2015年，吳曉波老師寫了一篇文章，題為《去日本買一只馬桶蓋》。
本來這篇文章，是深刻反思為什么國人都去日本購物，反思國人匠人精神的，沒想到的是，竟讓日本的馬桶蓋銷售，如火上澆油，一發(fā)不可收拾。

關(guān)鍵意見領(lǐng)袖（key opinion leader）：

• “意見領(lǐng)袖”又叫“輿論領(lǐng)袖”，最早在20 世紀(jì) 40 年代，由美國哥倫比亞大學(xué)的傳播學(xué)者保羅?拉扎斯費(fèi)爾德提出。
  保羅認(rèn)為：對于媒介所傳播的信息，有一部分人會積極接受，并再度傳播，擴(kuò)大影響，這些人就是“意見領(lǐng)袖”。

說到意見領(lǐng)袖，還不得不提傳播學(xué)當(dāng)中一個(gè)非常非常著名的理論模型，叫做“創(chuàng)新采納模型”。
這個(gè)模型將消費(fèi)者劃分成五種：
第一種是占比2.5%的創(chuàng)新者（innovators），你的朋友里，有沒有那種不管什么黑科技剛上市，他一定搶著買，對新鮮事物特別敏感的？這類人就屬于2.5%的創(chuàng)新者。
第二種是占比13.5%的早期采用者（early adopters），這部分人是真正的意見領(lǐng)袖，概括起來就是“因?yàn)閷I(yè)，所以信任”；
第三種是占比34%的早期大眾（early majority），這部分人厭惡風(fēng)險(xiǎn)，決策謹(jǐn)慎，但還是愿意接受變革；
第四種是同樣占比34%的晚期大眾（late majority），
這是對新事物永遠(yuǎn)抱有懷疑的一群人，只有等身邊的人都在用了，自己才會用，怎么找這群人呢，回想一下你身邊最后一批下載微信的人，他們就是；
最后是占比16%的落后者（laggards），一開始是拒絕的，到后來還是拒絕的，就是到今天還在用諾基亞的那群人。

這個(gè)模型又被人叫做“保齡球道”模型，
因?yàn)橐患迈r事的擴(kuò)散，就像保齡球瓶倒下的過程一樣，前面的瓶子撞到后面的瓶子，引發(fā)的是一場連鎖反應(yīng)。
而意見領(lǐng)袖，也就是模型中的創(chuàng)新者（innovators）和早期采用者（early adopters），這加起來的16%，就是擺在前排的那幾只球瓶，
有句話叫“擒賊先擒王”，擊中這幾個(gè)瓶子，他們就會順著擊中后面的那些大眾。

識別意見領(lǐng)袖，你需要知道他們的特征：

• 1、圈層專業(yè)，領(lǐng)域深耕。

在一個(gè)垂直細(xì)分行業(yè)里，意見領(lǐng)袖往往對一件產(chǎn)品比大眾有著更為長期和深入的研究，也能頻繁的輸出原創(chuàng)內(nèi)容、
“理據(jù)服”-有理有據(jù)使人信服。
“年糕媽媽”從自己的親身經(jīng)歷和痛點(diǎn)出發(fā)，懷孕了以后開始接觸育兒的書籍，看著看著發(fā)現(xiàn)國內(nèi)的育兒書多而不精，然后不容版本的育兒方法相互矛盾。
之后開始查看外國原文檔，自己做筆記，自己孩子身上親自驗(yàn)證，然后拿這些跟大伙說，讓大家信服。
選擇這樣的KOL做商品推薦，能為品牌帶來十足的貢獻(xiàn)。

• 2、潛移默化，潤物無聲。

“混子曰”-每天用漫畫解讀各種歷史故事和科學(xué)知識，段子手的表情包大合體。
這幾年非常穩(wěn)定的產(chǎn)出。
做KOL營銷不會強(qiáng)行塞廣告，而是總能找到合適的銜接點(diǎn)，如，有篇文章詳細(xì)解答了輪胎噪音怎么來之后，順?biāo)浦弁茝V了一個(gè)靜音輪胎。
用戶既漲了姿勢，也對品牌有了相應(yīng)的好感。

• 3、量的積累，質(zhì)的飛躍。

KOL營銷忌諱的一點(diǎn)就是手頭上沒有KOL的資源，就誰紅請誰，誰價(jià)格高用誰，這種方式收效甚微不說，還很容易踩坑。
很多這樣的大明星拿錢辦事，沒那么多時(shí)間精力走心，且代言的品牌幾十個(gè)，粉絲再狂熱也支持不過來。
所以在某些特定的環(huán)境下，更應(yīng)該長期的積累自己熟悉更能代表專業(yè)形象的KOL。
健身神器-keep，實(shí)行埋雷計(jì)劃，在各個(gè)社區(qū)培養(yǎng)活躍用戶，幫助他們成為意見領(lǐng)袖。
通過短短一個(gè)月的預(yù)熱，當(dāng)產(chǎn)品發(fā)布的時(shí)候一夜引爆，在IOS渠道下，日下載4萬以上，成為了一款線下級APP。

想一想，網(wǎng)紅一定是KOL么？KOL一定是網(wǎng)紅么？

原文摘自音頻app有書共讀-《老路：用得上的商學(xué)課》，侵刪。