上兒項目介紹

上兒項目：全名上海兒童營養(yǎng)中心，成立于1959年，是為中央首長子女提供營養(yǎng)素的專業(yè)機構(gòu)，創(chuàng)始人是中國兒童營養(yǎng)學鼻祖，蘇祖斐老師，她出生于1898年，福建福州人，她的父親是一個思想開明的富商，在那個年代送蘇祖斐上學讀書，后來畢業(yè)于北京協(xié)和醫(yī)學院，1932年獲得美國紐約州立大學博士學位，是解放前國內(nèi)為數(shù)不多的女性醫(yī)學博士，1937年參與創(chuàng)辦上海難童醫(yī)院，上海兒童醫(yī)院的前身，蘇祖斐老師一生未婚，把一生的心血用在了兒童營養(yǎng)事業(yè)上。1959年黨和國家領(lǐng)導人毛主席周總理非常關(guān)心兒童的健康事業(yè)，倡導成立上海兒童營養(yǎng)中心，蘇祖斐成為中心的創(chuàng)始人。她牽頭編寫了第一本兒童營養(yǎng)書籍《實用兒童營養(yǎng)學》。

? ? ? ? 1988年蘇祖斐90歲高齡，把中心的接力棒交給了，林佳楣老師，林佳楣老師是國家主席李先念的夫人，衛(wèi)生部婦幼司司長，早年畢業(yè)于上海同德醫(yī)學院。1988年4月10日李先念親自為中心題詞。

? ? ? ? 2010年隨著國家機構(gòu)改革，國家進一步推進市場化，中心改制成為上海兒童營養(yǎng)中心有限公司，中心的負責人成為鄧文峰，鄧總本身是紅二代，小平家族中沒出五福的族人，習近平同志上臺后取消了公費療養(yǎng)，公費保健，上兒開始走向醫(yī)院，診所，藥店，因為傳統(tǒng)模式效率低下，受互聯(lián)網(wǎng)沖擊太大，所以2018年思考用新零售的模式運作上兒。

? ? ? ? （介紹自己是怎么了解到上兒的過程，自己和自己孩子用產(chǎn)品的感受，實話實說+自己至少三個階段的人生經(jīng)歷）

? ? ? ? 經(jīng)過學習我了解到，兒童的健康大致包含四個方面的關(guān)鍵要素，一微量元素，二脾胃功能，三免疫力，四智力發(fā)育。這四個方面相互因果，相互影響。

? ? ? ? 什么是微量元素呢？顧名思義，需求量不大，還不能缺少的元素，微量元素決定了孩子生長發(fā)育的方方面面。比如，一：注意力不集中，上課如此，玩玩具如此，說話也是如此，二很多孩子不愛吃飯，沒胃口，總是不想吃東西，吃飯慢，三很多孩子成績不好，四很多孩子體力不好，五五遲現(xiàn)象，這種情況在中醫(yī)叫疳癥，說的比較模糊，其實所謂的疳癥就是缺乏微量元素。一因為現(xiàn)在的東西都是速生的，現(xiàn)在的八個橙子才相當于過去30年前一個橙子的營養(yǎng)，二因為精細化加工，我們的大米流失了70%的鈣，80%的鐵，90的鋅。三還有水土流失，農(nóng)作物本身就營養(yǎng)不良。

? ? ? ? 其實鈣質(zhì)的攝入不足，記住是不足，不是缺鈣，一定要注意措辭。會導致生長發(fā)育緩慢，五遲是指立遲、行遲、語遲、發(fā)遲、齒遲；更嚴重的還有五軟是指頭項軟、口軟、手軟、足軟、肌肉軟，還有佝僂病，雞胸脯等，到了青春期第二性征不明顯，所以現(xiàn)在社會上有很多我們叫二胰子，男不男，女不女，其實都是因為缺乏微量元素。到了青春期后期性腺發(fā)育不好，會造成不育不孕癥，現(xiàn)在中國新婚不育率達到25%，不得不引起全社會的重視。不孕不育醫(yī)院的大量廣告也是證明了這一點。

