? ? ? 早前看《定位》和《22條商規(guī)》這兩本關(guān)于定位理論的書籍的時(shí)候，就一直想通過書中的理論談一談關(guān)于個(gè)人品牌的建設(shè)。雖然書的很多理論，都是以品牌、產(chǎn)品、企業(yè)作為對(duì)象來談的，但我覺得其實(shí)觀念是相通的，不妨把自己當(dāng)作一個(gè)產(chǎn)品，那么，我們通過定位理論能夠?qū)W到什么，把這個(gè)品牌給打造出光芒呢？
定位觀點(diǎn)一：你需要在潛在客戶的心智中與眾不同
《定位》觀念認(rèn)為，現(xiàn)代的競爭中就是一場搶奪心智的戰(zhàn)爭。而需要在競爭中脫穎而出，你需要在潛在客戶的心智中做到與眾不同。
從商品的角度來說，比如腦白金已經(jīng)成功的在我們心目中樹立了一個(gè)“送禮就送腦白金”的概念，你要再說“送禮就送XXX”的時(shí)候，別人就并不會(huì)覺得你與眾不同。但是你如果加一個(gè)“給孩子送禮就送黃金搭檔”，好，你成功的在原有心智里開辟了一條給孩子送禮的通道，然后就從送禮這塊市場蛋糕里搶到了一個(gè)份額。
而從個(gè)人品牌角度來說，也是如此。比如在公司，當(dāng)別人已經(jīng)認(rèn)為某個(gè)人是最懂運(yùn)營的人才時(shí)，你要去搶占這個(gè)心智，不止會(huì)得罪人而且很難。但是，你可以新開辟一條路，比如你是文案寫得最好的運(yùn)營人才。是的，只要你找到你自己的突出競爭優(yōu)勢(shì)，當(dāng)有一天，其他人問到這個(gè)技能點(diǎn)，大家第一時(shí)間想到的就是你，那么你就已經(jīng)成功的搶占了你同事的心智了。
比如，在簡書里，那么多有思想有文筆的寫作者，你怎么脫穎而出？至少，你要選準(zhǔn)一個(gè)方向來做到與眾不同?；蛘撸钅軐懙?，或者，你是影評(píng)方面最有見解的那一位，又或者，你是分享干貨最多的那一位，當(dāng)然，前提是這個(gè)心智還沒有被占領(lǐng)，同時(shí)，你也確實(shí)有這個(gè)能力和時(shí)間來實(shí)現(xiàn)你給自己的這個(gè)定位。
定位觀點(diǎn)二：成為第一，勝過做得更好
在《定位》一書中，作者寫道：”成為第一，是進(jìn)入心智的捷徑“。而在《22條商規(guī)》中，更是明確的寫道：”成為第一，勝過做得更好“。其實(shí)這段話，可以說是觀點(diǎn)一的更進(jìn)一步的注解。
人都是有先入為主的觀念的，要想改變別人的觀念，要付出更多的努力還不一定能夠成功，甚至有可能給別人做嫁衣裳，成為第一的襯托而已。
從商品的角度來說，比如汽車領(lǐng)域的新品做定位的時(shí)候，最好的做法就是，如果大家心中已經(jīng)有了“最安全”的車是A，“最舒適”的車是B，那你最好是告訴大家，“最省油”的車是我，而不是去強(qiáng)調(diào)，我的車更安全，我的車更舒適。
而從個(gè)人品牌的角度來說，又何嘗不是如此。從來沒有“XXX第二”，一旦被稱為“XXX第二”，你個(gè)人品牌就被淹沒了，比如那么多人的被稱為“范冰冰第二”，但又有哪一個(gè)人真的能夠站到和她同等的位置呢？不過是進(jìn)一步襯托別人的地位而已。
比如歌唱比賽，那么多的歌手，你能記住幾個(gè)？一般你能記住的。必然是那個(gè)有著第一定位的。比如“唱山歌唱得最好的”，比如“聲音最嘶啞最有感覺的”，比如“那個(gè)長得最帥的女人”，比如……所以，如果沒有成為第一，那就趕緊發(fā)掘出自己能夠成為第一的領(lǐng)域吧。
定位觀點(diǎn)三：追逐所有目標(biāo)，將讓你一事無成
在《定位》一書中，作者舉出了許多的失敗案例，都是本來已經(jīng)將自己的品牌在某個(gè)領(lǐng)域打造成第一，然后迫不及待的就將產(chǎn)品線擴(kuò)展到所有的領(lǐng)域，然后把自己的原有定位給打散的。這種錯(cuò)誤，很多品牌很多企業(yè)都在犯，而我們個(gè)人，更是常常因此而一事無成。
想起前一段時(shí)間在簡書上面看到的一篇文章，作者和自己的老師對(duì)話：“如果我用10年的時(shí)候，然后成就自己的某一項(xiàng)職業(yè)，我應(yīng)該選什么方向好？”，老師給他的回答是，如果用10年的方向精專一個(gè)領(lǐng)域，你選什么方向都能成。
是的，明確了定位，就應(yīng)該瞄準(zhǔn)這個(gè)定位，完善這個(gè)定位，穩(wěn)固這個(gè)定位。如果你追逐所有的目標(biāo)，結(jié)局很可能是，你花了很多時(shí)間，挖了很多口井，但因?yàn)樗械木继珳\了，一個(gè)也挖不出水來。
所以，從《定位》理論來看個(gè)人品牌的建設(shè)。你需要做的就是以下三步：
NO.1? 確定你想要發(fā)展的領(lǐng)域，確定競爭對(duì)手是誰，以及競爭對(duì)手在別人心中的心智是怎樣的
NO.2 避開別人已經(jīng)是“第一”的領(lǐng)域，結(jié)合自己的興趣與優(yōu)勢(shì)，為自己選擇一個(gè)還沒有被搶占的還不存在“第一”的領(lǐng)域，并作為給自身的定位。
NO.3 用你的努力和堅(jiān)持，以及對(duì)目標(biāo)的專一和堅(jiān)守，來成就這個(gè)“第一”的定位。
愿我們所有人，都能夠依托可靠的定位和不懈的努力，成為“XXX第一”！
