如果你要問我關(guān)鍵字研究最常見的＃1錯誤，我會毫不猶豫地說：“沒有花足夠的時間在商業(yè)意圖（Commercial Intent）”。
事實上，大多數(shù)SEO專家都同意，當(dāng)談到選擇關(guān)鍵字時 – 商業(yè)意圖實際上比搜索量更重要。
一個故事可以很好滴說明這一點..
我曾經(jīng)建立的第一個網(wǎng)站資源，每月從搜索引擎自然排名獲得了超過60,000獨特訪問者。
猜猜這個網(wǎng)站每月可以給我?guī)矶嗌偈杖搿?/p>
$ 10,000？
$ 25,000？
$ 40,000？
如何$ 400？
是的，那是四百美元。
為什么網(wǎng)站賺不到錢？好吧，因為當(dāng)我為該網(wǎng)站選擇關(guān)鍵字時，我專注于搜索量…完全忽視商業(yè)意圖。
這意味著我的幾乎100％的流量來自純信息的關(guān)鍵字。正如你將在本章中學(xué)到的，來自信息搜索的訪問者很難轉(zhuǎn)化為付費(fèi)客戶。
但有好消息…
幸運(yùn)的是 – 通過一些研究，您可以輕松找到買家用于搜索的關(guān)鍵字。
當(dāng)你把你的網(wǎng)站放在這些人面前時，把他們變成潛在客戶和銷售是一件輕而易舉的事。
請稍候，讓我向您展示如何為您的業(yè)務(wù)找到高轉(zhuǎn)化率關(guān)鍵字。
沒有時間閱讀整本指南？
商業(yè)意圖：四個關(guān)鍵字類
當(dāng)涉及到商業(yè)意圖，所有數(shù)百萬的關(guān)鍵可以分為四個類別：
立即購買關(guān)鍵字
這些是人們在進(jìn)行購買之前使用的關(guān)鍵字。搜索與立即購買關(guān)鍵字的人，可能手上正握著自己的信用卡。
這是一部分傾向于立即購買關(guān)鍵詞：
購買Buy
優(yōu)惠券Coupon
折扣Discount
交易Deal
運(yùn)輸Shipping
立即購買的現(xiàn)實例子關(guān)鍵字是“Bluehost折扣”，“在線購買蠟燭”和“自定義T恤免費(fèi)送貨”。
正如你可能期望的，這些關(guān)鍵字轉(zhuǎn)換就像瘋了一樣。他們可能無法獲得巨大的搜索量，但他們的超高轉(zhuǎn)換率彌補(bǔ)了它。
產(chǎn)品關(guān)鍵詞
產(chǎn)品關(guān)鍵字是專注于特定產(chǎn)品類別，品牌名稱或服務(wù)的搜索。搜索產(chǎn)品關(guān)鍵字的用戶往往在購買周期中比使用“立即購買關(guān)鍵字”的用戶更早一些。
換句話說，他們轉(zhuǎn)換好…但和立即購買關(guān)鍵詞相比差一些。
產(chǎn)品關(guān)鍵詞往往包括：
評論Review
最好的Best
前10名Top 10
具體品牌名稱（“Nike”或“Toshiba”）
特定產(chǎn)品（“Macbook Pro”或“Samsung Galaxy”）
產(chǎn)品類別（“Wordpress托管”或“網(wǎng)球鞋”）
低廉的Cheap
價格合理Affordable
比較Comparison
不要放棄如“便宜”和“負(fù)擔(dān)得起”的術(shù)語。不管你相信不相信，帶有“便宜”字樣的關(guān)鍵字其轉(zhuǎn)換效果非常好。
例如，搜索“便攜式筆記本電腦”的人已經(jīng)決定他們想要一臺筆記本電腦…他們只是在他們的價格范圍內(nèi)尋找一個產(chǎn)品。
信息關(guān)鍵詞
網(wǎng)上絕大多數(shù)關(guān)鍵字是信息關(guān)鍵詞。正如你可能想象的，尋找信息的人往往不會特別好地轉(zhuǎn)換。
話雖如此，你不能忽視信息關(guān)鍵字，因為他們構(gòu)成了人們搜索的關(guān)鍵字很大一塊。
信息關(guān)鍵詞往往包括以下單詞：
如何How to
最好的方法Best way to
方法Ways to
我需要I need to
利用信息關(guān)鍵字的最佳方法是查找搜索量較高，競爭程度較低的關(guān)鍵字。