? ? ? ? 鐵的攝入量不足，會導致孩子孩子注意力不集中，近視，氣色不好，貧血，缺鐵性貧血，甚至白血病，很多家長會責怪孩子上課不認真聽講，成績不好，作業(yè)做的慢，主要不應該責怪孩子，還應該責怪家長，沒有健康觀念。

? ? ? ? 鋅的攝入量不足，會導致孩子胃口不好，因為鋅決定了味蕾的敏感，鋅還讓孩子聰明，大腦中間有一個海馬體，這個就相當于電腦的CPU，中央處理器一樣，人家補充鋅的孩子中央處理器速度快，處理文字，數(shù)字，運算，記憶，圖形，想象，語言，更快，所以不容易死機，而缺鋅的孩子處理文字，數(shù)字，運算，記憶，圖形，想象，語言更慢，所以同樣的用功，不一樣的學習成績，是因為大腦硬件的問題，不能單純的怪孩子笨，孩子的教育應該要多賞識，多夸獎，少打擊，少刺激，同時應該讓他有個好身體，只要中央處理器好，學習不好是暫時的，只要中央處理器不好，學習再好也是暫時的。

? ? ? 上兒鈣鐵鋅是我們的爆款產(chǎn)品，補鈣吸收是關(guān)鍵，我們的鈣來自于海洋生物，海鰻脊椎骨提取的L乳酸鈣，其溶解度是碳酸鈣的2395倍，是一般L乳酸鈣的20.6倍，鐵我們是富馬酸亞鐵，這種鐵質(zhì)完全出自于天然，鋅是葡萄糖酸鋅，也是出自于自然，鈣質(zhì)是上兒的專利技術(shù)，獲得了國家科技進步二等獎，這種獎項是民用領(lǐng)域的最高級別，我們的富馬酸亞鐵，葡萄糖酸鋅，都是進口自美國JOST公司，這家公司是全球最優(yōu)質(zhì)的生產(chǎn)鐵鋅的企業(yè)，已經(jīng)有近百年的歷史。

? ? ? ? 什么是脾胃功能呢？我們經(jīng)過查閱中醫(yī)經(jīng)典書籍《黃帝內(nèi)經(jīng)》，查閱《小兒藥癥直訣》，我們發(fā)現(xiàn)包含幾個方面，一消化，二吸收，三排泄，四納入。按照今天西醫(yī)的說法就是腸道的功能，小腸分為：十二指腸、空腸及回腸。大腸分為：盲腸（包括闌尾）、升結(jié)腸、結(jié)腸右曲、橫結(jié)腸、結(jié)腸左曲、降結(jié)腸、乙狀結(jié)腸。

直腸：肛門往上乙狀結(jié)腸往下的部分。

? ? ? ? 我們的腸道是人身高的四倍，大概六到九米長，每隔一厘米就有一個褶皺，這里面藏了大量的污垢，有英國科學家對死人的尸體進行解剖，發(fā)展95%的人腸道的宿便在1公斤到4公斤之間，所以想美的女士，想健康的男士尤其要保持腸道的健康。

? ? ? 小孩在母體中腸道里是沒有益生菌的，一個是來自于母親產(chǎn)道的益生菌，這是上帝的恩賜，二是來源于母乳中的初乳，黃色粘稠狀的初乳是上帝的第二次恩賜。所以剖腹產(chǎn)的小孩缺少，母乳不足的缺少。

? ? ? ? 這里跟大家分享益生菌的作用，腸道內(nèi)壁充斥著大量的細菌，這些我們?nèi)庋劭床坏降臇|西決定了腸道健康與否。腸道的細菌分為三類，有益菌，雙歧桿菌，酵母菌，乳酸菌等。中性菌大腸桿菌。有害菌金黃色葡萄球菌，鏈球菌等。如果腸道內(nèi)有益菌占多數(shù)，腸粘膜就呈粉紅色，消化吸收功能就正常。如果腸道內(nèi)有害菌占優(yōu)勢，就會引發(fā)腸道病變，出現(xiàn)口臭，消化不良，腸炎，便秘，高血脂，營養(yǎng)不良，痔瘡甚至腸道的宿便堆積，引發(fā)腸道的大病，甚至腸癌，現(xiàn)在中國人腸癌的發(fā)病率是居于所有癌癥首位的。

