一、各位準(zhǔn)講師、已經(jīng)是講師的同學(xué)們，大家好！
為什么要去做一個(gè)講師訓(xùn)練營(yíng)呢，因?yàn)樵趲滋烨澳?，我說(shuō)這就是大家三個(gè)月頂十年的一個(gè)系統(tǒng)思維訓(xùn)練營(yíng)的第一站。我始終在想，怎樣的一個(gè)訓(xùn)練、一個(gè)模式能讓大家快速成長(zhǎng)，始終去迭代，往底層拆分的話，就要去訓(xùn)練大家的演講力、思維力，效能力、還有變現(xiàn)力，這就是我提出的新的實(shí)例的模型，我們的思維講師，就要把這實(shí)例融會(huì)貫通了，只要是你按著我的步驟來(lái)，一步兩步三步，走到最后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)自己的4步能力提升起來(lái)了，特別的有效果。
然后我們的這個(gè)思維講師，最開(kāi)始我想設(shè)置的只是針對(duì)我們的高級(jí)合伙人哈，我想把高級(jí)合伙人都全員講師訓(xùn)練，打造成這個(gè)思維模型，就是把大家培養(yǎng)成能成交、能講，能變現(xiàn)的這個(gè)基本能力的一批人，但是后來(lái)我想讓更多的我們變現(xiàn)學(xué)院的學(xué)員參與，普通的學(xué)員也可以進(jìn)來(lái)。
我為什么可以講二級(jí)思維講師啊，在我的成長(zhǎng)過(guò)程中有幾段經(jīng)歷：
1、那第一段呢，我 在2012年的時(shí)候，我創(chuàng)立了自己的演講培訓(xùn)公司，那時(shí)候我就想，成立的方法論就是：我也不知道我自己做什么，然后我什么最差，然后我就在這方面去創(chuàng)業(yè)哈，當(dāng)時(shí)我就想我口才最差，那就創(chuàng)立口才演講公司吧，自己在哪方面最差，那個(gè)時(shí)候就有很多人大跌眼鏡這個(gè)也可以成為創(chuàng)業(yè)方法論嗎？當(dāng)時(shí)確實(shí)不到三個(gè)月的時(shí)間呢，我的門(mén)票從168、380、680到12800，還收弟子，那個(gè)時(shí)候感覺(jué)風(fēng)光無(wú)限啊，但是最后發(fā)現(xiàn)什么呢，發(fā)現(xiàn)有人請(qǐng)我到外地幫他去談判嘛，然后我也去了，那個(gè)時(shí)候發(fā)現(xiàn)自己只能講一套模板，實(shí)際上是沒(méi)有什么內(nèi)容，所以后來(lái)我就把公司關(guān)閉了。
2、后來(lái)呢我去了一個(gè)金融公司，這個(gè)平臺(tái)發(fā)展的很快，很缺講師，當(dāng)時(shí)課程長(zhǎng)就問(wèn)我，有個(gè)課能不能講，我說(shuō)可以講，那個(gè)東西我研究過(guò)，其實(shí)我沒(méi)有研究過(guò)，但是他看到我特別自信，就給了我個(gè)機(jī)會(huì)，其實(shí)第一講我講的特別不好，因?yàn)槲野讶珗?chǎng)人都睡著了，因?yàn)樘貏e枯燥！下來(lái)之后，我就開(kāi)始反思，如何講課讓別人睡不著，那你看，我們第一次講課的困難是把別人講睡著了，那我就這倒退反思，如何讓講課讓別人都睡不著，所以說(shuō)以后我講課讓所有人都睡不著，而且年底的時(shí)候，我還被評(píng)為我們那個(gè)系統(tǒng)優(yōu)秀講師，而且是晉升最快的
