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? ?昨天的作業(yè)《小鍋陌生拜訪被趕出門》發(fā)布后，有讀者留言，對(duì)小鍋調(diào)查的東西挺感興趣，讓曝光一下調(diào)查到的內(nèi)容！
? 其實(shí)調(diào)查的話信息的時(shí)效性是第一要素！信息過時(shí)了就沒了它應(yīng)有的價(jià)值！有時(shí)還容易誤導(dǎo)！所以不能干出力不討好的事！小鍋冒用調(diào)查公司的名義做市場(chǎng)調(diào)查，期間也發(fā)生了不少故事！
?說起來，在小鍋調(diào)查新市場(chǎng)的日子里有一件事，邪門的事！讓他苦惱了好一陣子！有個(gè)競(jìng)品廠家綠帽子在一個(gè)縣的銷售額有300多萬元，據(jù)上司王經(jīng)理得到的部分信息，是實(shí)際銷售額，沒有往外市場(chǎng)串貨！可是小鍋調(diào)查了半天，就是很難見到該廠家的產(chǎn)品和零售點(diǎn)！去綠帽子代理商那里吧，心里打怵，不知道怎么過去談！再說也不熟，過去問人家未必告訴??！
? 正發(fā)愁呢！王經(jīng)理打電話催了，問調(diào)查了好幾天怎么還沒有搞到關(guān)于綠帽子的信息？小鍋一五一十的告訴給了他，那個(gè)印著三江源三個(gè)字兩元一個(gè)的大玻璃杯倒是沒少發(fā)！
“你個(gè)敗家子，不會(huì)想想別的辦法？下午從鄉(xiāng)鎮(zhèn)抓緊回縣城，有其他任務(wù)！”
?“好來”
?小鍋被罵了心里也舒服！因?yàn)椴挥迷侔l(fā)愁了！他知道王經(jīng)理肯定有好辦法了！
? ?下午三點(diǎn)鐘，在縣政府對(duì)面的大廣場(chǎng)上，一場(chǎng)別開生面的知識(shí)競(jìng)賽正如火如荼的進(jìn)行中！現(xiàn)場(chǎng)鑼鼓喧天，人山人海。很多農(nóng)資廠家的道旗迎風(fēng)飄展！旗子里面最多的就是綠帽子家的，顯得格外醒目！
?原來是當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)局，電視臺(tái)共同主辦的姜王種植技術(shù)大賽！電視臺(tái)正在全程轉(zhuǎn)播，長(zhǎng)長(zhǎng)的搖臂錄像桿不時(shí)的掃過下面坐的板板正正的種植戶！種植戶們統(tǒng)一穿著印著綠帽子標(biāo)志的短袖，帶著印著綠帽子標(biāo)志的太陽(yáng)帽！人群的前面有領(lǐng)隊(duì)，每個(gè)村有專門的人舉牌子！在評(píng)委席上是當(dāng)?shù)刂霓r(nóng)業(yè)專家和贊助商代表！
?這個(gè)大賽一共舉行了11場(chǎng)，每個(gè)村子都涉及到了！當(dāng)天是最后一場(chǎng)，算是終極PK！主持人問的問題都很簡(jiǎn)單！涉及到了大姜的種植管理細(xì)節(jié)，品種，當(dāng)?shù)氐墓?jié)氣，氣候，歷史等等！當(dāng)然少不了的穿插一些贊助廠家的產(chǎn)品介紹！期間又組織了一些娛樂性的游戲像騎獨(dú)輪車，雙腿裝在袋子里蹦跳比速度等等。
?下午五點(diǎn)鐘，大賽結(jié)束了！獲獎(jiǎng)的前五名都獲得了綠帽子廠家贊助的獎(jiǎng)品和農(nóng)藥！大家一散場(chǎng)，小鍋和王經(jīng)理兩個(gè)人便忙活起來！現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查綠帽子的使用戶都是在哪里買的！
? 不問不知道！原來綠帽子的代理商把渠道都建在了村里！鄉(xiāng)鎮(zhèn)上根本看不到貨！
? ?后來小鍋跟著王經(jīng)理去拜訪了綠帽子的代理商商總，那次學(xué)到了很多東西！印象最深的是當(dāng)時(shí)王經(jīng)理問商總：綠帽子賣的那么好，價(jià)位那么貴，當(dāng)?shù)馗?jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品都有哪些？商總說：沒有競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品，因?yàn)榍啦煌?，其他人都放在了鄉(xiāng)鎮(zhèn)上，綠帽子的產(chǎn)品都在村里！
? 再后來，商總成了小鍋的合作伙伴，很多年過去了。目前依然是賣小鍋產(chǎn)品最多的代理商之一！
?——摘自《老鍋故事會(huì)》之〈新兵的成長(zhǎng)〉
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? 《老鍋故事會(huì)》 感謝本期作者老A
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