? ? ? ? 腸道消化食物產(chǎn)生人體所需的大量的維生素，礦物質(zhì)。人體中75%的免疫因子從腸道產(chǎn)生。無論大人小孩只要腸道好了，吸收好了，免疫力，抵抗力就好，身體就健康。我們的益生菌來自于美國杜邦公司進口，這里面最珍貴的菌種，就是鼠李糖乳桿菌，所以咱們的益生菌值錢也就之前在這里了，這種益生菌不僅能參與正常的代謝吸收，排泄，納入，還能解決人群中過敏問題，我們是三聯(lián)有益菌，不受胃酸影響，進入腸道存活率達到95%，上兒益生菌建議大家用四十度以下的溫水，沖服，保持菌的活性。只要是孩子有，消化，吸收，納入，排泄這幾方面問題的，想提升體質(zhì)的，大家可以放心，大膽的推薦。

? ? ? ? 三免疫力，所謂免疫力就是免除疾病的意思，按中醫(yī)說就是正氣，正氣存內(nèi)，邪不可干，免疫力有三個方面，一免疫防御，二免疫穩(wěn)定，三免疫監(jiān)視，具體物質(zhì)包括NK自然殺傷細胞，LAK淋巴因子激活殺傷細胞，IGG，IGC，IGD，IGE，他們的作用就是與致病菌，病毒，同歸于盡，免疫防御負責防御外來的細菌病毒，免疫穩(wěn)定負責身體體重，血壓血脂血糖的穩(wěn)定，免疫監(jiān)視負責監(jiān)視變異細胞，也就是人人都有癌細胞，為什么有人得，有人沒得，決定因素就是免疫力正常不正常。打比方相當于國家的海陸空部隊。

? ? ? ? 現(xiàn)在小孩得癌癥的也比較多，究其原因，歸根結(jié)底，還是免疫力的問題。免疫力低下孩子容易得病，感冒，肺炎，呼吸道，咽炎，肝炎，過敏等都會出現(xiàn)，而傳統(tǒng)吃西藥傷肝傷腎，打吊瓶傷血管，打一次吊瓶孩子七天停止發(fā)育，而且現(xiàn)在住院費用昂貴，我的一個朋友孩子肺炎住院七天，花了50000元。

? ? ? ? 在這里隆重給大家推薦，上兒牛初乳，咱們的牛初乳是直接給孩子補充免疫分子IGG的，IGG含量達到25%以上，關(guān)于牛初乳也跟大家普及一下，母牛產(chǎn)完牛犢子之后72小時之內(nèi)產(chǎn)的乳汁，富含大量的免疫因為，因為其極高的營養(yǎng)價值，被稱為“液體黃金”我們上兒牛初乳是進口美國的原料，安全性上完全可以方心，所以有免疫力低下，愛生病的孩子完全可以大膽，放心推薦。最近幾十年在國內(nèi)很多企業(yè)面臨信任危機的，我們上兒選擇國外的百年企業(yè)合作，主要是為了安全放心。

? ? ? 關(guān)于智力發(fā)育問題，在這里跟大家分享三條，智力包括：短期記憶力、推理能力和語言能力，兒童腦發(fā)育所必須的8大營養(yǎng)素，分別是蛋白質(zhì)、牛磺酸、脂肪酸、鐵、鋅、碘、硒、B族維生素。中蛋白質(zhì)、碘、硒和B族維生素在我們的飲食當中相對容易獲取。牛磺酸、不飽和脂肪酸、鐵，鋅則相對攝入較少，很多人過去有一個誤解，認為魚油含有DHA，其實是因為魚類吃了深海的藻類物質(zhì)，才使自己的油含有DHA，俗稱腦黃金，屬于Omega-3家族。DHA是神經(jīng)系統(tǒng)細胞生長及維持的一種主要元素，是大腦和視網(wǎng)膜的重要構(gòu)成脂肪酸，在人體大腦皮層中含量高達20%，在眼睛視網(wǎng)膜中所占比例最大，約占50%。對嬰兒智力和視力發(fā)育至關(guān)重要。DHA藻油提取自海洋微藻，未經(jīng)食物鏈的傳遞，相對更穩(wěn)定，魚油含有大量的EPA，這個物質(zhì)對成年人沒事，對小兒會導致性早熟。所以最近三年，很少有人給孩子補充魚肝油了，都在選擇DHA藻油。

