程曉萌是專門倒賣二手房的房產(chǎn)中介，她和她師傅平時(shí)干得最多的就是到處看賣主的房子和領(lǐng)著想買房子的客人到處去看房子，起初程曉萌一直覺得干這行沒什么含金量，知道地方帶著去得了，至于看不看得中就看緣分了，看中了房錢兩清，沒看中一拍兩散，既輕松又來錢快，可是真干上了，程曉萌才知道自己想的真的是太天真了，不斷的被毀約，各種的被放鴿子，找不到合適的房源，類似的問題源源不斷，折騰的程曉萌欲哭無淚，無奈，只得去拜師學(xué)藝……
程曉萌拜的這個(gè)師傅賣房子非常厲害，無論什么房子到她手里就沒有賣不出去一說，賺錢賺的，讓無數(shù)人看著眼紅！程曉萌剛拜在師傅門下的時(shí)候，師傅給她說了這么一句話：沒有壞房子，只有沒有找到合適買主的房子！對(duì)此，程曉萌不以為然！自己受那么多的挫折，那還會(huì)不知道賣個(gè)房子多艱難，輕描淡寫的，無非就是怕我學(xué)會(huì)嘛！抱怨歸抱怨，程曉萌還是老老實(shí)實(shí)的跟著師傅到處去長(zhǎng)見識(shí)?！ ?/p>
今天程曉萌和師傅要出去看的房源是一個(gè)多層學(xué)區(qū)房的三樓，距幼兒園三百米左右，距小學(xué)五百米不到，條件簡(jiǎn)直好得不能再好了，只是房主難纏的很，在這個(gè)新房均價(jià)4000左右的小縣城里，他一個(gè)住了近二十年，居住面積才八十幾平米的二手房居然要價(jià)到三十五萬，瘋了吧，這簡(jiǎn)直就是明搶，房主梗著脖子硬氣的說：愛要不要，這可是學(xué)區(qū)房，不怕賣不出去！程曉萌看著他那副小人得志的嘴臉就想啐他，程曉萌想，師傅啊師傅，就這房?jī)r(jià)，真要幫他賣，非砸手里不可……
就在程曉萌想東想西的時(shí)候，師傅已經(jīng)麻利的拿著本子開始和房主進(jìn)行商討，一邊說還一邊紀(jì)錄著各種數(shù)據(jù)：宏觀花園小區(qū)9號(hào)樓1單元302室，多層混合結(jié)構(gòu)，居住面積82.30平方米，公攤面積7.05平方米，外草鋪面積9.82平方米，兩證齊全，陳舊裝修——包紅木色門窗套，家具均為紅木色，可用，客廳小地磚，臥室深色木地板，需更換，家電除空調(diào)、冰箱外全部贈(zèng)送，地暖，八成新，可全款，可貸款，房主姓名，聯(lián)系電話，每天什么時(shí)候可以看房……每一條都很細(xì)致，程曉萌嗤笑到，寫這些有什么用啊，到時(shí)候帶人家來看看不就全知道了，多此一舉，再說，這么高的價(jià)格，有沒有人要還兩說呢，光聽價(jià)格就能把人嚇跑了……
這邊程曉萌正腹誹著，那邊師傅已經(jīng)寫好必要的資料，開始和房主認(rèn)真的溝通，大概意思就是：房子是學(xué)區(qū)房，地腳很好，這是房子的最大賣點(diǎn)，的確會(huì)給房?jī)r(jià)加分，可是房子也存在著其他一些不足的地方，第一、周圍正在不斷建設(shè)中的新房不算少，新房的均價(jià)大概在4000左右一平，相比較而言，同樣的價(jià)格，二手房沒有優(yōu)勢(shì)；第二、房子已經(jīng)近二十年，雖然各種配套設(shè)施比較完善，但水、電、暖、液化氣及網(wǎng)線老化嚴(yán)重，相比較而言，沒有絲毫優(yōu)勢(shì)；第三、房子裝修也很老舊，買家買了房子以后還需要先拆除原來的裝修，再進(jìn)行新的裝修，這會(huì)增加裝修成本，買家未必愿意；第四、賣主還有一套房產(chǎn)，交稅的時(shí)候是需要多交稅的，還有一些其他的費(fèi)用，這幾部分錢都由誰來付，第五、雖然現(xiàn)在銀行存款利息不高，但是能早點(diǎn)賣出去拿錢去存，總比房子日復(fù)一日的在手里等待的好……林林總總，師傅都明明白白的在賣家面前掰開了柔細(xì)了認(rèn)真分析、解釋，說的賣家心服口服的，直呼不知道賣個(gè)房子還這么多門道，兩個(gè)人反反復(fù)復(fù)的合計(jì)來合計(jì)去的，賣家終于吐口：三十萬，什么費(fèi)用都不管！程曉萌聽的頭暈?zāi)X脹的同時(shí)也暗自佩服自己的師傅，這么多問題，師傅連個(gè)哏都不打的叭叭叭叭說的一清二楚，這份細(xì)心和認(rèn)真就不是一般人能有的，跟何況師傅這一番話還真是真心實(shí)意的替房主著想，讓聽得人不得不認(rèn)真考慮，果然不愧是賣房子的高手啊!
