如果寫的文章沒有什么新知，還是老生常談。無論是對(duì)于自己還是對(duì)于別人都是沒有意義，所以我延長了更新的頻率，這樣可以有充分的時(shí)間來獲取新知，而不是一直談過往那些翻來覆去的經(jīng)驗(yàn)，歷史很精彩，殊不知這是壓縮了多少日常而精煉而成的，下面進(jìn)入正題。
對(duì)于電商來說，從9月到春節(jié)后一個(gè)月屬于大多數(shù)行業(yè)的旺季?；仡^想想我們印象中記得的電商節(jié)日，從99大促開始拉開電商節(jié)的序幕，10月21開啟的雙11預(yù)售，緊接著是雙11，雙12，年貨節(jié)，似乎我們下半年就一直被節(jié)日環(huán)繞著。當(dāng)然這一切最主要的原因是和人們消費(fèi)習(xí)慣有關(guān)，而阿里當(dāng)初打造雙11其實(shí)就是迎合了當(dāng)下消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣。
疫情期間還要不要推廣？
今年和往年有些不同，一般年后初七左右快遞開始恢復(fù)，有關(guān)經(jīng)驗(yàn)的商家一般選擇初五以后開始增加推廣力度，但今年趕上了冠狀病毒，不得不承認(rèn)市場的整體消費(fèi)意愿沒有原來那么高了。
原因也容易理解，現(xiàn)如今大家因?yàn)橐咔橹荒艽诩依?，有些本來想買東西往往被推遲延后，這對(duì)于廣大賣家確實(shí)是一個(gè)不利的環(huán)境，但如果我們把握好運(yùn)營的節(jié)奏其實(shí)還是可以領(lǐng)先競爭對(duì)手一籌。畢竟市場對(duì)于大家是公平的，你受影響別人也受影響。從營銷推廣的角度來說，很多商家往往不重視這段時(shí)間的推廣，以為東西就真的賣不出去了呢。市場需求時(shí)刻都存在，只是消費(fèi)者意愿高低的問題，對(duì)于當(dāng)下這么特殊一個(gè)時(shí)期，對(duì)于推廣投放的我們應(yīng)該做的是，慎重！為什么這么說呢？
如何讓你的搜索投放變的更有效率？
一個(gè)商家賺不賺錢不是簡單由市場需求決定，賣的不錯(cuò)，但算下來虧錢的商家比比皆是。我們要明白的是現(xiàn)如今這個(gè)階段，除去那些必需品，轉(zhuǎn)化率都是降低的，所以我們作為廣告投放的一個(gè)很重要依據(jù)就要從消費(fèi)者端轉(zhuǎn)向賣家端。那么賣家端看什么運(yùn)營數(shù)據(jù)？市場均價(jià)，沒錯(cuò)我們這段時(shí)間確實(shí)很難左右市場的低轉(zhuǎn)化率，但我們也迎來競爭對(duì)手的放棄投放，最終我們會(huì)發(fā)現(xiàn)我們的PPC（平均點(diǎn)擊單價(jià)）在降低。也許有的賣家會(huì)問，PPC跟我最終的盈利有什么直接關(guān)系？
我們都知道ROI=成交金額/推廣花費(fèi)金額，其中我們可以拆分：成交金額=轉(zhuǎn)化率*點(diǎn)擊量*客單價(jià)，推廣花費(fèi)=平均點(diǎn)擊單價(jià)*點(diǎn)擊量，這樣一來
ROI=轉(zhuǎn)化率*點(diǎn)擊量*客單價(jià)/平均點(diǎn)擊單價(jià)*點(diǎn)擊量
ROI=轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)/平均點(diǎn)擊單價(jià)。
這樣以來我們的推廣目的就明確了，只要選擇：選擇轉(zhuǎn)化率/平均點(diǎn)擊單價(jià)，比平日低關(guān)鍵詞即可。
疫情期間存在這樣的關(guān)鍵詞，也許有賣家會(huì)問？我們?nèi)绾芜x出這樣的關(guān)鍵詞？
