“十一”黃金周家長和孩子休假，但是機構(gòu)的課不能停。黃金周也是我們培借勢營銷宣傳的一個良好契機。如果宣傳到位，活動規(guī)劃適當(dāng)，可以讓孩子和家長休假和上課兩不誤。這可以增大學(xué)校宣傳力度，提升學(xué)校影響力。我給校長們整理了一套活動方案，希望校長們能夠得到啟發(fā)，在“十一”黃金周期間生源滿滿。
一、活動目的
2018年10月1日是祖國母親69周年的華誕，為與祖國母親同慶，也為了給到家長和孩子們更多的優(yōu)惠，特舉辦“拾光筑夢，壹路相伴”系列活動！
二、活動主題
“拾光筑夢，壹路相伴”
三、活動口號
三場意義非凡的學(xué)員活動；
六節(jié)國慶節(jié)歡樂體驗課；
一場大型家庭教育講座；
一切盡在“拾光筑夢，壹路相伴”大聚會！
以上口號各位校長可以參考，也可以根據(jù)自己的學(xué)校情況，想出一些符合自己學(xué)校特色的口號。
四、前期摸底調(diào)查
五、“國慶節(jié)”系列小活動
1. “厲害了我的祖國”集贊送祝福
形式：轉(zhuǎn)發(fā)學(xué)員身邊的體現(xiàn)我們國家飛速發(fā)展的微信圖片，如新四大發(fā)明（高鐵、掃碼支付、共享單車和網(wǎng)購）的應(yīng)用場景，并附上為祖國發(fā)展驕傲、自豪的話語即可參與本次活動！
時間：9月17日—9月21日
對象：我校及非我校學(xué)員均可參與
獎勵：
①轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈且集滿30個贊=10元“國慶節(jié)”學(xué)費代金券+1紀(jì)念卡；
②轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈且集滿50個贊=20元“國慶節(jié)”學(xué)費代金券+2紀(jì)念卡；
流程：
①老師們自9月14日開始，在班級微信群、周末課堂上公布此活動，并將圖片轉(zhuǎn)發(fā)到班級微信群，且用群發(fā)助手進行群發(fā)；
②家長完成任務(wù)后，即可持手機到任一前臺，按照任務(wù)的不同領(lǐng)取相應(yīng)獎勵；
③前臺老師統(tǒng)一進行登記，并將家長轉(zhuǎn)發(fā)、集贊的情況拍照發(fā)到“國慶節(jié)系列小活動領(lǐng)獎專用”微信群中，然后由前臺老師當(dāng)場將獎勵發(fā)放給家長；
④前臺老師要將登記的表格進行匯總核對。
2.微愛筑夢，圖書的旅行
一本圖書，與其靜靜地躺在書架里，不如拿到學(xué)校，用圖書換取學(xué)券，把這些圖書放進“微愛筑夢”的閱覽室中，這樣將會有更多的人在閱覽室里學(xué)習(xí)、閱讀，而這些書籍將惠及更多的小朋友，帶給他們閱讀的樂趣。書是知識的傳遞者，我們希望，每本書都能讓更多的人閱讀到它的美。
時間：9月17日—9月21日
對象：我校及非我校學(xué)員均可參與。
獎勵：20元“國慶節(jié)”學(xué)費代金券+2紀(jì)念卡。
流程：
①老師們自9月14日開始，在班級微信群、周末課堂上公布此活動；
②家長或孩子親手將圖書送至我校前臺；
③前臺老師收下圖書并做好登記，且當(dāng)場將獎勵發(fā)放給家長；
④前臺老師要將登記的表格進行匯總核對。
3.“愛心傳遞，助力成長”義捐活動
“孩子，你丟棄的東西，對別人來說可能是個寶?！睂τ诔鞘欣锏暮⒆觼碚f，書包、文具、玩具等是隨隨便便就可以更新?lián)Q代的尋常之物，但是，對山區(qū)的孩子而言，卻相當(dāng)于一個月的伙食費、一年的零花錢。為了讓愛不閑置，讓愛傳遞，孩子們可將自己不用的書包、文具、玩具等，交至我校任一前臺，我們將收集好后捐贈給山區(qū)的孩子們，凡是捐贈的孩子都可獲得我校給予的獎勵！讓我們的孩子懂得感恩，學(xué)會珍惜和分享！
時間：9月24日—9月28日
對象：我校及非我校學(xué)員均可參與
獎勵：10元“國慶節(jié)”學(xué)費代金券+1紀(jì)念卡?。咳讼迌?次）
流程：
①老師們自9月14日開始，在班級微信群、周末課堂上公布此活動；
②家長或孩子將物品送至我校前臺；
③前臺老師收下物品并做好登記，且當(dāng)場將獎勵發(fā)放給家長；
④前臺老師要將登記的表格進行匯總核對。
4.學(xué)費代金券說明
國慶學(xué)費代金券為計名券，僅限本人使用；但可疊加使用，且每人最多使用100元
六、國慶節(jié)特招班招生
形式：39.9元即可體驗“名師精品課程”6次課，并在結(jié)課后贈送電影票1張。結(jié)課時全體一起拍攝抖音視頻：《國慶七天樂，我有體驗課》
特色：精準(zhǔn)聚焦，只招新生，名師輔導(dǎo)，額滿即止
時間：9月24日—9月28日招生，10月1日-6日上課
