創(chuàng)業(yè)主題沙龍參與者角色分析：
【組織者】
表現(xiàn)：組活動帶節(jié)奏
人群：群主及團(tuán)隊
【求知者】
表現(xiàn)：擺問題找資源
人群：創(chuàng)業(yè)者、銷售
【觀察者】
表現(xiàn)：學(xué)知識做分享
人群：準(zhǔn)創(chuàng)業(yè)者、專精者
【連接者】
表現(xiàn)：擴(kuò)人脈求臉熟
人群：市場公關(guān)角色
預(yù)熱溝通的思考：產(chǎn)銷一體化的趨勢
（傳統(tǒng)的）生產(chǎn)階段：原材料/技術(shù)供應(yīng)商--半成品/設(shè)備供應(yīng)商--成品制造商
（傳統(tǒng)的）銷售階段：批發(fā)商--渠道商--零售商--用戶
互聯(lián)網(wǎng)時代的新模式意味著最終的商品提供商初期未必?fù)碛泻诵募夹g(shù)，但擁有用戶資源，如果品牌資源在商品提供商這里，則早晚會出現(xiàn)并購類情況。初期的分工是因為資源供給側(cè)重不同，之后則變成沒了誰都不行，成了“利益共同體”。之前銷售代理會倒逼產(chǎn)品優(yōu)化和升級，之后則屬于內(nèi)部數(shù)據(jù)共享與整體規(guī)劃。
項目1感悟:好技術(shù)落地必須市場化
有朋友分享了技術(shù)革新時不經(jīng)意做出一個非常好的豆?jié){機(jī)，能夠大大保留大豆的營養(yǎng)成分。但多么有營養(yǎng)的豆?jié){，即使加了宮廷二字，也還是豆?jié){，如果要扭轉(zhuǎn)品類價值觀，則需要投入相當(dāng)?shù)睦砟钪踩?。其實我們有一種辦法就是融入一個高檔的餐飲服務(wù)體系，比如米其林級別的餐飲外包服務(wù)。在全面高逼格的餐食與專業(yè)服務(wù)下，豆?jié){就能夠賦予高價值。當(dāng)然我們還是要考慮到邊際成本與投入產(chǎn)出效能問題。在技術(shù)轉(zhuǎn)化方面，技術(shù)出讓或授權(quán)不如設(shè)備售賣，設(shè)備售賣不如設(shè)備租賃，設(shè)備租賃不如半成品售賣（豆?jié){粉之類）。不同的應(yīng)用場景，同一個項目可以考慮不同的切入點來做，要想賺更多錢，就必須考慮離終端用戶近一點，再近一點。
項目2感悟:消費升級，品質(zhì)提升在細(xì)節(jié)
我們提到了共享大廚，其實就是SaaS服務(wù)結(jié)合傳統(tǒng)服務(wù)的理念。通過在線平臺下單，互動，評分，促銷，通過線下細(xì)致化高級別服務(wù)打造星級VIP體驗，既然是消費升級，不妨做一款精品，將項目賦予其文化屬性，精準(zhǔn)才擁有貴的資格。這是一種運(yùn)營思路，或可參考，關(guān)鍵還是在思考能夠抓住高端客戶的需求與人群。
項目3感悟:入行先守規(guī)矩，同時要創(chuàng)新
寧夏紅枸杞酒作為地方標(biāo)志性產(chǎn)業(yè)，前景不錯，但市場方面沒打通。我們的建議是傳統(tǒng)行業(yè)有規(guī)則，按照規(guī)則先打通現(xiàn)有渠道，繼而形成用戶認(rèn)知。在電商方面，同樣要先投入，品牌重包裝，強(qiáng)化營銷精準(zhǔn)性。兩手抓，不同的酒類產(chǎn)品采取不同側(cè)重。
項目4感悟:內(nèi)容服務(wù)要講故事，做體驗
關(guān)于育兒教育的在線平臺與線下服務(wù)。小兔仔品牌朗朗上口，育兒類心理咨詢與服務(wù)切入痛點，那么如何講故事，曬服務(wù)結(jié)果，拉動“風(fēng)潮”，打造講師形象和科學(xué)教育認(rèn)知度，則成為行業(yè)市場占比提升與良性發(fā)展的必做之事。這里還建議把教育產(chǎn)品做生命周期管理，有計劃的逐步開展和優(yōu)化。當(dāng)然首要的還是品牌包裝與人群落地。
項目5感悟:新興業(yè)務(wù)，勝在猛虎嗅薔薇
友盒的項目推進(jìn)，在熱錢炒作的推動下，最快的方式的確是地推，然而占了坑之后，運(yùn)營力決定了誰能活下來。運(yùn)營力強(qiáng)弱，受平臺設(shè)計與性能影響，營銷服務(wù)的影響，科學(xué)管理的影響等等。至少在開拓客戶與服務(wù)方面，要先入為主，主動以用戶角度設(shè)計運(yùn)營行為，無人貨架不等于不需要人性化服務(wù)與互動，文化賦能要做，差異化在細(xì)節(jié)更優(yōu)。宣傳品尤其注意品牌化與傳播閉環(huán)。
項目6感悟:公益連接階層，需要專業(yè)化
