爆品、網(wǎng)紅這些讓人熱血噴張的存在，總會引發(fā)大眾話題?？赡苈犞?，卻吸引了更多的流量。成為掀起大眾流量的一個大的入口，堵都堵不住。然后，那個眾所周知的規(guī)律就出現(xiàn)了，有流量就有利潤。使商家趨之如騖，而買家更是心甘情愿的買單！這就是爆品存在的強大吸引力，它通過洞悉消費者的心理，達到消費者自愿購買的目標(biāo)。爆品創(chuàng)造的銷售魅力人盡皆知！
可是得流量者真的就得天下吧？最近頻頻受質(zhì)疑的就是當(dāng)紅小鮮肉的帶貨能力了。然而國內(nèi)的幾個大流量明星的帶貨能力卻有下滑趨勢。這說明了光有流量也不是至勝法寶。你想啊，流量流量，那都是流動的，是不穩(wěn)定的。那就是要把流量變成定量，還是大定量，也就是說，增加用戶的粘性，流量才能真正的為你所用。即穩(wěn)定的流量才能帶來暴利！
接下來就要用上《爆品方法論》里面的知識了。這本書的作者陳軒，是個爆品營銷專家，曾經(jīng)榮獲過《經(jīng)濟觀察報》年底杰出營銷人物獎，是行業(yè)里頗具實力的營銷實戰(zhàn)專家了。他在這本書中提到了爆品養(yǎng)成的九字箴言：
-------做內(nèi)容，養(yǎng)粉絲、賣產(chǎn)品-------
從字面的意思很好懂，但做起來是要走不尋常路的。這個時代，人人都渴望打造爆品，但靠錢砸出來的偽爆品居多。沒有流量，就沒有銷量。道理是沒錯，但投入產(chǎn)出比永遠是最根本的評價指標(biāo)。不帶利潤的高流量產(chǎn)品，不叫爆品。
美特斯邦威創(chuàng)始人周成建說：“我曾經(jīng)走了一些錯路，把互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)成使命，花了很多錢去買流量，但那些流量是留不住的，錢白燒了。如果把互聯(lián)網(wǎng)作為工具，還是極其有價值的?！?總體而言，現(xiàn)在營銷的難度要比10年前大多了，體現(xiàn)在三方面：首先，大眾創(chuàng)業(yè)時代，流量搶奪比以前激烈多了；其次，流量太瑣碎，太垂直，難以有規(guī)模效應(yīng)和范圍效應(yīng)，稍微發(fā)散，費用預(yù)算又大得驚人；此外，傳統(tǒng)媒體又貴又不好用，新媒體水又太深。
對于創(chuàng)業(yè)者而言，或者對于新產(chǎn)品而言，如何繞開互聯(lián)網(wǎng)巨頭的封鎖，躲過他們設(shè)的局，如何不跌入傳統(tǒng)媒體的坑，而獲得低成本的持續(xù)的流量，成為當(dāng)務(wù)之急。那么，整個事情的思考脈絡(luò)就很清晰了：在這個時代，你開了家公司，產(chǎn)品不錯，最大的問題是知道的人太少，有意向購買的流量不足。在目標(biāo)客戶不知道你的時候，你打錯了方向，打光了子彈，那么創(chuàng)業(yè)必然失敗。問題的關(guān)鍵在于，資金預(yù)算非常少的前提下，怎樣讓更多人知道，進而讓目標(biāo)客戶知道，并且愿意購買？
營銷是經(jīng)濟學(xué)的兒子，研究的是核心資源如何優(yōu)化配置的問題。手里就這么多錢，你是愿意去雇一個專業(yè)人員，還是愿意去砸微博的開屏廣告或者去砸?guī)讉€大號？砸出去之后，銷量能不能上去，利潤能不能回來？你整個項目的周期，是一年、兩年，還是三年、五年？家里的余糧還能扛幾個月？投資人還愿意等多久？
