先來個失敗案例，空空狐創(chuàng)始人被昆侖萬維踢出局。讀這篇新聞時，我馬上想到我之前寫的一篇文章《一個產(chǎn)品經(jīng)理的商業(yè)思考：商業(yè)九節(jié)鞭》，里面的第一條就是：行業(yè)選擇。
無論是不是互聯(lián)網(wǎng)，選取行業(yè)都是商業(yè)的第一關(guān)。
找尋小銀礦
小銀礦的目標(biāo)群體選擇
小銀礦的挖掘手法
找尋小銀礦
空空狐就是典型的行業(yè)選擇問題，他們選擇的行業(yè)是二手閑置市場，這個行業(yè)一看就是富金礦?？湛蘸芸匆?，阿里
58也能看見，和這些巨頭博弈的結(jié)果就是他們的市場份額慘不忍睹，最后被踢出局。除了少數(shù)超級強(qiáng)人，大部分人最好認(rèn)清自己的局限性，真金礦輪不到你來挖。你最好的結(jié)果就像亂世的草頭王，為王先驅(qū)。
大公司看不上無非就這么幾個理由：
第一，嫌市場太小了
第二，嫌發(fā)展太慢
第三，不確定燒錢后能不能成功
第四，這個行業(yè)需要獨(dú)特的經(jīng)驗(yàn)曲線
大公司看不上，不代表我們看不上呀。承認(rèn)自己才能的平庸，挖挖大公司看不上的小銀礦也算是一種自知之明吧。
小銀礦的目標(biāo)群體選擇
做行業(yè)選擇，其實(shí)就是商業(yè)定位和收窄目標(biāo)客戶群體。在這里不得不推薦一個公眾號：吳寒迪可愛多。他在有一期推送里提到過，建議粉絲選擇“絕望感更強(qiáng)烈的群體”。他認(rèn)為在針對不同的群體開發(fā)產(chǎn)品時，尋找“絕望感更強(qiáng)烈的群體”，往往能賣出更高的溢價，營銷也更容易些。
當(dāng)時看到這篇推送，腦海中第一時間浮現(xiàn)的是波特五力中提到的“買方的議價能力”。雖然有所變化，但是大致不差。小銀礦的行業(yè)選擇，我也建議找到議價能力最弱的買方行業(yè)，相當(dāng)于變相的提升了自己的戰(zhàn)略地位。
議價能力弱的群體，付費(fèi)愿望更加強(qiáng)烈，營銷難度會降低很多。其實(shí)是人在經(jīng)歷絕望時，智商都會暫時性降低，比如信貸金融、借貸、賭博、網(wǎng)游、黃牛等行業(yè)。
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小銀礦的挖掘手法
就我讀的商業(yè)案例說來，小銀礦行業(yè)還希望走薄利多銷路線的公司，基本都是自己找死。必須說明的是，只有公司達(dá)到一定的規(guī)模才有資格走低利潤路線，也就是總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略。
我建議小銀礦走差異化戰(zhàn)略路線，為避免競爭創(chuàng)造一個隔離層，服務(wù)特定群體。然后迅速挖掘，在其他人注意到這個小礦前挖干凈，哪怕竭澤而漁都可以。
小銀礦一般都是高利潤率，低周轉(zhuǎn)率的，如果能暫時高周轉(zhuǎn)率，恭喜你你發(fā)財了。
結(jié)語
這個就是我對行業(yè)選擇的看法，對于行業(yè)內(nèi)已經(jīng)有大魚甚至白鯊的行業(yè)，真的不建議去趟渾水，除非你對自己真的超級自信。當(dāng)然也不要選那些，一眼就看到天花板的行業(yè)，那個也沒意思。（判斷行業(yè)天花板公式：
凈資產(chǎn)收益率=利潤率*資金周轉(zhuǎn)率）
