1.昨天和一個做電動牙刷的團隊聊。和一個做渠道的朋友聊的很開心。哥們之前是在瑪氏做渠道，大約的意思就是去和各種賣場之類的東西去談，去拿下合適的位置。有點又是銷售性質(zhì)，就是要靠各種手段去搞定人，又有點運營中的流量采購的感覺，類似去評估哪個位置更好之類。

2.另外一個朋友和我分享了一個案例，非?？蓸纷铋_始的時候?qū)Ｗ⒃阡伻木€城市的渠道上，拿下了不少的市場份額，但是后來隨著可口百事的進(jìn)入，以及他們攜帶的更多的品牌優(yōu)勢滲透到三四線城市，非?？蓸肪蛼炝?/p>

3.其實在影響用戶選擇上，品牌，渠道，產(chǎn)品都是有能力影響用戶選擇的。但是作用的階段不同。

4.假如你去購買一個牙膏，看到了家里附近的超市上只有一種牙膏品牌，這時候你買了，這個就是渠道價值，假如你發(fā)現(xiàn)了兩種牙膏，一種知名一種不知名，你買了知名的那個，這個就是渠道價值加上了品牌價值的共同作用了。如果你用了一種牙膏，然后發(fā)現(xiàn)這個牙膏簡直太好用然后下回我還想買，就是渠道價值加上了產(chǎn)品價值了

5.所以對于一般意義的快消品來說，純從影響C端決策的角度，渠道和品牌的價值很大，產(chǎn)品反而都差不多，甚至有些時候品牌的價值也很難去比較。渠道的哥們和我說，有時候公司會削減品牌建設(shè)的經(jīng)費，但是會提高鋪渠道的經(jīng)費，其實就是在兩種影響方式上去調(diào)整策略

6.或者說從這個角度來看，品牌廣告的價值在于提高用戶在同樣的渠道優(yōu)勢情況下的選擇。好比在超市結(jié)賬的時候突然想買個安全套，手邊的架子上剛好有杜蕾斯和岡本，你喜歡杜蕾斯的微博互動營銷的那個可愛的形象于是你就買了。當(dāng)然你也可能因為喜歡岡本的薄，這些就是品牌的定位和發(fā)聲的那套思路了，但是終歸是品牌價值的影響下做出的選擇。

7.繼續(xù)聊品牌廣告，如果“怕上火”是王老吉涼茶的品牌關(guān)鍵詞，但是在中國好聲音的品牌展示上，反復(fù)強調(diào)了“紅罐”，我覺得這個可能就是為了渠道服務(wù)的一個品牌策略。

8.制造業(yè)和快消拼品牌和渠道，是因為產(chǎn)品大部分都很同質(zhì)化。閉上眼睛誰能區(qū)分的了佳潔士和高露潔，海飛絲和沙宣，德芙和好時呢？

9.互聯(lián)網(wǎng)中類似快消或者制造業(yè)的產(chǎn)品，就是搜索。搜索是典型的渠道驅(qū)動。如果你有瀏覽器這種上游渠道，就基本等于有了搜索份額。還有以前的類似各種同質(zhì)化競爭的音樂播放器之類，在早期客戶端時代，在其他產(chǎn)品的安裝界面上各種夾帶安裝，就是渠道競爭。

10.不過互聯(lián)網(wǎng)很多時候非常強調(diào)產(chǎn)品的力量，比如微信。因為很多互聯(lián)網(wǎng)都是原創(chuàng)的發(fā)明樣的創(chuàng)新產(chǎn)品。比如以前沒有校內(nèi)網(wǎng)，現(xiàn)在有了。從技術(shù)擴散曲線的角度去理解互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的市場滲透，更為適合。比如最早的嘗鮮性用戶，到最后才被轉(zhuǎn)化的后知后覺的用戶。

11.互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品總講究“差異化競爭”“單點突破”“極致體驗”，其實是在產(chǎn)品體驗本身上去實現(xiàn)品牌的價值。比如用一個軟件可以約到漂亮妞，這個就是一個獨特的差異化功能的競爭，而這個功能，用戶是可以理解給自己帶來的價值并且可以一句話去總結(jié)這個價值的，這就產(chǎn)生了品牌的自傳播。

12.但是這種品牌建設(shè)更像是一句話總結(jié)軟件優(yōu)勢，而非去反復(fù)強調(diào)品牌感性的情感化的打動人的一面特質(zhì)。后者其實是有些快消品用的，因為他們的產(chǎn)品在用戶可感知的差異化的點少??！互聯(lián)網(wǎng)強調(diào)產(chǎn)品而非品牌的一點也是在于，不用在品牌建設(shè)上走的這么深，在品牌上體現(xiàn)本身產(chǎn)品價值就好，而產(chǎn)品有價值是產(chǎn)品在初期定位時候的決策。上同學(xué)，找人人??！

13.綜上，應(yīng)該不難理解，為什么很多情況下，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品本身的品牌來自于自傳播，而非大規(guī)模的投放品牌廣告。功能的差異化（或者說體驗）可感知，可傳播啊。

14.假如你要做一個牙膏，要強調(diào)清新口氣這一點，是不是可以在產(chǎn)品中加大量的薄荷呢？貌似這也是一本書里講的品牌的技巧，讓產(chǎn)品本身成為品牌的闡述者?？傊粝律羁逃∠?，可以影響用戶再次選擇，就夠了。

15.現(xiàn)在很難說有純的互聯(lián)網(wǎng)項目或者線下項目了，而且互聯(lián)網(wǎng)項目也是各有各的不同，認(rèn)識到品牌，渠道，產(chǎn)品在影響用戶選擇的方式上的差異，可以更好的去分配資源。

16.和另外一個朋友聊的時候談到將來會出現(xiàn)越來越多的小眾品牌，其實內(nèi)在邏輯應(yīng)該是這樣的。制造業(yè)的競爭在同質(zhì)化，所以品牌會越來越影響用戶選擇，而品牌定位的越細(xì)，越能更深刻的影響小圈子，我就很喜歡ZUK手機的那個笑臉和背景音樂啊?，F(xiàn)在手機已經(jīng)分化只面向年輕人用的了。如果再做一個純給二次元人群做的手機呢？這個估計就是圈層經(jīng)濟了。

17.互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品經(jīng)理有時候往往過于強調(diào)產(chǎn)品的力量，在一些用戶感知不到的地方各種下功夫，但是往往忽略了品牌和渠道。之前傅盛講的品牌渠道產(chǎn)品三角一個都不能差的理論，現(xiàn)在真是能更深刻理解了。

18.不過大家都容易高估自己的職能在整個產(chǎn)品成功上的價值。這也正常。