? ? ? 補充成年的的心腦血管病問題，尤其是腦血栓，心梗都是因為缺錢補充成年的的心腦血管病問題，尤其是腦血栓，心梗都是因為缺錢DHA，所以藻油對成年人也不可或缺，藻類物質(zhì)的腥味是不可去處的，所以只要是真材實料都是有少許腥味，上兒的DHA藻油源自美國進口，純正無污染，材料采自阿拉斯加深海無污染的藻類，完全可以自用，分享朋友使用。

? ? ? ? 針對孩子感冒發(fā)燒，拉肚子脫水，我們有補液鹽，免得孩子打點滴，針對缺鈣嚴重的我們的鈣加VD，針對缺鋅嚴重的鋅顆粒，針對懷孕期的婦女，我們的葉酸設(shè)計非常貼心，從周一到周天每板七片的設(shè)計，葉酸針對成年男女也很重要，他可以降低卒中這種病的發(fā)病率38%。所以上兒的產(chǎn)品款款是精品，有故事，有背景，有六十年的歷史，我們也是趕上了這個好時代，讓我們普通家庭也能用上這種領(lǐng)袖級別的產(chǎn)品，讓我們每個人都健康起來。

? ? ? ? 好的產(chǎn)品需要有好的模式來操作，隨著國家2030健康工程的實施，國家對營養(yǎng)健康行業(yè)的重視，加上這幾年互聯(lián)網(wǎng)+，物聯(lián)網(wǎng)+，5G時代的來臨，很多很年輕的90后，00后借助互聯(lián)網(wǎng)，創(chuàng)造了我們很多人難以想象的物質(zhì)財富精神財富。比如說云集，老板姓肖1984出生，即將要上市，估值比拼多多還要高，就是借助互聯(lián)網(wǎng)新零售。會帶動一大批加入的人創(chuàng)造新的財富神話。而我們上兒的項目的產(chǎn)品，制度，模式，背景，比他們都要更上一個層次。

這里舉兩個例子，一，我有一個朋友，他之前是做醫(yī)藥的，在2017年，他接觸了新零售模式，后來他就用新零售模式，對接了一個房車廠，房車大家都知道，一家人外出旅游，有車到處游玩，還有住處，連賓館都省了，還能做飯，露營，但這個廠銷售量每年30臺左右，勉強維持生計，這就是傳統(tǒng)企業(yè)模式的一個縮影，后來他們采用了新零售模式，采用了線上宣傳，線下推廣體驗的方式，去年2018年銷售了900輛房車，直接回款達到3億，很多早期加入會員的都賺到了大錢。為什么呢？

因為新零售的效率比傳統(tǒng)企業(yè)高，新零售是顧客，代理，業(yè)務員，三位一體，講究的要點是客企一體，分享經(jīng)濟。傳統(tǒng)模式顧客與企業(yè)是對立的，你多我就少，你少我就多，而上兒新零售客企一體，顧客與企業(yè)是一家人，在一個鍋里吃肉，大家都在學習，都在行動，都在創(chuàng)造結(jié)果，所以效率是傳統(tǒng)模式的幾十倍上百倍。

再舉例，近年隨著手機微信支付，支付寶支付的使用，手機銀行再舉例，近年隨著手機微信支付，支付寶支付的使用，手機銀行APP的使用，有一種東西銷售并不好，這種東西叫POS機，所以前年廣東一家pos廠，思考用新零售來運作，他們就在各地廣開渠道，所以這兩年很多人都被朋友介紹，準備一臺pos機，我相信大家都接觸過類似的朋友，結(jié)果去年一年大賣2000萬臺，前期加入的人都賺到了大錢。

