? ? ? ? 微商作為新一輪商業(yè)名詞，如此滾燙火熱，誰(shuí)都希望分一杯羹，誰(shuí)都知道市場(chǎng)很大，我要去做，因?yàn)闄C(jī)會(huì)太多了，大家都認(rèn)為微商會(huì)是下一個(gè)淘寶，如今淘寶如此賺錢(qián)，讓錯(cuò)過(guò)淘寶的人殺紅了眼，因此在這微商明朗卻還未真正發(fā)芽的時(shí)刻為什么不抓住呢？也許我們滿地尋找也很難在找出具體如何完美解決微商運(yùn)營(yíng)的具體方案。
第一點(diǎn)：微商的由來(lái)
? ? ? ? 究竟如何理解微商這個(gè)新商業(yè)名詞，微商看似是一個(gè)廣闊的詞語(yǔ)，其實(shí)非常狹隘，我的理解是，微商是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)無(wú)可奈何跳出來(lái)的一個(gè)市場(chǎng)，因?yàn)樘詫?，京東，當(dāng)當(dāng)，蘇寧等大電商只要做個(gè)移動(dòng)端的平臺(tái)就好了，而這些占據(jù)移動(dòng)市場(chǎng)的大部分份額。所以留給微商的空間和想象并不多。
第二點(diǎn)：為什么叫微商？
? ? ? ?如果我們想要的產(chǎn)品一樣，我們會(huì)選擇價(jià)格低的。如果價(jià)格一樣我們會(huì)選擇知名度較好的品牌。可是微商又都不是這樣的，微商從行為動(dòng)因上來(lái)講，微商是因?yàn)轶w量小，運(yùn)營(yíng)簡(jiǎn)捷方便，所以人人都可以做，人人都可以當(dāng)老板賣(mài)產(chǎn)品。這是微商最大的亮點(diǎn)，以個(gè)人特色名譽(yù)出賣(mài)產(chǎn)品。所以微商常常是一種關(guān)系買(mǎi)賣(mài)，熟人以上，陌生之外。
第三點(diǎn)：微商導(dǎo)致價(jià)格透明
? ? ? ?說(shuō)白了其實(shí)就是新一輪的開(kāi)店工具，以前的人開(kāi)一個(gè)店多麻煩，現(xiàn)在你只要開(kāi)個(gè)微店就好了。以前我們開(kāi)店需要租金，啟動(dòng)資金，這對(duì)于大多數(shù)人來(lái)說(shuō)一個(gè)很高的門(mén)檻?？墒俏⑸痰哪骋环N方式可以完全不需要任何投入，微商甚至可以說(shuō)沒(méi)有任何門(mén)檻，因此大家都想做微商。于是就蜂擁出無(wú)數(shù)的人去做微商，這樣就變成商家多客戶少，于是就從以前的供小于求到現(xiàn)在的供大于求。圈子大了什么鳥(niǎo)就有了，總有些人會(huì)跟身邊最好的人透露價(jià)格，于是產(chǎn)品的價(jià)格變得非常透明，這也是個(gè)信息透明的時(shí)代，信息的傳播，導(dǎo)致一切都公開(kāi)化，因此價(jià)格也變成你懂我懂全都懂的局勢(shì)。
第三點(diǎn)：做微商的本質(zhì)
? ? ? 很多人鼓吹互聯(lián)網(wǎng)多神奇多神奇，其實(shí)大家只是換個(gè)場(chǎng)地生活，換個(gè)場(chǎng)地茍且。是孫子的還是孫子，該怎樣的還是怎樣。那些英雄要么因?yàn)闀r(shí)代而生，要么因?yàn)闀r(shí)代而改變中脫穎而出的。因此微商的本質(zhì)還是人，人對(duì)人之間的買(mǎi)賣(mài)歸結(jié)到底還是我覺(jué)得你這人靠不靠譜，咱們是不是哥倆好。終究只是少數(shù)人的戰(zhàn)場(chǎng)。只是這個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)多了更多陪練的人而已。，所以看起來(lái)非常熱鬧
第四點(diǎn)：微商真的很火嗎
? ? ? ?所有人都知道微商很火，其實(shí)微商真的很火，就像你身邊總有人做微商?？墒歉粜腥绺羯?，對(duì)于不做微商的人，他就覺(jué)得微商離自己很遙遠(yuǎn)。所以微商也頂多是圈子里的人在自己打轉(zhuǎn)而已，只能說(shuō)做微商的人太多了，但是在微商之外，又離客戶非常遙遠(yuǎn)，熟人買(mǎi)下就沒(méi)然后了，誰(shuí)會(huì)知道微商離客戶究竟有多遠(yuǎn)？
第五點(diǎn)：為什么微商離客戶那么遠(yuǎn)？
? ? ? 熟人之間靠的是關(guān)系買(mǎi)賣(mài)，個(gè)體的信任畢竟敵不過(guò)一個(gè)公司一個(gè)品牌帶來(lái)的信任感，比如你身邊有個(gè)很厲害的人，因?yàn)槟銈兲炝?，所以?dāng)別人天花亂墜地夸他，你也就覺(jué)得還好，因?yàn)檫@一切對(duì)于你來(lái)說(shuō)見(jiàn)怪不怪，理所當(dāng)然。微商就是這么一個(gè)道理，你朋友做買(mǎi)賣(mài)，好的朋友可能會(huì)頂一兩次，往陌生的圈子擴(kuò)散，信任度自然下降，第二圈的朋友關(guān)系減弱許多，站著不是太熟的朋友的角度會(huì)問(wèn)，這產(chǎn)品靠譜嗎？我不如去大商家那邊買(mǎi)好了。因?yàn)閮r(jià)格的透明，大部分人知道利潤(rùn)很大，你就不能給我便宜點(diǎn)嗎？不便宜我錢(qián)干嘛給你賺。所以表面上微商更適合陌生人和熟人之間的生意，其實(shí)最大的客戶市場(chǎng)還是熟人。而最大的消費(fèi)群體是代理人本身。
