各位晚上好，首先自我介紹一下：我是李家勝，現(xiàn)就讀于山東大學控制工程專業(yè)，明年畢業(yè)，目前在樂視網(wǎng)移動端廣告業(yè)務部門做產(chǎn)品實習。
今年5月份來到樂視，進入的是一個之前完全不曾關注的圈子——視頻廣告行業(yè)，隨著慢慢熟悉相關業(yè)務，對它的認識也更為立體，中間也有一些小故事，現(xiàn)在談談自己的一些感受和思考，許多不到之處還請各位前輩多多指教，需要向大家不斷學習！
本次分享的主要內(nèi)容如下：
1.移動視頻領域廣告的現(xiàn)狀，遇到的問題以及發(fā)展趨勢
主要是結(jié)合自己的體驗對網(wǎng)上數(shù)據(jù)報告的分析解讀
2.廣告業(yè)務中的用戶需求分析
3.實例分析：如何增強廣告的趣味性－以前貼片為例
4.工作中遇到的困難挑戰(zhàn)
實習過程中部分感悟和思考
整個分享過成大概在15-20min，如果大家中間有疑問或者更好的見解，請在每部分結(jié)束后提出來，我們共同討論，謝謝！
1. 移動視頻領域廣告發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢
我參考了艾瑞咨詢的一份報告：2015年中國移動應用廣告平臺市場研究報告簡版
首先我們看移動廣告形式的分布：
移動應用中，視頻客戶端基本已經(jīng)涵蓋了基本所有類型的廣告，極具代表性。
由于視頻客戶端根本的用戶需求是快速穩(wěn)定的播放在線視頻，這也就意味著在視頻客戶端是最容易引入視頻廣告的，相較而言，其他應用接入的更多是文字、圖片和墻類廣告。其實這也是從視頻網(wǎng)站一脈相承過來的，但PC端屏幕更大，可展示內(nèi)容更多，圖片廣告還占有相當大的比例，移動端則無法承載如此多的非必需內(nèi)容，因此貼片廣告是目前最為合適的廣告形式，也是主流。
但是，我們也清楚的看到，任何廣告都是打斷了用戶的需求過程，如何能夠讓用戶以最小的心理代價來接受廣告成為了大家研究的方向。得益于技術的發(fā)展，大家開始從渠道和內(nèi)容兩方面來改進整個體系，隨之出現(xiàn)的便是精準投放、RTB、原生廣告、視頻廣告等等。其最終目的是就是讓需要看到廣告的才看得到，看到廣告的也不覺得是廣告。
其次，我們再來看看廣告的市場情況：
也不多說了，反正是很大一塊蛋糕，甚至有些企業(yè)已經(jīng)放棄了線下廣告。不過競爭也是相當激烈，畢竟目前的模式主要還是靠“買IP資源-賣廣告”這種模式盈利，而優(yōu)質(zhì)的IP資源又是少數(shù)的，那就會變成優(yōu)質(zhì)資源的廣告是最多的，降低了用戶的整體體驗。為了做到精準投放，市場上也有了很多DMP公司，也會存在是否侵犯用戶隱私的問題。
2. 廣告業(yè)務中的需求分析
這一點我想很多同學也都會分析過，普通的產(chǎn)品，我們的需求最多的是來自用戶，其次是來自公司或團隊內(nèi)部的需求，而廣告業(yè)務還有第三方，就是廣告主（實際工作面對的是市場業(yè)務人員），這也是作為媒資渠道的特點。
用戶的需求在上文中已經(jīng)提到，經(jīng)過多年的培育，大家都會對免費視頻有廣告做好了心理準備，以貼片為例，用戶最在乎的是廣告時長，當然是越短越好，如何滿足這樣的需求，我們下文再表。