3、第三個(gè)經(jīng)歷就是，大家知道我在易效能也是講師，我不說(shuō)我是最優(yōu)秀吧，也是最優(yōu)秀之一，我在講師那里，我是創(chuàng)造了很多方法論哈，外邊去做研討會(huì)的時(shí)候都是我講模板，大家去聽(tīng)去學(xué)習(xí)，然后我再易效能提到一個(gè)微沙龍。一般我們認(rèn)為一個(gè)講師在外面講一個(gè)小時(shí)，兩個(gè)小時(shí)，那你有沒(méi)有想過(guò)1分鐘，3分鐘5分鐘，你就是講師的一個(gè)體系就可以去成交，就可以收錢(qián)，這個(gè)想法就顛覆了大家的一種思維，而且之前大家出去培訓(xùn)的時(shí)候啊，有地接，有主辦方接待，我就說(shuō)能不能一個(gè)講師一個(gè)團(tuán)隊(duì)，我自己約人，我自己在外地自己找場(chǎng)地我自己講，我自己走，主持人什么的全不要，自己講，講完自己走，全部都由我自己一個(gè)人搞定哈，而且我成交還最好，成本核算最低，我就就創(chuàng)立了這個(gè)模式，等等，等等，
我在某個(gè)機(jī)構(gòu)當(dāng)講師，我就可以創(chuàng)造行業(yè)講師當(dāng)中奇跡的啊，為什么可以這樣呢？其實(shí)背后就是我的思維的一種主導(dǎo)，就是你剛開(kāi)始出手啊，你出手的那個(gè)思維就決定了勝負(fù)啊。我之前還遇到了好幾個(gè)學(xué)員，我們有個(gè)學(xué)員當(dāng)時(shí)學(xué)了某某平臺(tái)的演講，剛交5萬(wàn)啊，我就問(wèn)他，誒，你學(xué)了什么？他學(xué)了十個(gè)模板，我說(shuō)那你現(xiàn)場(chǎng)演示一下。他說(shuō)海明教練我演示不出來(lái)，我說(shuō)我給你演示一下啊，我說(shuō)你這個(gè)模板給我講，我演示完之后他說(shuō)哎呀海明老師我還不如跟你學(xué)呢，那種好后悔你知道嗎。剛交5萬(wàn)，剛上完課下來(lái)之后就后悔了啊，然后我們變現(xiàn)學(xué)院還有一些小伙伴的是交了二十幾萬(wàn)學(xué)的演講，學(xué)員現(xiàn)在現(xiàn)在在干什么？現(xiàn)在還在線上進(jìn)行操練啊，為什么？因?yàn)閭鹘y(tǒng)的演講的培訓(xùn)，已經(jīng)完全都不落地了啊，所以二十幾萬(wàn)也是白交啊，所以我們接下來(lái)這一套是訓(xùn)練什么？剛才講的演講里設(shè)立項(xiàng)目這個(gè)變現(xiàn)力，而且呢大家出去你把我這個(gè)吃透了，像這個(gè)剛才我們這個(gè)宏達(dá)講的一樣啊。他是無(wú)敵億級(jí)家企業(yè)，你就跟啊這個(gè)資產(chǎn)或者是這個(gè)營(yíng)業(yè)額過(guò)億的企業(yè)家，這個(gè)圈層以下的去分享，絕對(duì)都能搞定他們，我一試一個(gè)準(zhǔn)啊，而且這個(gè)很多的東西呢都是我們的原創(chuàng)啊，因?yàn)槲乙苍谙?，最好的培?xùn)是什么呢？是我給你一個(gè)模板，這個(gè)模板呢就是里面包含了所有你想要的要素，然后接下來(lái)你去把它化用哈，把這個(gè)一定是一個(gè)僵化，固化的一個(gè)培訓(xùn)的過(guò)程。然后你把它去升華，如果一邊不夠的話，那就來(lái)兩遍三遍啊，所以后面我們還有第二次，第三次的其他啊不一樣內(nèi)容的這個(gè)思維講師訓(xùn)練營(yíng)，這是準(zhǔn)備戰(zhàn)，那希望大家呢，通過(guò)我講的那個(gè)固化的模板，固化的案例，能夠看到一些不一樣的東西啊。啊，就是同樣的我在變現(xiàn)學(xué)院，但是大家換一個(gè)東西啊，換一個(gè)用同樣的邏輯來(lái)講，你的產(chǎn)品不就更好的賣(mài)出去了嗎?
