總有人抱怨廣告投放燒錢，一天幾萬幾十萬扔出去聽不到響聲。同時又執(zhí)著于優(yōu)化現(xiàn)有的廣告，希望把 ROI 做上去。

限于這樣的困境，往往是因為廣告的投放節(jié)奏不對。

廣告投放有一個特別簡單的道理：如果一個廣告計劃不賺錢，投再多的錢，也是不賺錢的。

這個道理很簡單，可惜很多人不懂，以為加大投放就可以賺錢，結(jié)果陷入沉沒成本無法自拔。

《精益創(chuàng)業(yè)》中提到過新產(chǎn)品上市的兩個假設(shè)，可以很好的解釋上面這個道理。

這兩個假設(shè)是：「價值假設(shè)」與「增長假設(shè)」。

兩者的分水嶺是「是否做出了用戶想要的最小可行性產(chǎn)品」，也就是? MVP。

做出了 MVP，產(chǎn)品被市場驗證了，才說明這個產(chǎn)品是有價值的。價值假設(shè)成立了，產(chǎn)品才值得去做增長，否則結(jié)果就是 0。

如果做不出 MVP 呢？繼續(xù)驗證，而不是急吼吼的把產(chǎn)品推向市場。

廣告投放也需要 MVP ，也就是經(jīng)過驗證的、可以滿足推廣需求的最簡廣告計劃。

這個推廣需求可以是曝光的需求，也可以是 ROI 的需求。無論是什么需求，只有經(jīng)過驗證是成立的，這個廣告計劃才值得加大投放，進入「增長假設(shè)」的驗證。

所以廣告投放的節(jié)奏，一定是先驗證 MVP，然后再驗證增長。

我最開始投今日頭條的信息流，嘗試 oCPC 的時候，兩周花了小二十萬，其實就是在驗證信息流廣告的 MVP?！?a target="_blank">信息流oCPC：花了十幾萬才摸到門檻，總結(jié)了一點微小的經(jīng)驗》

如果 MVP 不成立，信息流廣告怎么投都不賺錢，那么前期用來驗證的幾十萬就認(rèn)虧，此后不再碰信息流。

幸運的是準(zhǔn)備驗證的錢還沒花完，MVP 就成立了，而且 ROI 可觀，前期的投入也算有價值。

那么，怎么進行廣告計劃的 MVP 驗證呢？簡單想了下，大概可以分成 3 步：

1. 創(chuàng)建最簡計劃。

不用過分糾結(jié)細(xì)節(jié)，按投放思路完成計劃骨架即可。

2. 設(shè)定最低指標(biāo)。

打算花多少錢、用多長時間、實現(xiàn)怎樣的投放需求。

3. 調(diào)整測試。

根據(jù)數(shù)據(jù)，調(diào)整缺陷環(huán)節(jié)，或者干脆調(diào)整思路新建計劃。

很多人在創(chuàng)建計劃的時候就做的很細(xì)致，各種細(xì)節(jié)到位，要求的也很苛刻。其實這個思路不對。

為什么呢？拿著陸頁舉例子。

如果頁面能夠轉(zhuǎn)化，那么頁面的設(shè)計細(xì)節(jié)只是影響轉(zhuǎn)化率的高低，1 和 10 的關(guān)系。

如果頁面不能轉(zhuǎn)化呢？那么糾結(jié)于按鈕是紅色還是綠色、表單是兩行還是三行都是沒有意義的。細(xì)節(jié)再完美，沒有轉(zhuǎn)化都是 0，是 0 和 1 的關(guān)系。

所以計劃骨架搭完，盡快驗證才是重要的，所有的細(xì)節(jié)都可以后期完善。

驗證成功了，才能加大投放，去考慮把 ROI 做到 10，賺 100 萬，還是 ROI 做到 5，賺 1000 萬。

投放前，先驗證廣告計劃的 MVP，才能節(jié)省成本，盡快進入增長環(huán)節(jié)。

只有賺錢的廣告計劃，才值得大力投放。