我曾經(jīng)開過玩笑，現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)成敗，某種意義上就是口袋深淺的問題。口袋深，風(fēng)風(fēng)光光多活幾年；口袋淺，摳摳搜搜捉襟見肘?！段饔斡洝防?，妖怪們在即將被孫悟空打死的0.01秒鐘前，就被觀音娘娘接走了，你有沒有觀音娘娘這種關(guān)系和出路？如果沒有，唯一能抓住的存活路徑就是移動社交媒體。
移動社交媒體對于爆品打造有四個優(yōu)勢：
1．它是免費的。還有比這更大的優(yōu)勢嗎？
2．它大大壓縮了時空的阻隔，將消息傳遞和交易摩擦降到極低。
3．它是說服力極強且轉(zhuǎn)化率極高的神奇的網(wǎng)絡(luò)。作為社交鏈的載體，人與人的信任成本極低，品牌如果能沿著社交鏈傳播，相當(dāng)于親友之間相互背書，這比單純求曝光的硬廣的轉(zhuǎn)化率要高上幾十倍。
4．一旦結(jié)合強有力的營銷信息，就有可能在移動社交網(wǎng)絡(luò)上形成爆品，于企業(yè)而言，這是低成本且有可能一夜風(fēng)行天下知的營銷捷徑。
在移動社交媒體上展開動作，通過內(nèi)容信息的打造，把一個產(chǎn)品信息變成一個病毒，讓它在微博、微信、今日頭條、百度百家、一點資訊、抖音、快手、小咖秀等社交平臺上去生存，去繁衍，去傳染，把目標(biāo)用戶聚集在一起，形成一個內(nèi)容的“喂養(yǎng)”系統(tǒng)，從而在虛擬世界之中，創(chuàng)造出一個基于內(nèi)容生態(tài)的品牌，以這種信息流獲得目標(biāo)用戶的資金流，完成價值交換。我堅信，這是當(dāng)下最好的導(dǎo)流和留住流量的方式。
因為這種流量，是基于認同所吸引過來的，歸屬感更強，不存在像刷CPM（Cost Per Mille，千人成本，指一種媒體送達1000人或“家庭”的成本計算單位）式“露水姻緣”。這種流量是品牌感召元素精心組合的結(jié)果，與受眾的情感更契合，能超越商業(yè)，創(chuàng)造更真誠的參與感，最終實現(xiàn)線上、線下全渠道的聚合轉(zhuǎn)化。
“做內(nèi)容、養(yǎng)粉絲、賣產(chǎn)品”，是這個時代打造爆品的九字箴言，讓品牌變成真正的活著的生命體（俗稱IP）。產(chǎn)品變成內(nèi)容，品牌文化變成內(nèi)容，企業(yè)家自己也要變成一個內(nèi)容（俗稱“網(wǎng)紅”）。
爆品時代意味著既往的營銷傳播中所謂的“一對多、大洗腦”模式的徹底崩潰。這對營銷和創(chuàng)意的要求，尤其是對移動社交媒體的熟稔程度要求極高。對于大企業(yè)是挑戰(zhàn)，而對于小企業(yè)而言，則是彎道超車的良機。
----------84個爆品案例，專業(yè)點評-----------
做營銷的人，都希望自己營銷出來的項目，能成為經(jīng)典案例。想想就牛。有這樣的夢想固然是好事，但是在沒有做成經(jīng)典的營銷案例之前，是不是特想知道那些曾經(jīng)引爆營銷界的案例是怎么形成的，都進行了哪些燒腦的營銷策劃？我們從網(wǎng)上搜到的一些案例都是比較片面的，如果能有這樣的一本書，能把過去幾年的經(jīng)典案例整理在一起，有案例闡述，有營銷亮點，還有專業(yè)人士的精彩分析，那么這樣的一本書算不算實戰(zhàn)秘籍呢？這本《爆品方法論》整理收集了歷年共84個爆品案例，并通過營銷的角度講述了爆品的前世今生。