如何開(kāi)場(chǎng)：
1、反套路：很多時(shí)候都是給大家問(wèn)好，叫大家要空杯心態(tài)，但是我出場(chǎng)，第一我不問(wèn)好，第二不希望大家?guī)е毡模?/p>
很多老師都是帶著內(nèi)容來(lái)，我今天來(lái)呀，我希望大家?guī)е?，帶著你的思想?lái)，如果我講得不夠好，我希望你有激烈的沖突和碰撞，你認(rèn)為不太好的點(diǎn)，也許正是你需要成長(zhǎng)的點(diǎn)，如果我講的點(diǎn)讓你意猶未盡，就說(shuō)明這是一個(gè)新的東西，那你能不能立馬現(xiàn)場(chǎng)把他消化點(diǎn)，所以我講課的時(shí)候，希望大家做到以下的四個(gè)步驟，第一你聽(tīng)到了什么（也就是我的原話，），第二你受到什么啟發(fā)，第三你接下來(lái)要做什么？你的工作和事業(yè)如何去改進(jìn)，第四，你如何去做？這就是方法論運(yùn)用，你一定要轉(zhuǎn)化為下一步行動(dòng)，我們講課和別人不一樣的點(diǎn)。
2、道具開(kāi)場(chǎng)：誰(shuí)身上帶有100塊（借我一下，等下還給你，一會(huì)還給你），正面是什么？毛爺爺，大家知道他的背面是什么，為什么我們?nèi)账家瓜氲奶焯煜胍娜嗣駧?，我們卻不知道他長(zhǎng)什么樣，我們見(jiàn)過(guò)無(wú)數(shù)次上百上千次上萬(wàn)次，這說(shuō)明我們熟悉的東西往往不熟悉，我們?cè)绞煜さ臇|西往往越不熟悉他。這就跟我們?cè)谏钪械乃季S是一樣的，在這個(gè)局中大家真正的思維的另一面我們是什么呢？比如你們每天上的的這個(gè)臺(tái)階有多少級(jí)，我們會(huì)不會(huì)不知道我們的思維的另一面是什么？接下來(lái)我將帶大家走進(jìn)思維的另一面，
一開(kāi)場(chǎng)要給大家掛很多問(wèn)號(hào)，讓大家蒙圈，一個(gè)段子就鎮(zhèn)住大家，大家就覺(jué)得很有意思有趣，大家才有心情去聽(tīng)。會(huì)在開(kāi)場(chǎng)前做很多互動(dòng)
3、開(kāi)場(chǎng)問(wèn)題：今天我來(lái)到這個(gè)現(xiàn)場(chǎng)，我是不知道我要講什么內(nèi)容，很多老師都會(huì)告訴大家他今天要講什么內(nèi)容，講完大家就走了，但是我想讓大家得到最多的收獲，那最多的收獲一定是你們想聽(tīng)的內(nèi)容是什么，你們告訴我，我把他記下來(lái)，然后我順著你們的內(nèi)容去講，那這一場(chǎng)就是為你們個(gè)性化定制的內(nèi)容，你們想獲得什么，一些關(guān)鍵的內(nèi)容我會(huì)在講課的內(nèi)容給大家拆解，
（各位朋友們，很高興和大家在這里相遇，每一次我來(lái)到這里呢，我都覺(jué)得這是一個(gè)寶地，今天我想聽(tīng)大家想聽(tīng)什么，或者遇到什么困難，大家都可以跟我說(shuō)，我會(huì)把他記下來(lái)，然后在之后的講課過(guò)程中和大家一起拆解。）
這是挖了一個(gè)點(diǎn)，給大家挖了一個(gè)坑，大家想走走不了，他要聽(tīng)到最后。
4、開(kāi)場(chǎng)方法：自我介紹標(biāo)簽塑造
這里面有技巧，你要挑那些不敢開(kāi)口的人做自我介紹，他們一定講得不是很好，講完之后
問(wèn)大家：我們?cè)谶@一生做了上萬(wàn)次的自我介紹，你們有沒(méi)有給自己自我介紹打滿分的，有打6分的嗎？打6分以上的沒(méi)有人舉手，6分以下的有人舉手，再問(wèn)，那為什么，我們的自己介紹都不及格呢？那現(xiàn)在我就要給大家講講怎么通過(guò)自我介紹，去塑造價(jià)值。接下來(lái)講案例
