(duì)預(yù)約到10月份、最頂尖的007都選擇加入日更演講群；
3、品牌有效承諾：無(wú)效退款、免費(fèi)試用、大咖代言或推薦，比如我的千聊課程標(biāo)題的擦邊球“李笑來(lái)、古典都在推薦你做的事：打造個(gè)人品牌”
總結(jié)
本期定位相關(guān)內(nèi)容主要解決以下四個(gè)問(wèn)題：
1、你是誰(shuí)？
2、為誰(shuí)提供什么服務(wù)？
3、有和不同？
4、何以見(jiàn)得？