比如“微信教主”咪蒙靠什么一炮而紅，比如“謝謝你愛我”4天5000萬閱讀量的火爆原因，支付寶“集五福平分2個億”，實力反擊微信支付的案例，“新世相”30萬免費機票等80個經(jīng)典的爆品案例，分別從炫耀法則、強調(diào)法則、獵奇法則、學(xué)習(xí)法則、宣泄法則、探索法則等六個方面，具體到每個案例又從案例簡述、營銷亮點、痛點解析、陳軒點評等四個點出發(fā)，將每個爆品案例的前世今生講的透徹明白。雖然經(jīng)典案例不易復(fù)制，但能從中受到多方面的啟發(fā)，會讓你覺得打造出爆品并不是遙不可及的事情，就算是一個普通人，也能找到一些通路和可執(zhí)行的方法。
對于資源可觀的大企業(yè)、大平臺而言，一個爆品或多個爆品對他們而言可能并不是難事，對于小企業(yè)、小平臺、普通人來說，一個爆品的產(chǎn)生并不是一件易事。而這正是閱讀《爆品方法論》的意義所在。它告訴我們，小企業(yè)、小平臺、普通人也是能做出爆品來的，前提是你要掌握方法，就像有人說的那樣，“從媒體購買者變成內(nèi)容創(chuàng)造者”，致力于研究社會心理學(xué)，深挖消費需求，從消費者的角度，為消費者解決問題，從而引導(dǎo)消費，達到掌握穩(wěn)定流量的目的。
有人會問，什么是消費者的需求呢？記得家的N次方的那個電視劇中，白百荷飾演的趙雯，就是一個普通的女孩，但她能把一個面臨停業(yè)的雜志力挽狂瀾，再次做得風(fēng)聲水起時，有人問過她一句話：“你是怎么知道大眾喜歡這樣的雜志的？” 趙雯輕描淡寫的說：“因為我就是大眾?！边@句話的深意再明白不過了。你要想引導(dǎo)大眾，首先要了解大眾，并會換位思考成為大眾。
我們骨子里的熱血沸騰，都是在聽成功的故事之后。很少有人會注意沒成功之前付出的艱辛與努力。但一個爆品看似橫空出世，而它的背后又是多少人頂著多少個日月星辰，燒了多少腦細胞，分析了多少數(shù)據(jù)來支撐這個爆品項目呢？而你能從這本書中體驗到成功的喜悅和快感。
----------把自己做成爆品，你還差幾步？------------
《爆品方法論》告訴我們，爆品對普通人而言也不是遙不可及的事情。就每個人個體來說，你是想做普通品，還是爆品區(qū)別還是很大的。每個人都有成為“爆品”的潛質(zhì)，但能真正成為的卻是寥寥無幾。
看一下你身邊的人，那些比較優(yōu)秀的、突出的人都是名副其實的“爆品”型的人材。他們成長的軌跡一定是這樣的，無論是見識、眼界還是賺錢能力肯定是突出的。這就是《爆品方法論》里的“內(nèi)容為王”了。有了這個基礎(chǔ)自然就吸引到身邊的人，得到崇拜的目光。這就是凝聚了一部分“粉絲”。有了這兩項后，資源自然就比普通人多了，發(fā)展也就更加的如魚得水了。
那么，接下來，你要怎么做呢？先確定自已有這個要做成“爆品”型人材的目標(biāo)，然后就要做足“內(nèi)容”了。要么讓自己有文化，要么讓自己有專業(yè)技能，要么讓自已變成有錢人。我能想到的普通人就這三條出路吧，還有其他方面嗎？暫時沒想到。但這三條路都不是短時間內(nèi)能完成的，要有時間的積累，要有辛苦的付出。我們最不怕的就是付出，怕的是付出沒有回報。但也不能因為回報不確定，就不付出。不是有那么一句話嗎？努力不一定能成功，不努力，一定不成功。
現(xiàn)在，開始為把自己做成“爆品”努力吧。
作者：陳軒
出版日期：2019年1月
出版單位：天地出版社