其實(shí)對(duì)于一個(gè)人來說，消費(fèi)意愿是分成不同的等級(jí)的。比如疫情發(fā)生時(shí)候我們最先賣的是什么？顯然是口罩，然后是一些關(guān)于民生的物資，包括食品，飲料這些，這些關(guān)乎于日常生活的用品肯定是第一位的。但是買完這些就真的結(jié)束？對(duì)于我們意識(shí)中想買的商品來說我們也會(huì)給他分幾個(gè)等級(jí)。首先是有明確購物意愿的商品，也就是我們會(huì)主動(dòng)搜索的關(guān)鍵詞。就拿數(shù)碼配件品類來說吧，如果你賣的是Iphone11超薄透明手機(jī)殼，以往你也許在直通車推廣中會(huì)分幾個(gè)關(guān)鍵詞來為你的商品引流，比如我們可以根據(jù)這件商品拆出來：iphone11手機(jī)殼，iphone11超薄手機(jī)殼，也許在以往這兩個(gè)詞你都會(huì)去購買展示位，但是在當(dāng)下疫情的環(huán)境下，是買iphone11手機(jī)殼消費(fèi)者意愿更高還是買iphone11超薄手機(jī)殼的消費(fèi)者意愿更高？通過直通車后臺(tái)工具流量解析，我們發(fā)現(xiàn)。
所以通過上述我們看出，在疫情時(shí)期，我們應(yīng)該戰(zhàn)略性放棄那些往日轉(zhuǎn)化好的大詞，而專注于長尾精準(zhǔn)詞，這樣做的核心目的就是讓你領(lǐng)先你的競爭對(duì)手一點(diǎn)，而這一點(diǎn)兒正是最終成敗的關(guān)鍵。
搜索以外推廣渠道的選擇
顯然直通車中的核心關(guān)鍵詞是我們疫情時(shí)間不容錯(cuò)過的重點(diǎn)推廣渠道，也許會(huì)有賣家問？這段時(shí)間我們除去直通車還要不要投放一些超級(jí)推薦的資源位？對(duì)于推廣這件事來說，我們可以把每一個(gè)付費(fèi)推廣當(dāng)成一個(gè)全新渠道。我們要做的是什么？就是把有限的推廣資金投入到最優(yōu)效率的推廣渠道中，來創(chuàng)造最大的價(jià)值收益，這是一切推廣的核心。如果你的有限資金只夠勇于直通車推廣，那么其實(shí)超級(jí)推薦確實(shí)可以不投。如果你的推廣資金充裕，想在拓展一個(gè)渠道，來取得和直通車差不多收益，那么我們可以試試超級(jí)推薦。
對(duì)于超級(jí)推薦來說，我們都知道超級(jí)推薦不同于直通車。絕大多數(shù)看超級(jí)推薦的消費(fèi)者都是報(bào)著逛的目的來淘寶看的，所以從成交轉(zhuǎn)化率來說肯定是不如直通車的，但是搜索下滑確實(shí)是現(xiàn)如今的趨勢，而且通過直通車來主動(dòng)搜索成交的人先對(duì)有限。而超級(jí)推薦由于是基于信息流主動(dòng)推薦的場景，顯然他的量是遠(yuǎn)大于直通車的。這么大量如何有效成交變成了疫情當(dāng)下的重中之重。
按照以往經(jīng)驗(yàn)，超級(jí)推薦的綜合轉(zhuǎn)化率是不及直通車的造成轉(zhuǎn)化率低的原因主要?dú)w結(jié)于兩方面，首先是上面提到過得超級(jí)推薦的機(jī)制，邊逛邊買的購物意愿顯然沒有主動(dòng)去買的購物意愿高，這個(gè)是我們不能左右的事實(shí)。另外一個(gè)超級(jí)推薦轉(zhuǎn)化率低首要原因就是，我們匹配的人群不夠精準(zhǔn)，這方面其實(shí)我們大有可為，如果你是一個(gè)有心人，只要在一段推廣過后去查閱系統(tǒng)報(bào)表都會(huì)發(fā)現(xiàn)，超級(jí)推薦中最燒錢沒有轉(zhuǎn)化的一類人群是爆款計(jì)劃的智能基礎(chǔ)人群。所以我們要做事情也很簡單，就是限制這類人群的消化，來加大其他人群的議價(jià)即可。
小結(jié)
對(duì)于推廣這件事來說，我們可以把每一個(gè)付費(fèi)推廣當(dāng)成一個(gè)全新渠道。我們要做的是什么？就是把有限的推廣資金投入到最優(yōu)效率的推廣渠道中，來創(chuàng)造最大的價(jià)值收益，這是一切推廣的核心。