這里就是一個先機問題，百度搜索剛開始招收7000個推廣會員，堅持到現(xiàn)在都身價過億。

今天的微信市值過兩萬億，最初的297個推廣會員，有你嗎？

今天的支付寶沒有開一家銀行，最初五萬個推廣會員，有你嗎？

今天的美團，滴滴，攜程，去哪兒……當初的推廣會員，又有你嗎？

今天的上兒新零售面臨著巨大的商機，咱們這群人就是阿里巴巴的十八羅漢，首先就是兒童營養(yǎng)產(chǎn)品的市場前景，十歲以下兒童數(shù)量2.2億，當今父母對孩子倍加的愛護，一個家庭父母，爺爺奶奶，姥姥姥爺，六位家長關(guān)愛一個兩個孩子，而且給孩子補充鈣鐵鋅等營養(yǎng)品，根本不需要教育，大家都一直在做這個動作，也就是換個品牌使用。而且上兒新零售你一說，很多人還沒有從事，等到有一天，你一說上兒新零售，就有人跟你說，我姐姐在做，我妹妹在做，我表叔在做，我二大娘在做，我在用著呢！那個時候就晚了。

我們針對聯(lián)合創(chuàng)始人這個級別的，獎金有七項，假如說你的位置比較靠前，公司今年目標1000萬，假如你的團隊有400萬的最高10%的獎金，這一筆就是40萬。

上兒是一個育人的行業(yè)，在這個行業(yè)你完全不用擔心你的下屬超過你，傳統(tǒng)行業(yè)教會了學生餓死師傅，你的學生跟你平級，甚至超過你，公司會給你發(fā)獎金，你哪怕只教會一個學生，公司給你的獎金在初期會比一般本科生工資要高，如果你能把他培養(yǎng)起來，公司一個月給你的獎金將會超過你開一個飯店，一個超市的收入，甚至一個十人以內(nèi)公司的利潤。

另外公司還拿出全年營業(yè)額的1%，三成平均分配給每一位，七成按照市場規(guī)模，所以既有按勞分配，又有不勞而獲的收入，這就是百度，支付寶，微信，這些早期的推廣會員為什么一年能躺賺幾百萬幾千萬的原因。

在零售端，公司留出60%的利潤，即使你維護好二十個顧客，你一個月的收入也會過四千以上。

怎么運作，運作的方法簡單，簡單中蘊藏著大智慧，很多人喜歡把很多東西講的很復雜，做的很復雜，我喜歡把這些方法講的簡單，這些簡單的方法里面富含著新零售運作的真理。自用+分享+學習+服務，自用能讓你產(chǎn)生足夠多的自信，同時避免了拿著產(chǎn)品出去推銷，這是無數(shù)的新零售先輩們用生命總結(jié)出來的方法。分享中間幫著大智慧，你出于無欲無求的分享，這叫有心插花花不成，無心插柳柳成蔭。前兩個基本動作是基礎(chǔ)，后兩個是原動力。

另外這個事業(yè)初期不要老想著管理別人，要做好領(lǐng)導，本來就是一個自由的事業(yè)，如果過度管理，很多人就會抱怨，對事業(yè)發(fā)展不利，所以我們所有人之間要有個承諾，承諾彼此全力以赴，領(lǐng)導全力以赴幫助你，你也得全力以赴行動，這是復制，這是新零售的文化。

你學了今天的內(nèi)容以后，你就張口就來，公司怎么回事，產(chǎn)品怎么回事，模式怎么回事，制度怎么回事，幾句話講清楚。然后服務于市場和客戶，你的生意就越做越大，找誰分享呢？所以要列名單，邀約，講計劃，跟進，。結(jié)果證明一切，結(jié)果怎么樣呢？所以要檢查，要想擴大效果，就得復制，不能一人一個想法，所以新零售的這些成功的步驟，至少可以容納5000萬的銷售團隊，5000萬以上，就可以自己建系統(tǒng)了。那是我們后面的事。