第六點(diǎn)：為什么只有面膜能在微商界火起來(lái)
? ? ? 隨著人們健康意識(shí)的興起，人們對(duì)顏值越來(lái)越高的要求，特別是那些閑得蛋疼，又要花錢(qián)，又愛(ài)打扮的女性，不賺白不賺，隨手轉(zhuǎn)發(fā)而已，當(dāng)然做好微商肯定是要?jiǎng)幽X子的。面膜不僅可以讓女生越來(lái)越漂亮，而且自己做還可以省錢(qián)，是一個(gè)非常實(shí)用又非常大的消耗品。假如一個(gè)女孩子賣(mài)著賣(mài)著，那自己都不知道用了多少自己的產(chǎn)品了，所以面膜市場(chǎng)為什么如此巨大而又離普通客戶那么遙遠(yuǎn)，真相是：面膜的消費(fèi)者是代理面膜的微商本身。面膜很少流到那些泛消費(fèi)人群，只要這些代理商足夠多，還不怕面膜是幾十億幾十億的消耗嗎？其實(shí)面膜很少真正到達(dá)客戶手里。
第七點(diǎn)：產(chǎn)品進(jìn)入審美疲勞
隨著微商的增多，越來(lái)越多的產(chǎn)品出現(xiàn)和價(jià)格的透明公開(kāi)化，人們會(huì)有一種對(duì)產(chǎn)品和產(chǎn)品帶來(lái)的朋友圈的審美疲勞，像一個(gè)模子里印出來(lái)的銷(xiāo)售方式，差異性不大的產(chǎn)品，和難以逾越的陌生人之間低信任度的銷(xiāo)售，價(jià)格芥蒂都是微商進(jìn)步的阻礙。線上本是一種低信任度的買(mǎi)賣(mài)，很多東西我們都可以通過(guò)實(shí)體店和網(wǎng)上大商城去買(mǎi)。幾乎只有手藝人才適合做微商。
第八點(diǎn)：所有人都在尋找做微商大市場(chǎng)的具體路徑
? ? ? 多少人認(rèn)為 十年后微商肯定戰(zhàn)勝淘寶，但是如果說(shuō)移動(dòng)電商在十年后將戰(zhàn)勝淘寶這句話是對(duì)的。微商是需要個(gè)人主義，個(gè)人名譽(yù)度的，其實(shí)不管什么行業(yè)混得好的終究只有幾個(gè)人而已。當(dāng)你做微信公眾號(hào)狂刷朋友圈而粉絲毫無(wú)增長(zhǎng)，其實(shí)是我們信用值的透支，大多數(shù)人都不具備呼朋喚友的能力，我們對(duì)內(nèi)容疲乏，我們對(duì)公眾號(hào)疲乏，我們對(duì)朋友圈疲乏，我們對(duì)產(chǎn)品疲乏，其實(shí)都在消耗我們對(duì)一個(gè)產(chǎn)品的渴望。
第九點(diǎn)：微商的出口在哪？
? ? ? 很多人都說(shuō)微商多好多好，可是除了那些名人利用自己的信譽(yù)和人脈在做著可圈可點(diǎn)的微商外，普通人想要做好很難，因?yàn)槟愕呐笥巡粔蚨?，不夠好。到現(xiàn)在都沒(méi)有一個(gè)微商大頭可以很明確的指導(dǎo)一個(gè)普通人做好微商。真正好的東西是可以傳遞的，是可以復(fù)制的，如果不能復(fù)制它終究不是經(jīng)驗(yàn)而只是一個(gè)故事而已。
? ? ? 微商真的很大的市場(chǎng)和前景嗎？我個(gè)人認(rèn)為不會(huì)，買(mǎi)東西終究是產(chǎn)品決定的價(jià)格在驅(qū)動(dòng)著你的購(gòu)買(mǎi)欲望。我個(gè)人認(rèn)為微商只是額外的市場(chǎng)，而不是主流的市場(chǎng)，就像一個(gè)人做微商會(huì)被熟人之外的泛熟人鄙視一樣，微商的根底還是產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)的人。
? ? ? ?互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)工具，他只是讓我們做事情的成本越來(lái)越低，門(mén)檻越來(lái)越低。但是這些背后的本質(zhì)都是人和驅(qū)動(dòng)人欲望的產(chǎn)品。
? ? ? ? 微商名聲已經(jīng)差了，隨便和一個(gè)陌生人聊，如果你敢說(shuō)你是做微商的，他一定想打你，如果你是做微商的，不要隨便告訴你身邊的人。
? ? ? ?微商，處在一個(gè)難以拐角的歷史拐角點(diǎn)。
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ——望不斷、2015.09.02