公司或團隊內(nèi)部的需求，這個相對會少一些，并且大部分為業(yè)務上的需求，例如客戶端同學會提出廣告SDK接口調(diào)整啊，數(shù)據(jù)組同學會提出上報哪些數(shù)據(jù)的需求啊之類的。當然，也會有內(nèi)容團隊的同學認為我們的廣告太多，影響到了整個應用的DAU啊之類，其實這與上文用戶的需求是一致的。
最后，廣告主的需求，強勢的廣告主會提出我們要哪些數(shù)據(jù)、要怎樣給我們傳等等，如果不傳就不簽單子，這種情況很討厭，需要我們與監(jiān)測方、廣告主各種溝通，也需要廣告系統(tǒng)前端進行一定適配，成本相對較高。當然，這樣的情況比較少，大部分廣告主都是外包給第三方，按照廣告的國際國內(nèi)標準來做就相對容易了。
說到這里，那廣告業(yè)務的產(chǎn)品主要做什么？我覺得兩個字可以概括：平衡。
3. 如何增強廣告的趣味性——以前貼片為例
上文中提到用戶希望前貼廣告越短越好，其實很大程度上是廣告的趣味性太差（一種情況是對廣告本身一點不感興趣，例如我是一個50歲的大爺，你給出姨媽巾的廣告，這種需要做好定向投放；另一種就是廣告內(nèi)容枯燥乏味，賣姨媽巾的都拿燒杯倒上藍色液體做實驗，沒新意），45s-60s的前貼時間對用戶來說如果走開的話時間太短，不走開就要干看著，煩躁感就產(chǎn)生了，因此縮減廣告時長并不意味著把廣告真實時長變短，只要用戶感覺時間“短”就好了。于是，我們可以這樣說，增強趣味性可以讓用戶需求換一種形式得到滿足，起碼是部分滿足，雖然不是根本之策，但卻是可行之策，也是平衡的結(jié)果。
基于此，我們開始研究如何加強前貼片廣告的互動性，經(jīng)過調(diào)研，提出了如下幾種方案：
- 搖一搖互動
這種形式愛奇藝和騰訊均有采用，通過搖一搖觸發(fā)一些互動頁面，頁面內(nèi)提供一定獎勵，用戶在該頁面內(nèi)停留時間達到了前貼片正常的時間后即可點擊跳過本只廣告；
- 語音互動
搜狐視頻率先推出的互動技術，6.18京東搞活動時有大量實例，在用戶語音說出某個詞語并經(jīng)驗證后，也可跳過本只甚至是全部廣告； - 滑動互動
愛奇藝、優(yōu)酷均有此類廣告，滑動后展示第二界面，累積時長達標后也可跳過本支廣告； - 刮一刮
模擬線下刮獎的操作，在播放前貼片時采用刮獎行為刺激用戶進行互動，累積時長達標亦可跳過廣告； - 扇一扇
通過距離感應傳感器，用戶手掌扇動時會觸發(fā)交互效果。 - 分享操作
用戶在播放前貼時，通過把廣告分享到社交網(wǎng)絡贏取相應獎勵。
以上種種的本質(zhì)無非就是一個“輸入->交互界面->輸出”的過程，這也是交互的本質(zhì)，因此，輸入環(huán)節(jié)最為重要，以上的各種形式也完全可以打散重新組合，這些都是可以去嘗試的方法，因此，接入了這些互動對用戶可以增加啊趣味，對廣告主來說并不會產(chǎn)生不良后果，甚至加強了宣傳效果。
4. 工作中遇到的問題
這些問題其實一直在心里，沒有一個通透的理解，希望可以獲得大家的指導和幫助。
- 需求理解問題
一直在理解需求，但是需求理解到哪個層次才是恰到好處呢？例如視頻客戶端，按照馬斯洛理論我們可以認為是滿足用戶情感需求，可是到這一層顯然是不合適，沒有了實際指導意義。 - 用戶體驗要素中的結(jié)構(gòu)層和框架層怎么理解更形象？
- 在面對諸如如何評價一款APP的問題時，我們應該從哪些維度來分析更好呢？
