在四川鹽源縣，有一家叫做新農(nóng)通的農(nóng)場，僅在當(dāng)?shù)鼐湍艹?00萬的銷售額。你可能會嗤之以鼻，咱農(nóng)產(chǎn)品電商平臺“本來生活”日均訂單量都好幾千萬啊?？蛇@家農(nóng)場并非是一家互聯(lián)網(wǎng)平臺，而是全自營只有 18人團(tuán)隊一年的銷售額可以達(dá)到500萬。
你一定很驚訝，這家有著“小金蛋”之稱的農(nóng)場，究竟是怎么做到的呢？
新農(nóng)通是一家集生產(chǎn)、銷售于一身的新型農(nóng)場，成立于2015年，致力于滿足國內(nèi)、國外追求“更綠色、更好吃、更健康”群體的需求。它之所以能夠馳騁鹽源蘋果界，最關(guān)鍵的就是它把產(chǎn)品特色和農(nóng)場運營模式恰到好處的運用到了一個個鹽源蘋果之中。
找準(zhǔn)定位，種最原汁的鹽源蘋果
新農(nóng)通農(nóng)場在成立初期選擇落地四川省鹽源縣衛(wèi)城鎮(zhèn)，在海拔2300-2600米之間的盆地內(nèi)，其多日照、半干旱的冷涼高地氣候特征，結(jié)合四季分明、年溫差小、日溫差大、全年無霜期長、冬春干旱、夏秋雨量集中以及雨熱同季、日照充足的立體氣候特征，是目前世界公認(rèn)的7項生態(tài)指標(biāo)都符合蘋果的優(yōu)生區(qū)域。
眾所周知，產(chǎn)區(qū)是對農(nóng)產(chǎn)品口感、色鮮度起決定性作用的一個因子。而新農(nóng)通正是在這樣的環(huán)境下種植蘋果，所以其生產(chǎn)出的蘋果皮薄、肉嫩，口感香甜脆，果大、色鮮、味美、無污染。而在2010年9月，經(jīng)國家質(zhì)檢總局審查，決定了對其進(jìn)行國家地理標(biāo)志產(chǎn)品保護(hù)。
結(jié)合我們經(jīng)常提到的大興西瓜、盤錦大米、章丘大蔥、廣西荔浦芋頭這些地理標(biāo)志產(chǎn)品，回頭想想無不和農(nóng)產(chǎn)品選擇最佳生產(chǎn)地密切相關(guān)，所以說，農(nóng)產(chǎn)品找準(zhǔn)定位是第一步，這也是新農(nóng)通屹立于市場的不二法寶之一。
農(nóng)場預(yù)售，降低損耗
據(jù)農(nóng)場負(fù)責(zé)人介紹，在創(chuàng)業(yè)初期農(nóng)場時常出現(xiàn)貨品滯銷、產(chǎn)品積壓的現(xiàn)象，為此農(nóng)場付出了很大的成本，甚至出現(xiàn)虧損。為扭轉(zhuǎn)這一局面，經(jīng)過管理層的討論協(xié)商，在奧科美公司幫助下，引進(jìn)了“農(nóng)產(chǎn)品預(yù)售”這一商業(yè)模式，在短時間內(nèi)，迅速轉(zhuǎn)虧為盈，實現(xiàn)創(chuàng)收。
該模式最大的好處是：可在短時間內(nèi)完成采摘、發(fā)貨，減少集中上市損耗，還能保證客戶吃到新鮮的產(chǎn)品，提高消費者的體驗。農(nóng)產(chǎn)品還在地上，就已經(jīng)被賣出去了，提前收回成本，減輕農(nóng)場的資金壓力和銷售壓力。
線上渠道對接，提升訂單量
采訪很多農(nóng)場，你會發(fā)現(xiàn)“渠道對接”一直是所有農(nóng)場的一個痛點，而新農(nóng)通也不例外。新農(nóng)通負(fù)責(zé)人為此總結(jié)了兩方面的原因：一、銷售人員數(shù)量有限；二，渠道資源匱乏。如何解決，這是個問題？
經(jīng)過互聯(lián)網(wǎng)+的洗禮，新農(nóng)通逐漸認(rèn)識到，“電子商務(wù)”或許能助其開辟出一條康莊大道。于是，在傳統(tǒng)渠道對接的基礎(chǔ)上，其借助農(nóng)場管理平臺——義田幫手，實現(xiàn)了全國范圍內(nèi)的遠(yuǎn)程對接。
作為身邊人，你會發(fā)現(xiàn)每天上午九點，新農(nóng)通負(fù)責(zé)人就會不自覺的拿出手機，登上“義田幫手”賬號，查看最新采購需求，進(jìn)行篩選，提出報價，等待反饋，以他的說法，這已經(jīng)成為了他的習(xí)慣和樂趣~
其實，對于新農(nóng)通來說，其已經(jīng)不再是傳統(tǒng)意義上的農(nóng)場。不再單靠固有的模式運營，而是勇于創(chuàng)新，使產(chǎn)品特色化、經(jīng)營數(shù)字化，沒有把生產(chǎn)、銷售這些環(huán)節(jié)分開考慮，單獨用人，而是采取整體結(jié)合的方式，構(gòu)造了一個完美的互動系統(tǒng)。
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