【本文章節(jié)】《說服》8-15章

【正文字數(shù)】506

【正文標題】互惠才能互利

? ? 前幾天，老家鄰居叔叔的來電，請求我?guī)椭膶O女進入輔導班。我沒有任何推辭，只是詢問了一下他孫女的成績，是不是真正的想學習？我前些日子，通過別人請這位叔叔做了一件事，我覺得我欠著人家的情。

? ? 在春節(jié)前，我接到親外甥的電話，他堂兄弟的兒子要進輔導班，能不能幫說說，我推脫掉了。

? ? 兩件都是求我?guī)椭従拥氖滦廊粠椭?，親外?的事被我推辭，當時幾乎是不假思索的反應，為什么如此呢？

? ? 吃人嘴軟，拿人手短，欠了人情總要還。前者我欠著人家的情，后者我沒欠著情。

? ? 這叫互惠原則，就是互利互惠。給予看似犧牲，看似吃虧，而實際上，給予別人所需要的東西，你也能得到更值得珍惜的東西。

? 一些推銷者總能利用這個互惠原則做成生意。大街邊的免費試吃，免費試用；網(wǎng)絡中的軟件免費，免費的課程，都是如此。像印象筆記，百度云盤，我都免費用戶變成了付費用戶，一些網(wǎng)絡課程，免費試聽之后，也就變成付費的用戶了。

? ? 所以，我要常去想一想，我能為別人做點什么？即使目前看起來對自己沒有用處而對別人有意義的事情，比如為同事解決一個問題，為學生做一件小事。也許某一天，我有求于人的時候，幫助我的就是這些我?guī)椭^的人。