如上圖1、這是我店整改前的女士外出服的第一個(gè)背柜。需要整改的問(wèn)題如下:1做為顧客進(jìn)場(chǎng)的黃金空間，色彩搭配上整體太暗，不吸引顧客。2無(wú)論長(zhǎng)款還是短款棉服都已缺碼短號(hào)，尤其短款。3疊裝不整齊。4價(jià)格簽擺放沒(méi)有在貨品的最左側(cè)擺放。

如圖2、調(diào)整后的背柜，調(diào)整思路如下:1圣誕將至所以選擇了庫(kù)存量大的豆沙粉和藍(lán)色為主色系，搭配起來(lái)更加能夠吸引顧客進(jìn)店。2選擇了里面加棉可拆卸的風(fēng)衣做正掛，因?yàn)檫@款庫(kù)存量大，而且也是我們家賣的最好的外套。3搭配了一些圍巾，褲帶等配飾做連帶。昨天我們剛剛調(diào)整完這個(gè)背柜，正在進(jìn)行調(diào)整如圖3第二個(gè)背柜時(shí)，顧客進(jìn)店后就銷售了整套的搭配哦！而且昨天在班明顯感覺(jué)女裝外出服銷售有所提升哦！

圖3整改前。問(wèn)題如下:1運(yùn)動(dòng)款的上模特外出服缺碼短號(hào)。2顏色上搭配上沒(méi)有亮點(diǎn)。3中間背柜的測(cè)掛不是組合搭配出樣。4、295POP擺放不對(duì)，先商品賣點(diǎn)再是活動(dòng)。

整改后如圖1整個(gè)背柜以咖色加灰色為主題顏色，中間穿插深藍(lán)色點(diǎn)綴。2，本圖第一個(gè)背柜正掛用這個(gè)棉服還是因?yàn)闁|北嗎還是比較冷的，考慮已經(jīng)缺碼但并不嚴(yán)重所以放在了女士外出服的第二個(gè)背柜正掛。3由于我家的女士外出服賣的比較好，款式偏多，男士外出服貨很少，所以和我家店長(zhǎng)商量后增加了一個(gè)背柜。

如上圖是整個(gè)女士外出服背柜，整個(gè)區(qū)域色彩太暗，不吸引人，使顧客沒(méi)有購(gòu)買欲望。

如圖上，是調(diào)整后的女士外出服，讓人眼前一亮，尤其是顧客買單后我更開(kāi)心，通過(guò)這次北京學(xué)習(xí)了很多，如、色彩搭配上女士第一個(gè)背柜的模特情景展就采用了內(nèi)在穿插法，你中有我，我中有你，以及調(diào)整陳列時(shí)也不能光顧著好看，要注意庫(kù)存量，顧客的體驗(yàn)等。還有POP和道具的使用，以及中島的優(yōu)化，這次我學(xué)到了很多，回店后和店長(zhǎng)商量后，我家也做了相應(yīng)的調(diào)整，就不一一舉例說(shuō)明了，謝謝！

床品調(diào)整前

調(diào)整后，因?yàn)槲壹掖财房钍狡?，所以我按冷暖色系分開(kāi)進(jìn)行陳列，相較1比之前的更有床品氛圍了，2更整齊了，3顏色處理上比之前也好了些。

毛巾區(qū)域整改前

如圖按照領(lǐng)導(dǎo)的方法進(jìn)行從新整理毛巾，果然不一樣了，整齊了好多。

女士打底整改前

相比較整改前有了模特情景后，顧客更加愿意觸摸了。顧客找打底也會(huì)很容易，一目了然。

收銀臺(tái)旁的文化區(qū)很長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)有改動(dòng)了，霍思燕商品來(lái)了后，考慮第一是新品，放在收銀臺(tái)旁的位置，顧客很容易看到，第二顏色上也比較亮眼，好看。