從曉恒博士對(duì)人口結(jié)構(gòu)的講解，我從3點(diǎn)理解。1、歷史背景：曉恒博士強(qiáng)調(diào)了三個(gè)人口高峰期，正是我們保險(xiǎn)代理人未來(lái)的機(jī)遇。未來(lái)到2040來(lái)都是我們的黃金時(shí)期。那么針對(duì)這三個(gè)階段的客戶人群，我們?cè)趧偨佑|時(shí)的話題接觸點(diǎn)就可以從他們當(dāng)時(shí)所處的歷史背景進(jìn)行溝通，引起話題的共鳴。2、購(gòu)買力：人口紅利就是意味著購(gòu)買力當(dāng)供給方的產(chǎn)量依舊不變的情況下，甚至提高的情況下（自動(dòng)化的發(fā)展），人口下降了，需求方下降，供過(guò)于求，購(gòu)買力自然而然下降，這不僅僅針對(duì)保險(xiǎn)業(yè)有所影響，可以說(shuō)直接是對(duì)整個(gè)中國(guó)的經(jīng)濟(jì)影響，在購(gòu)買力下降的情況下，更加體現(xiàn)專業(yè)的重要性。
二、你覺(jué)得深刻影響保險(xiǎn)行業(yè)的四大趨勢(shì)
1、人工智能：人工智能在將來(lái)對(duì)各個(gè)行業(yè)的影響力是巨大的，在將來(lái)醫(yī)生都有可能被人工智能取代的情況下，保險(xiǎn)代理人更是如此。李開(kāi)復(fù)在哥倫比亞大學(xué)的畢業(yè)演講就提到過(guò)，自己采用智能投資算法比自己聘用的私人理財(cái)顧問(wèn)高出八倍收益時(shí)，就立馬辭退了他的私人理財(cái)顧問(wèn)。
2、大數(shù)據(jù)時(shí)代的到來(lái):將來(lái)的趨勢(shì),是誰(shuí)掌握了更多的數(shù)據(jù),誰(shuí)就是贏家。當(dāng)客戶的工作與生活上的習(xí)慣都掌握在自己的手中,那么幫客戶配置保險(xiǎn)方案,只要是個(gè)懂得操作電腦的小孩子都能完成。
3、非保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)入住保險(xiǎn)市場(chǎng):在這銀保就有所體現(xiàn)，當(dāng)保險(xiǎn)越來(lái)越受人們的重視,自然就會(huì)有其他機(jī)構(gòu)過(guò)來(lái)?yè)屵@塊肥肉，那么到時(shí)保險(xiǎn)代理人的專業(yè)地位又再次受到波及。
4、新生的金融機(jī)構(gòu)主題保險(xiǎn)：這是自己靈光一傘出來(lái)的想法,將來(lái)是個(gè)未知數(shù),或許當(dāng)我們?cè)跇O立研究保險(xiǎn)時(shí),突然有人創(chuàng)造出了一個(gè)新的金融名詞,產(chǎn)生了一個(gè)新的金融機(jī)構(gòu),把保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)代替了,也不是不可能的。
三、如曉恒博士所說(shuō)的保險(xiǎn)的專業(yè)知識(shí)是以解決方案為導(dǎo)向,側(cè)重的是概念和邏輯。學(xué)習(xí)保險(xiǎn)的專業(yè)知識(shí),在有牢固的保險(xiǎn)基礎(chǔ)知識(shí)情況下,以分析案例為主,通過(guò)案例由淺到深,對(duì)案例進(jìn)行分析講解就要像進(jìn)行科研工作那樣,不斷地研究,如何通過(guò)保險(xiǎn)為客戶解決生活上的問(wèn)題。專業(yè)化導(dǎo)向與銷售導(dǎo)向的成長(zhǎng)路徑不同在于銷售導(dǎo)向側(cè)重的是對(duì)于人。通過(guò)對(duì)這是各類的人進(jìn)行銷售，達(dá)到對(duì)答如流的境界。如今是個(gè)知識(shí)變現(xiàn)的時(shí)代,專業(yè)知識(shí)越發(fā)顯得重要。越來(lái)越多的大量的金錢讓專業(yè)人士為他們知識(shí)變現(xiàn)的時(shí)代,專業(yè)知識(shí)越發(fā)顯得重要。越來(lái)越多的金錢讓專業(yè)人士為他們服務(wù)服務(wù)服務(wù)，這都意味著專業(yè)知識(shí)在將來(lái)的社會(huì)地位只會(huì)越來(lái)越高。
四：未來(lái)團(tuán)隊(duì)發(fā)展似乎會(huì)更難進(jìn)行，想要做大團(tuán)隊(duì)相對(duì)而言要困難。在中國(guó)，越來(lái)越多的行業(yè)會(huì)會(huì)被人工智能所取代，但作為保險(xiǎn)代理人我們得做一個(gè)有溫度有情懷的理財(cái)專家。為此我們得不斷學(xué)習(xí)提升自己。