從房主那里出來，已經(jīng)是兩個(gè)多小時(shí)以后的事情了，程曉萌又累又渴，準(zhǔn)備拖著師傅去咖啡屋坐坐歇會(huì)兒，這倆小時(shí)滴水未進(jìn)不說，連坐都沒撈著坐，站的腿都酸了，反正她們又不用打卡上班，沒那么多條條框框的，師傅翻了翻隨身帶著的本子說：還得去給一個(gè)買家找房子，沒時(shí)間了，人家是要當(dāng)新房用的，時(shí)間不能拖的太久，耽誤人家結(jié)婚可不好！程曉萌沖老天飛了個(gè)白眼：師傅啊，別提那個(gè)買房的了，天吶，手里就三萬塊錢還想買房，沒有公積金，只能商貸，最多能貸六萬塊錢出來，窮瘋了都，上哪去給他找八、九萬的房子啊，危房也不止這個(gè)價(jià)好吧，我們都跑了好幾個(gè)地方了，還不夠中介費(fèi)的……程曉萌的牢騷還沒發(fā)的完，師傅已經(jīng)走出好遠(yuǎn)了，一臉郁悶的程曉萌只得將剩下的詞噎回肚子里，急急忙忙的跟了上去。
說到這次委托的買家，也怨不得程曉萌吐槽，一個(gè)老實(shí)巴交的農(nóng)民，老伴早沒了，就他自己種地拉扯兒子，如今兒子也三十大幾了，好容易談了個(gè)女朋友，家里也是窮的底兒掉，要不是因?yàn)檫@個(gè)，誰跟吶，這談婚論嫁怎么說也得有個(gè)住的地兒啊，可老頭手里就三萬塊錢現(xiàn)金，哪里去給他找這樣的房子啊，也不知道那個(gè)缺德的同行指點(diǎn)他跑到程曉萌和她師傅這里來了，死乞白賴的非得要倆人幫忙給他兒子找個(gè)合適的婚房，程曉萌想都沒有想，當(dāng)即一口回絕了，可師傅聽完二話沒說就答應(yīng)了，連中介費(fèi)也就象征性的要了幾百塊錢，還承諾辦不下來所有的費(fèi)用自己都包了，這不是自己給自己找事兒嘛，就為了這個(gè)便宜的婚房，倆人都快跑遍這個(gè)小縣城了，程曉萌一邊走一邊跟師傅說：師傅啊，今兒要是再找不到就算了吧，再這樣下去別說找房子了，咱倆非先垮了不可！師傅沒說話，程曉萌無奈的搖了搖頭，得又白說了……
今天跑的這處地方，都可以稱為村了，沒辦法，便宜啊，據(jù)說原本要拆的，可不知咋地沒拆成，能搬走的幾乎全搬走了，剩下些老弱病殘留守，房子也是近四十年的三層樓，風(fēng)吹日曬的，跟個(gè)鬼屋似的，程曉萌抖著手指著房子，抽抽的嘴皮子都不太利索了：這還能住人嗎？下雨不漏，跺跺腳不掉渣么？師傅白了程曉萌一眼，率先進(jìn)了樓，相比樓外墻的破敗不堪，里面到還說得過去，上了三層頂樓，按照上面的電話打了過去，房主興奮的表示他一會(huì)就到，沒多久一個(gè)漢子急沖沖的跑了過來，二話不說開門將她倆讓進(jìn)了屋，呵呵的喘著氣，搓著手說：反正就這么個(gè)地方，你們看看，看看，要是中呢，給兩個(gè)我就賣，反正這房子放著也沒人要，都好說，好說……