有美女介紹了一個民政部支持的公益服務(wù)項目，打造草根網(wǎng)紅造福中小企業(yè)的運(yùn)營設(shè)想。做為第三方角度，想到的是管理正規(guī)化與商業(yè)化運(yùn)作的專業(yè)化問題。中國的公益機(jī)構(gòu)規(guī)范性不強(qiáng)，未來發(fā)展空間很大，是否跑偏，關(guān)鍵在管理者是否足夠敏捷，并有能力打造核心產(chǎn)品或服務(wù)，打通整個產(chǎn)業(yè)鏈。
項目7感悟:年輕人，格局可以更大一點
礦業(yè)大學(xué)大四的學(xué)生，在做企業(yè)連接學(xué)校與學(xué)生的工作。這是個剛需，不論是企業(yè)服務(wù)學(xué)生，還是企業(yè)校招，甚或企業(yè)引入高校技術(shù)等方面，都是可以做起來的。當(dāng)然，最好的模式是聯(lián)合各個大學(xué)做一個類似常青藤聯(lián)盟的社群聯(lián)盟。應(yīng)該學(xué)習(xí)浙江大學(xué)的全民創(chuàng)業(yè)氛圍。北京的高校這方面還有點落后，不過隨著時代的推進(jìn)，越來越多的年輕人是擁抱創(chuàng)業(yè)與合作的。
項目8感悟:可憐可恨，可幫不可替
關(guān)于對企業(yè)做推廣代運(yùn)營服務(wù)，這方面的市場潛力巨大，但都不夠正規(guī)化，和廣告公司有相似之處，但又有所不同。大企業(yè)有實力自建團(tuán)隊，小企業(yè)期待花錢省事解決問題，其實技術(shù)外包相對合理，內(nèi)容與推廣純外包是有一定問題的。未來這類服務(wù)除了專人駐留企業(yè)市場營銷團(tuán)隊之外，為企業(yè)培養(yǎng)內(nèi)容運(yùn)營人才也是一個方向，外包商還是不要越俎代庖，畢竟共享市場部還ok，共享戰(zhàn)略部太離譜。
還有幾個朋友的分享，內(nèi)容偏宣傳，交互不多，記錄不全，還望見諒。
混序部落、網(wǎng)紅學(xué)院、北大縱橫，這些社群團(tuán)體都有其特色，也都存在其局限性。我們期待與眾不同，期待不只是特色，更要出色，這不僅僅需要平臺之間的異業(yè)合作，也需要上下游合作，更需要有頻度的吸收新思想，打造和優(yōu)化自身品牌策略。
場景和時間，是我們在用戶體驗方面要思考的兩個因素，對用戶五感的多層次刺激，則能夠產(chǎn)生催眠一般的效果。
創(chuàng)業(yè)者需要有戰(zhàn)略，就像打仗要有旗幟。這種融入產(chǎn)品與服務(wù)內(nèi)部的東西，可以叫高逼格，可以叫文化底蘊(yùn)，可以是潮范兒。這種賦予產(chǎn)品與服務(wù)的“初心”，會讓你的創(chuàng)業(yè)之路始終保持活力，做成生態(tài)鏈。
未來分眾化服務(wù)的市場前景廣闊，你是這類人，那我就基于你這類人的需求提供懂你的產(chǎn)品與服務(wù)。多層面服務(wù)與多米諾式的深度服務(wù)，會更被人接受。這背后就是一種“攢”，這不只是各取所需，各顯其能，更需要有同一個夢想，同一種態(tài)度。這種體系需要建立強(qiáng)關(guān)系，并且必須有足夠誘人的利益所得。我們是入局者？破局者？還是革命者？關(guān)鍵還要從“穩(wěn)穩(wěn)立足”做起，先做到真正入行，再通過一線的信息反饋及時地持續(xù)優(yōu)化蛻變。
對用戶的某一次終端服務(wù)（握手+體驗），如果做到了無可挑剔，往往背后有著強(qiáng)大的力量支撐。或許有技術(shù)研發(fā)支持，或許有售后運(yùn)營支持，或許有名人背書借勢營銷，或許還有合作企業(yè)資源對接甚至國家補(bǔ)貼與政策導(dǎo)向等等。
社會化管理的方向是企業(yè)管理平臺化、扁平化。信息共享不是問題，制度約束會變?yōu)槠跫s約束甚至道德約束。到那時，相信一個人并沒有那么難，因為信用體系逐漸完善，企業(yè)的用人試錯成本會大大降低。團(tuán)隊建設(shè)會從無人可用、有人難用，變?yōu)槿私钥捎?，職?quán)靈便的形態(tài)?？筷P(guān)系、靠資歷的規(guī)則，會變成靠能力、靠潛力去拼機(jī)會，拼資源。
群主就是個孩子王。好群主能帶領(lǐng)一群想一起玩耍的孩子們快樂奔跑。從見過到認(rèn)同，從有所求到無你我，成功的社群會有顏色，有味道，有能量，有趣味。我們要開啟的是想、會、做、牛的四個境界之門。想明白是第一步，會執(zhí)行是第二步，做出來是第三步，牛氣沖天就是最后夢想。
想要達(dá)到開啟這幾道門，需要放下，需要付出，需要解放自己，需要信任別人，更需要正能量與感恩的態(tài)度。
玄之又玄，什么是玄？其實玄就是黑，我們無法感知的黑，就是未知的世界。而我們要改變的命運(yùn)，恰恰要去探尋這未知的世界。
有門道，讓我們共同有意愿、有勇氣、有實力去面對未知的玄，挑戰(zhàn)奇妙的未來。今夕有夢，來日方長，再次感謝李尚謀老師組織這次沙龍活動，因激情而共鳴，因相惜而共生，一起加油。