然后，在電子郵件列表中獲取盡可能多的流量。這樣，當(dāng)他們準(zhǔn)備好購買東西時，你就是他們心目中的網(wǎng)站。
Tire Kicker關(guān)鍵詞
Tire Kicker關(guān)鍵字是最不可能立即轉(zhuǎn)換的…或在不久的將來。
這里有幾個例子的話，傾向于Tire Kicker關(guān)鍵詞：
自由Free
一連串Torrent
下載Download
…免費(fèi)…for free
關(guān)鍵字“免費(fèi)在線觀看辛普森一家”是一個經(jīng)典的Tire Kicker關(guān)鍵字。祝你好運(yùn)，讓這個人購買任何東西（甚至點擊廣告）。
另一方面，“購買辛普森電視劇”（立即購買關(guān)鍵字），“辛普森DVD”（產(chǎn)品關(guān)鍵字）或“如何觀看辛普森一家”（信息關(guān)鍵字）等關(guān)鍵字的轉(zhuǎn)換效果會更好。
獲取有關(guān)商業(yè)意圖的目標(biāo)信息
通常以上四類關(guān)鍵字通常很好地反映買方的意圖
畢竟，沒有什么比排名第一的關(guān)鍵字，每名訪客只能為你創(chuàng)造一兩分的收入更糟糕。
這里有兩種快速技巧，可以幫您獲得有關(guān)關(guān)鍵字的有價值流量的客觀信息。
AdWords建議出價
AdWords建議的出價以前稱為“平均每次點擊費(fèi)用”（CPC =每次點擊費(fèi)用）。他們悄悄地改變了這個術(shù)語，但保持了美元的金額一樣…
無論如何，建議出價是您可以查看關(guān)于商業(yè)意圖的真實世界數(shù)據(jù)的幾種方法之一。您知道，如果Adwords廣告客戶每次點擊支付15美元，那么該流量必須真正有價值。
以下是操作方法：
1
首先，登錄到您的Google AdWords帳戶，然后轉(zhuǎn)到關(guān)鍵字規(guī)劃師：
轉(zhuǎn)到關(guān)鍵字規(guī)劃師
2
點擊“使用短語，網(wǎng)站或類別搜索新關(guān)鍵字”
搜索新關(guān)鍵字
3
在字段中輸入一個關(guān)鍵字（或關(guān)鍵字列表），然后點擊“獲取提示”：
搜索新關(guān)鍵字
4
查看該關(guān)鍵字的Adwords建議出價…以及GKP發(fā)布的其他關(guān)鍵字。
建議出價
只要看看上面列表中的關(guān)鍵字之間的巨大差異。
關(guān)鍵字“Wordpress托管”是一個產(chǎn)品關(guān)鍵字，擁有$ 31.66的建議出價。
另一方面，“Wordpress網(wǎng)站”是一個信息關(guān)鍵字。
由于搜索“網(wǎng)站托管”的用戶相比搜索“Wordpress托管”的用戶購買周期更早，因此廣告客戶只愿意支付一半的費(fèi)用，
正如我所說，四類關(guān)鍵詞是很有用的指南，但沒有什么比市場愿意為點擊付費(fèi)更有參考價值。根據(jù)我的經(jīng)驗，建議出價是商業(yè)意圖的最準(zhǔn)確的。
AdWords競爭
Adwords競爭度是建議出價的不錯補(bǔ)充。競爭就是有多少廣告客戶針對AdWords中的特定關(guān)鍵字出價。
如您所料，對關(guān)鍵字出價的人越多，關(guān)鍵字的利潤就越高。
您可以通過查看Google關(guān)鍵字規(guī)劃師中的此列來查看比賽：
檢查競爭
只有3個級別的競爭（低，中和高），所以度量不是很精確。
但它只是另一種查看商業(yè)意圖真實的數(shù)據(jù)，。
您還可以通過在Google中搜索您的關(guān)鍵字并查看網(wǎng)頁上顯示的AdWords廣告數(shù)量，來查看Adwords競爭對手：
AdWords競爭
如果您在首屏和側(cè)邊欄上看到大量廣告，就會發(fā)現(xiàn)您正在尋找一個令人垂涎的關(guān)鍵字。換句話說，它是您可能希望在您的SEO廣告系列中定位的關(guān)鍵字。