一陣霉味嗆得人窒息，陳曉萌捂著鼻子直皺眉，師傅卻一臉認(rèn)真的掏出小本子開始紀(jì)錄，程曉萌上下的打量著屋子，滿打滿算五十來平米的房子到處都是蜘蛛網(wǎng)，木質(zhì)的窗擋不住風(fēng)呼呼的往里刮，水泥地面上臟的幾乎都看不出模樣了，白灰墻皮也掉的一半一半的，頂棚漏雨后泛黃的水漬上發(fā)著霉，其中一個(gè)房間的木質(zhì)門壞了個(gè)搭扣，破敗的垂在一角，其他沒壞的也好不到哪里去，把手上都是鐵銹，刷的漆也暴的一塊一塊的，露在外面薄薄的復(fù)合板一看就是劣質(zhì)貨，接地面的地方都是黑兮兮的苔，臥室堆著破爛的床單，儲(chǔ)藏室的炕塌了個(gè)窟窿，里面黑漆漆的通風(fēng)道滿是灰塵，廚房灶臺(tái)上滿是黑色膏狀的油污，水槽里不知道是什么東西爛在里面，長(zhǎng)著長(zhǎng)毛，泛著綠光，廁所的推拉門就剩半拉，蹲便器周圍都是黃色的尿漬，沖水開關(guān)只剩下個(gè)螺母，淋浴用的噴頭銹成了渣，墻壁臟的不成樣子的瓷磚也碎的沒剩幾塊了……
程曉萌不解的看著師傅除了紀(jì)錄了房子的缺點(diǎn)外，還加綴了不少裝修建議，師傅笑著對(duì)程曉萌說：我不是告訴過你，沒有壞房子，只有沒有找到合適買主的房子嘛！那個(gè)買主沒錢，這個(gè)房主急著出手，房子雖然破舊，不過休整一下還是能住，價(jià)格不會(huì)很高，貸款后還能給買房的留幾個(gè)裝修錢，咱們做中介的，最重要的是想到買賣雙方最需要的是什么，我們替人家著想，把問題都幫他們考慮細(xì)了，人家即使不喜歡，也會(huì)心懷感激，口碑就是這樣傳出去的，慢慢學(xué)吧！
程曉萌楞了，從來沒想到中介可以做到如此，聯(lián)想起自己以前那種愛要不要的心態(tài)，果然是差太多了啊，這時(shí)候，師傅已經(jīng)和房主敲定好了價(jià)格，聯(lián)系買家來看房了。
沒過多久，買家急火火的趕了過來，看著這棟破敗的房子，老頭和他兒子、準(zhǔn)兒媳婦兒都有點(diǎn)沉默，走出去老遠(yuǎn)不停的在商量，程曉萌偷偷扯扯師傅的衣角：師傅，他們不會(huì)揍咱們吧？看起來都不太樂意啊！房主也有點(diǎn)不淡定，不停的原地踱步……
終于，買房子的一家人商量結(jié)束了，老頭走過來拉著倆人的手一個(gè)勁兒的說謝謝，老頭的兒子說：這房子俺們要了，可是九萬塊錢的房款，俺們一下子拿不出來，現(xiàn)在只有三萬，剩下的得貸款！房主一聽有人要了，忙不迭的說：中，中，中，貸款就貸款，等得起，不差這幾天！
看雙方都沒意見了，程曉萌開心的不行，師傅也淺淺的笑了，接著掏出先前寫的小紙條，將其中有用的部分重新抄錄了一遍遞給老頭的兒子，并且將貸款需要的手續(xù)什么的都跟雙方一一解釋清楚，約定好第二天就去辦理過戶手續(xù)，這才結(jié)束了這次交易。
程曉萌佩服的看著師傅，師傅笑著問：有什么收獲？程曉萌長(zhǎng)長(zhǎng)的疏了口氣，想了想說：師傅，今天上午收的那個(gè)學(xué)區(qū)房，似乎和周一那個(gè)客戶的要求挺吻合的，咱們是不是電話過去問問？！師傅拍了拍程曉萌，將上午紀(jì)錄的東西交給她說：那這個(gè)任務(wù)就交給你了，好好努力吧！握著寫的清楚詳細(xì)的紙條，程曉萌堅(jiān)定的點(diǎn)了點(diǎn)頭……