對象：我校學(xué)員不可參與，非我校學(xué)員方可參與
激勵：每招1名新生且到班上課，即獎勵開單老師20元。如果是老生介紹，可以贈給老生一張電影票，或者給其減免30元學(xué)費。
名額：共計招新540人
七、組織“國慶節(jié)”歡樂體驗課
1. “國慶節(jié)”歡樂體驗課
形式：組織“國慶節(jié)”歡樂體驗課
時間：10月1日-6日，分組分場進行，每場約1小時，與“成長的足跡”教育講座同步進行
對象：凡購買了“50元校慶大禮包”的學(xué)員，憑其中的“國慶節(jié)歡樂體驗課”入場券參與
特色：分組分場進行，形式是體驗課，以“趣味性”“知識性”“歡樂性”為主
人員：2名老師
2. “成長的足跡”教育講座
形式：以“家庭教育講座”+“學(xué)習(xí)規(guī)劃”的形式組織大型團報會
時間：10月1日-6日，分組分場進行，每場約1小時，與“國慶節(jié)”歡樂體驗課同步進行
對象：我校及非我校的學(xué)員家長均可參與
流程：教育講座30min+規(guī)劃攻單30min
特色：家長參加家庭教育講座（教育為主），孩子參加“國慶節(jié)”歡樂體驗課（開心為主），老師進行學(xué)習(xí)規(guī)劃（攻單為主）
人員：每組講師1人，主題活動2人，其余均進行規(guī)劃攻單
要求：
①以拓科為主，續(xù)班為輔；
②課程規(guī)劃要到位，三年以上為最佳
③家長需求要清楚，適當(dāng)提分要承諾
3.紅包墻
形式：家長在10月1日-6日到校后即可參與紅包墻抽獎
時間：10月1日-6日
對象：購買“50元國慶節(jié)大禮包”的學(xué)員，憑其中的“國慶節(jié)紅包墻刮刮卡兌換券”參與
獎品：五等獎（10元）600張
四等獎（20元）500張
三等獎（30元）200張
二等獎（50元）50張
一等獎（100元）10張
特等獎（200元）2張
八、“50元國慶大禮包”
銷售形式：50元即可獲得國慶節(jié)大禮包，內(nèi)含“價值5000元優(yōu)惠套券”1套+“國慶節(jié)歡樂體驗課”入場券1張+“國慶節(jié)紅包墻刮刮卡兌換券”1張+“國慶節(jié)紀(jì)念品”兌換券1張
銷售時間：9月17日—9月28日
銷售對象：我校及非我校學(xué)員均可參與
銷售激勵：銷售的老師可獲得10元提成
銷售流程：
①老師們自9月14日開始，在班級微信群、周末課堂上公布此活動；
②任課老師每人先到前臺領(lǐng)取適量的大禮包（前臺做好登記）；
③任課老師直接在課后對家長進行銷售，錢款由任課老師當(dāng)場收取，并進行統(tǒng)一登記；
④任課老師將每周日晚錢款交至財務(wù)處；
⑤財務(wù)進行核對錢款賬目，由前臺對未交齊的老師進行催繳。
注：優(yōu)惠券每個課程只可使用1張，且不可在充卡的情況下使用；
充卡的情況下，只可使用充卡返現(xiàn)券，不可使用優(yōu)惠券。
九、活動時間表和預(yù)算表
1.活動時間表
2.預(yù)算表
關(guān)于活動物料表已經(jīng)為您準(zhǔn)備好啦，您可在本專題內(nèi)直接下載收藏活動物料表&通用活動表！
十、各類券的說明
1.學(xué)費優(yōu)惠券
?此券僅可在“50元國慶大禮包”中獲得；
?且報名單科或多科時方可使用，充卡時不可使用；
?可與“活動代金券”“紅包刮刮卡”同時使用。
2.充卡返現(xiàn)券
?此券僅可在“50元國慶大禮包”中獲得；
?且充卡時方可使用，報名單科或多科時不可使用；
?可與“活動代金券”“紅包刮刮卡”同時使用。
3.活動代金券
?此券僅可在系列小活動 “厲害了我的祖國”集贊送祝福、微愛筑夢，圖書的旅行、“愛心傳遞，助力成長”義捐活動中獲得，且為記名券，完成上述3項小活動，最多可獲得50元學(xué)費代金券。
?單科、多科或充卡報名時最多可使用50元學(xué)費代金券。
4.紅包刮刮卡
?此券（卡）僅可在“國慶紅包墻”活動中抽取（憑“50元校慶大禮包”中“國慶紅包墻抽獎兌換券”兌換抽獎機會，每張兌換1次抽獎）
?紅包刮刮卡不可疊加使用，請選擇數(shù)額最大的使用；
?可與“活動代金券”“學(xué)費優(yōu)惠券”/“充卡返現(xiàn)券”同時使用。
5.券的公式
券的種類雖然多，但是只會有2個公式
?學(xué)費優(yōu)惠券 + 活動代金券 + 紅包刮刮卡 （這是本次活動最主要的優(yōu)惠券疊加形式）
?充卡返現(xiàn)券 + 活動代金券 + 紅包刮刮卡
本次活動中，可疊加使用“生日券”“手拉手券”。
以上是“十一”黃金周的一個方案，各位校長可以根據(jù)自己學(xué)校的實際情況，選擇其中的幾種活動進行招生宣傳。當(dāng)然，如果校長您有更好的創(chuàng)意也希望您分享給我們，我們共同進步和成長。
