有次，我在藥店等客戶，店員也在忙于賣藥品，我一個人坐在那里無聊。也不知什么時候，來了爺孫倆，孫子坐在搖擺車上，開心的搖擺，音樂在那里回蕩：喜洋洋，懶洋洋......小朋友玩得正歡，突然間音樂停了，搖擺車不動了，只留下小朋友還在那里拼命地抓啊！搖??！搖擺車就是不動。

于是爺爺就進來店里換了硬幣，投下去，搖擺車動了，小朋友開心地笑了。

很快，車又停了，這次小朋友知道搖擺車停了，它就不動了，他哭鬧起來。

爺爺沒有辦法，又進來店里換了一塊錢硬幣，接著玩。

......

爺爺連續(xù)地換硬幣，一直到他身上的零錢都用光了。小朋友哭啊鬧啊，死活不走，爺你只能強行將他抱走。

這一幕我在旁邊認真的觀察著，小朋友對搖擺車著迷程度可謂，我就在想：這種搖擺盈利是一種什么模式呢？賺錢不？怎么經(jīng)營操作？......帶著很多疑問，我開始試探性的詢問店員。

得知搖擺車是別人擺在這里的，每月一結(jié)帳，車主與店家對半分，在這里的每一臺車每月平均可分500元左右，時間可以自已調(diào)，遇玩的小朋友多時，可以調(diào)為5分鐘，相反，少時可以調(diào)為10分鐘。

見了客戶后，我就返回辦事處，在路上我開始琢磨著：

1.搖擺車是別人擺的，那么我是不是也要擺，為什么客戶不自已擺？

2.擺在外邊不怕被偷被盜嗎？

3.搖擺車對坐上邊玩的小朋友有沒有危險性？

4.搖擺車的進貨價呢？

5.衛(wèi)生該怎么處理？

6.搖擺車要怎么來管理呢？

優(yōu)勢：

a.我有大量的客戶門店支撐，再說了，他們開的店面的位置也都是經(jīng)過多次考察，客戶人流沒有問題，客戶的店面幾十萬上百萬都敢開，咱的搖擺車？咪著眼睛都可以跟著擺就是了。

b.我接觸的都是店老板，跟店員關(guān)系好處理，叫他們幫忙搞衛(wèi)生、管理，這些都不是事。

劣勢：

a.沒有做過這行業(yè)，不知乍操作，進貨渠道是怎么樣？

b.沒有貨車運輸搖擺車。

c.不懂搖擺車的日常維修維護。

想到這，心涼了大半截，劣勢大于優(yōu)勢，該怎么辦呢？去他大爺?shù)?，做什么事沒有幾條劣勢！也許有幾十條劣勢我也還不知道呢！畏首畏尾，還想做什么？咱就憑借著上兩條優(yōu)勢就值得拼一次。

于是我就開始拼命地找搖擺車廠家，最后談定價格為每臺850元包送，又學了他們的一些簡單的日常保養(yǎng)以及維護，OK，劣勢已解決，心放下。

等我通氣說要擺放搖擺車的時候，很多店面老板都將他們原有的搖擺車撤走，擺上我的搖擺車。

最后我擺放有120多個店面，有些店面擺放了3臺，小朋友少的地方擺放2臺，平均每臺車每個月有400元左右的收入。

做搖擺車的好處：

1.解決掉我和軟件客戶之間的一次性交易演變?yōu)榭沙掷m(xù)性交易。

2.你在喝茶、聊天、睡大覺的時候，它們還在幫你賺錢。

3.更重要的一點是，我將它延伸為搖擺車思想，例如：我可做某個產(chǎn)品，然后擺放到客戶處，讓別人來銷售。有了這一思想，后面，我又開始做奶瓶OEM了。

記得當時一開始硬幣存款的麻煩事，我提著半麻袋硬幣到銀行辦理存款時，被安排到單獨通道，后邊還拉著一條分線欄，他們居然可以從下午一點多到四點左右，一個一個地看，很仔細，最后沒有看完，說只能存3000元，要下次預約再過來存了。很納悶他們怎么不搞個點硬幣機，后來我找到了沃爾瑪，有多少換多少，真的是方便了好多。