用之不竭--市場消費者媒體：

社會上的財富那么多，您一個人的體力、時間，終其一生，能得到多少？能擁有多少？在農(nóng)業(yè)社會，縱使全家總動員，最后擁有的也是有限的。

現(xiàn)在的社會，已經(jīng)不單靠自己來賺錢，而是“用人”來賺錢，若把被用的“人”當做“媒體”， 則可換句話說：“現(xiàn)在是用媒體賺錢的時代”。

“員工”是媒體，但要發(fā)薪水，要資本支付。 “商品”，也是媒體，還沒賺到錢，可能先花錢。用 “資本”媒體，找“報紙、電視”媒體廣告，先花 錢，未必能賺錢。孫悟空，他拔一毛變? 72? 只猴，用一根毛的代價，轉(zhuǎn)換 72 位強勁勞動力，這就合 算了，今日的商場能有“孫悟空”嗎？

從圖 1，我們可以看出“消費者”媒體廣告， 是最省錢、最直接深入市場，且是有“無限的消 費者媒體”可以利用，可說“用之不竭”。本來是

“賣方廣告”，現(xiàn)在變成“買方廣告”；本來是“賣 方找人來買”，現(xiàn)在是“買方幫忙找人來買”。其 實，這種用“消費者”做媒體的市場運作方式 ，就 是“利用社會資源氣

所謂“利用社會資源氣就是不限定用“消費 者”做媒體，它將擴大到“原料供應(yīng)商、成品經(jīng) 銷商、 廣告商……”任何與企業(yè)有關(guān)系的人，都 可用來做“行銷媒體” 。

但，您一定會覺得奇怪，消費者怎么幫我行 銷呢？是不是指消費者的口碑？不，我們指的是 “具有市場組織機能的媒體”。嚴格說來，一般 “消費者”是“無效用”的媒體，若“消費者就是行銷媒體”那么“行銷”就變成人人都會做的事 了。

下圍棋的時候，只留“ 一 目”一定被吃掉，若留“兩目”就是活棋，可以擴張它的“市場’氣同 理，行銷的“消費者媒體”， 一定是“兩點連結(jié)體”，因為利用“社會資源”，就是用市場上的兩個“消費體”相互作用而成，所以有效的消費者媒體， 一定是兩個“連體媒體”。

在無限的消費市場，我們可以擁有無數(shù)的連 體“消費者媒體也就是利用兩個消費媒體，可 以很強悍地擴張市場 。

消費機遇--任你創(chuàng)造

在消費能力很強的社會，只要您輸入“消費 意識”，就可創(chuàng)造“消費機會” 。

消費者的“消費意識”，啟動于他的“心欲氣 而每一個人的“心欲”，卻能隨時隨地接受外來誘 因的影響，因此，所謂創(chuàng)造消費機會，就是創(chuàng)造 消費者的消費意識，更直接地說，就是掌握他的 心欲，也就是“送誘因給他，滿足他的心欲” 。 “滿足他的心欲使他表現(xiàn)”，就是創(chuàng)造消費機遇的方法，實例說明如圖 2 所示：以“誘因”來創(chuàng)造他的“需求意識”如：給他參觀很漂亮的樣品屋，他就在“心”底形成強烈的欲望，他購屋的“動 力”就形成了。他會把他的? 需求，交給“腦”來判斷。他的腦會考慮：

1. 向這家公司買房屋可靠嗎？我們讓他相信這是一家足可信賴的公司。

2. 這棟房屋品質(zhì)好嗎？是否會偷工減 料？我們讓他知道，建材、設(shè)汁都是一流的。

3. 他考慮，這棟房屋是否正適合他的 需求？讓他了解，現(xiàn)在他正需要它．

4. 他擔心買貴了，不合算！讓他知道，他占便宜了 ，并且即將增值．這四條思考軌跡， 都掌握?。褪前阉摹皠恿Α睂?dǎo)在我們的“軌跡上”。最后，消費機遇發(fā)生了…

因為每一個人都有“心欲”，所以送誘因是一 件很簡單的事，也就是只要您會“送誘因、導(dǎo)思想，使他表現(xiàn)”，則“消費機遇”就任您創(chuàng)造。

一次創(chuàng)造一個消費機遇，是不合算的，所以， 我們要 一次創(chuàng)造一群機遇。因之必須“市場個性 化區(qū)割”，把同一種“個性群”區(qū)割出來，我們才 能輕易地針對“同一個性需求群”，送他們“共同 需求的誘因”，那么，我們就可以一次捉一群了。 一次創(chuàng)造一群消費機遇，若用自己的時間、 體力執(zhí)行，成效也是有限的。所以，我們必須在 這一 “個性化群”里，找 出第一代的消費者，讓 他做媒體，與這一消費群結(jié)成連體媒體，讓這兩 個消費體發(fā)生互激效果，而產(chǎn)生消費機會，這就是利用社 會資源。

我們在社會市場上，區(qū)割出很多 “個性化 群”，然后在每個“個性化群”，設(shè)立一個“消費者媒體氣讓這樣的無數(shù)消費者媒體連體互激， 創(chuàng)造無數(shù)的消費機會 。