眾所周知，李嘉誠(chéng)是亞洲首富，不過很多人長(zhǎng)期以來(lái)誤以為李嘉誠(chéng)是靠房地產(chǎn)發(fā)家的，其實(shí)不是，李嘉誠(chéng)是靠塑膠花發(fā)家致富的。當(dāng)年他一窮二白創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，可不少受壟斷對(duì)手和霸道經(jīng)銷商的欺負(fù)。

（一）搞定強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的致命絕招：山寨逆襲

有一天晚上，當(dāng)李嘉誠(chéng)隨手翻閱的時(shí)候，看到了一則讓他當(dāng)晚失眠的信息。在最新英文版《塑膠》雜志的一個(gè)小角落里，隱藏著這樣一則信息：意大利一家公司憑借自產(chǎn)的塑膠花暢銷整個(gè)歐洲。對(duì)市場(chǎng)極其敏感的李嘉誠(chéng)預(yù)感到自己的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)來(lái)了。

1957年春天，李嘉誠(chéng)飛往意大利考察，在這家公司的門口，卻躊躇了：這樣搶手的產(chǎn)品，廠家絕對(duì)不會(huì)隨便就把專利賣出去了，要賣也得等到自己賺的差不多的時(shí)候甩手；就算他們賣，自己也買不起啊！怎么辦？

李嘉誠(chéng)每天在那家公司門前晃蕩久了，找到了辦法。原來(lái)，這家意大利公司業(yè)務(wù)太好，嚴(yán)重缺乏工人，門口天天掛著招工啟事。李嘉誠(chéng)就應(yīng)聘雜工，藉此把塑膠花的生產(chǎn)流程徹徹底底給偷師到手了。對(duì)于不懂的技術(shù)難題，他還專門請(qǐng)那些核心員工吃飯，直到完全套明白。1957年年末，先前創(chuàng)業(yè)一直失敗的李嘉誠(chéng)決定將把塑膠花作為公司的拳頭產(chǎn)品來(lái)發(fā)展。

等到塑膠花即將上市的時(shí)候，李嘉誠(chéng)偷師的那家意大利塑膠花品牌進(jìn)駐了香港市場(chǎng)，不過走的是奢侈品路線，主要在老牌英資洋行售賣，賣的對(duì)象是富貴階層。李嘉誠(chéng)根據(jù)自己的渠道和研發(fā)實(shí)力，決定走差異化路線——低價(jià)大眾消費(fèi)品路線。

李嘉誠(chéng)一開始就索性將定價(jià)定到連跟風(fēng)者都不能再低的程度。物美價(jià)廉的神速征服了香港，“李鬼”就這樣活生生氣死了“李逵”。

（二）繞過周扒皮經(jīng)銷商的絕招：以敵制敵

有一天晚上，李嘉誠(chéng)又在翻閱《塑膠》雜志的時(shí)候發(fā)現(xiàn)，自家公司產(chǎn)的塑膠花產(chǎn)品，在歐美市場(chǎng)頗受歡迎。這則消息讓他郁悶到不行！

當(dāng)時(shí)，西方國(guó)家對(duì)華實(shí)行禁運(yùn)，香港的對(duì)外貿(mào)易基本上為洋行壟斷。洋行利用在歐美的銷售網(wǎng)絡(luò)，將李嘉誠(chéng)的塑膠花打入了歐美市場(chǎng)，在歐美賺了大錢，而只支付李嘉誠(chéng)公司廉價(jià)的進(jìn)貨費(fèi)。對(duì)此，李嘉誠(chéng)完全不知情。

怎么繞過這些周扒皮呢？李嘉誠(chéng)經(jīng)過打聽發(fā)現(xiàn)，不滿意洋行壟斷的不只是長(zhǎng)江工業(yè)有限公司，還有境外的銷售商。他們也希望繞過香港洋行這個(gè)中間商，誰(shuí)都不滿意目前兩頭小中間大的橄欖球型利潤(rùn)分配模式。

于是，李嘉誠(chéng)展開公關(guān)，不斷找各個(gè)境外銷售商直接洽談，給他們看長(zhǎng)江工業(yè)有限公司樣品。終于，一位歐洲的大代理商看上了李嘉誠(chéng)的塑膠花產(chǎn)品。他們還為此專門到長(zhǎng)江工業(yè)有限公司來(lái)實(shí)地考察。李嘉誠(chéng)適時(shí)建議他們做長(zhǎng)江工業(yè)有限公司的歐美總代，對(duì)方當(dāng)然欣然同意，但是，這位嚴(yán)謹(jǐn)?shù)拇蟠砩烫岢隽艘粋€(gè)條件：長(zhǎng)江工業(yè)有限公司必須有實(shí)力雄厚的企業(yè)家或者實(shí)業(yè)公司作為自己的擔(dān)保?？墒牵罴握\(chéng)找不到這么大的擔(dān)保人。

最后，李嘉誠(chéng)決定展開自己的公關(guān)能力，抹掉這一環(huán)。于是，李嘉誠(chéng)在約定的最后期限，找到了大代理商下榻的酒店，先將設(shè)計(jì)師們連續(xù)幾個(gè)通宵趕出來(lái)的數(shù)款新產(chǎn)品樣品擺在了代理商的面前，然后又把報(bào)刊的相關(guān)報(bào)道拿了出來(lái)，例證了自己公司產(chǎn)品在歐美市場(chǎng)的風(fēng)靡程度，然后預(yù)測(cè)了新產(chǎn)品的未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)。在引得對(duì)方頻頻點(diǎn)頭之后，李嘉誠(chéng)才開誠(chéng)布公，和盤而出：“我只是一個(gè)白手起家的小業(yè)主，目前香港的借貸政策還沒有向我們這樣的企業(yè)開放?！?/p>

對(duì)方被李嘉誠(chéng)的真誠(chéng)所打動(dòng)，不再要求擔(dān)保。在這個(gè)境外經(jīng)銷商的鼎力相助下，長(zhǎng)江工業(yè)有限公司的塑膠花終于成功打開了歐美市場(chǎng)。1958年，李嘉誠(chéng)僅僅憑借塑膠花系列產(chǎn)品，營(yíng)業(yè)額及利潤(rùn)成倍增長(zhǎng)，營(yíng)業(yè)總額達(dá)1000多萬(wàn)港元，純利潤(rùn)100多萬(wàn)港元。至此，李嘉誠(chéng)贏得了人生第一桶金。