（1）、有一個(gè)學(xué)員是賣(mài)保險(xiǎn)的，之前一出去覺(jué)得自己賣(mài)保險(xiǎn)都不好意思說(shuō)，感覺(jué)買(mǎi)保險(xiǎn)自己能量沒(méi)打開(kāi)。我給他梳理了一下，發(fā)現(xiàn)他很牛啊，他是重慶市的第5名，我們就做了這樣一個(gè)標(biāo)簽，我是一個(gè)不建議大家買(mǎi)保險(xiǎn)的保險(xiǎn)從業(yè)者，但是我在開(kāi)門(mén)紅業(yè)績(jī)做到區(qū)域第一名，保險(xiǎn)整體業(yè)績(jī)做到全市第5名。這樣一說(shuō)就特別有底氣，大家一聽(tīng)就會(huì)覺(jué)得特別厲害，別人就會(huì)有問(wèn)號(hào)，為什么你保險(xiǎn)做得那么好，你不介紹保險(xiǎn)，大家就對(duì)你感興趣了。
（2、）愛(ài)里相遇和變現(xiàn)學(xué)院的合伙人，對(duì)于不知道愛(ài)里相遇和變現(xiàn)學(xué)院的人來(lái)說(shuō)，他不知道是什么，所以要加一個(gè)限定語(yǔ)
我是千萬(wàn)級(jí)營(yíng)銷(xiāo)社群變現(xiàn)學(xué)院的創(chuàng)始人
（3、）北大生物學(xué)深生物學(xué)博士后，師從諾貝爾獎(jiǎng)獲得者，給人覺(jué)得學(xué)歷很高，背后就有很多假設(shè)和可能
（4、）把自己身上最牛的要素抽離出：一個(gè)學(xué)員，把自己的公眾號(hào)每天增了幾十個(gè)，很厲害，但是我告訴他這在被人眼里可能會(huì)很LOW,我就問(wèn)他做過(guò)什么事，他說(shuō)他曾經(jīng)幫人寫(xiě)文案幫助別人融資100是失敗了只成交了80萬(wàn)，我說(shuō)，這就是很牛的事啊，
標(biāo)簽：曾經(jīng)幫人家寫(xiě)文案成功融資80萬(wàn)
如何提煉，塑造，讓別人你有挖的可能，已說(shuō)出來(lái)，讓別人眼前一亮，這是講師要具備的現(xiàn)場(chǎng)拆解，這是能力，標(biāo)簽引入法
?
回饋：
帶著小禮物，誰(shuí)回應(yīng)你，誰(shuí)越積極的，誰(shuí)信任你的。主動(dòng)的，你就帶著禮物送給他，大家都很興奮，大家都喜歡拿禮品。
我們做為講師，一開(kāi)口，別人就想知道這事，你是誰(shuí)，你有什能力，為什么是你講，你要講什么內(nèi)容，證明你的專業(yè)能力
想要介紹這一張變現(xiàn)學(xué)員的PPT，怎么講：
疫情期間收入受到影響的舉手，我和我的伙伴沒(méi)有受到影響，這是我們事業(yè)增長(zhǎng)的機(jī)會(huì)，在這里有兩個(gè)方法，一個(gè)是困難就是紅利，目的就是答案。
一個(gè)培訓(xùn)公司疫情期間，做了800萬(wàn)，他們做了一個(gè)新產(chǎn)品，他做了一個(gè)電子書(shū)，讓他的朋友去賣(mài)，結(jié)果賣(mài)了300萬(wàn)，不到半年時(shí)間，
變現(xiàn)學(xué)員目前也做了千萬(wàn)營(yíng)收，首先我們的會(huì)員數(shù)量
變現(xiàn)學(xué)院從999到2199，儲(chǔ)存了3000人，朋友在寧夏做房地產(chǎn)，5月想入股，投資20萬(wàn)，但是我們不收，我們做孵化了2000萬(wàn)，幫助了多少萬(wàn)人我們沒(méi)有賣(mài)，我們堅(jiān)持孵化，現(xiàn)在已經(jīng)超過(guò)了200萬(wàn)了，惠及人數(shù)5萬(wàn)+，而且我一個(gè)學(xué)員寫(xiě)日精進(jìn)日記1427天（為什么是奇數(shù)呢，因?yàn)槠鏀?shù)比偶數(shù)更讓人記住和相信，小技巧）。
有兩個(gè)計(jì)劃：
一是人生百歲，我們說(shuō)要吃好玩好學(xué)好活好，健康的活到100歲，當(dāng)我把夢(mèng)想說(shuō)出來(lái)的時(shí)候，就看到有人給我轉(zhuǎn)了2萬(wàn)，他說(shuō)海明老師，你這個(gè)人生百歲的工程我特別的感興趣
二、休閑游玩，走遍國(guó)內(nèi)的100座名川大山，人生充滿無(wú)限激情和驚喜
三、出書(shū)計(jì)劃，目前寫(xiě)了4本書(shū)，正在寫(xiě)2本，要提高10萬(wàn)人打通思維變現(xiàn)的通道，1億人找到幸福生活
當(dāng)講到愿景和發(fā)展，現(xiàn)狀和實(shí)力之后，目標(biāo)和夢(mèng)想，很會(huì)感染人。
4、當(dāng)你問(wèn)很多人他的夢(mèng)想的時(shí)候，很多人都不清晰，當(dāng)你說(shuō)出你的夢(mèng)想的時(shí)候，人家就會(huì)很驚喜，很佩服，所以你要問(wèn)自己，你的目標(biāo)是什么，目標(biāo)夠不夠大，
人生13月，我們經(jīng)常發(fā)現(xiàn)每年總結(jié)都在12月，發(fā)現(xiàn)很遺憾，但是我們?nèi)绻麖?1月寫(xiě)，我們就多出了一個(gè)月，12月還有一個(gè)月可以補(bǔ)救，如果么有遺憾，我們就可以從12月開(kāi)始去完成明年需要完成的目標(biāo)，那我們可以把12個(gè)月活成13個(gè)月，一周活成8天，一天活成25個(gè)小時(shí)，這就是非常先進(jìn)的思維，大家就會(huì)感覺(jué)很有趣。
關(guān)于知識(shí)付費(fèi)的引入：
1.提問(wèn)：到目前為止，疫情期間大家是否買(mǎi)了很多課，我們來(lái)做個(gè)調(diào)查，花了多少錢(qián)在付費(fèi)學(xué)習(xí)，如果沒(méi)有人舉手，每一年問(wèn)花1萬(wàn)，2萬(wàn)，（大家要關(guān)注花得多的人，是我們潛在的用戶），大家太棒了，看來(lái)大家都是愛(ài)學(xué)習(xí)的，證明我們是舍得投資自己的人，
很多人聽(tīng)完前面的內(nèi)容，再聽(tīng)到這個(gè)部分的時(shí)候就會(huì)交錢(qián)了，北京工業(yè)園區(qū)的一個(gè)負(fù)責(zé)人，聽(tīng)完就跟我說(shuō)，海明老師，你真的扎痛我了，我要跟你學(xué)。
那給這位投資自己的學(xué)員點(diǎn)贊，我又想問(wèn)下大家，囤的這些課，有沒(méi)有變現(xiàn)，有把學(xué)費(fèi)賺回來(lái)的，提問(wèn)大家
大家賺了多少錢(qián)呢，大家從這里面發(fā)現(xiàn)什么呢，有句金句送給大家”：知識(shí)付費(fèi)如果沒(méi)有閉環(huán)思維，那學(xué)習(xí)就是一種負(fù)債。
我們從小就被教育，投資大腦是最好的投資，投資學(xué)習(xí)是回報(bào)率最高的投資，但是這些話誤導(dǎo)了我們很久了，很多人相信這些話，會(huì)發(fā)現(xiàn)前面有個(gè)坑在等著大家，事情都是有正反面的，你會(huì)發(fā)現(xiàn)我們真的就把學(xué)習(xí)投資投成了一種負(fù)債，越投越窮，越松散。今天我們就是要今天扭轉(zhuǎn)自己的一種思維和現(xiàn)狀，如何我我們的知識(shí)付費(fèi)投成一種資產(chǎn)，而不是負(fù)債，讓我們走出這種知識(shí)負(fù)債的邊緣和坑。這就是一種閉環(huán)的思維，挖痛點(diǎn)，第一，為什么知識(shí)付費(fèi)為什么投成了負(fù)債？
