在新一期的《新相親大會》上，有一個女嘉賓的相親經(jīng)過讓人印象深刻。
她出場不到5秒鐘，就有一位多金的餐飲集團(tuán)董事長為她爆燈。
在個人介紹環(huán)節(jié)，董事長秀了一下他的豪宅。
同時能容納八個人做飯的廚房、兩排落地鏡大衣柜，這樣的居住條件和普通人比起來，可以說條件是非常好了。
然而在最終環(huán)節(jié)，當(dāng)所有人都覺得女嘉賓會選擇董事長時，她卻選擇了一位大學(xué)數(shù)學(xué)老師。
從經(jīng)濟(jì)條件上看，這位老師和董事長比起來，應(yīng)該是有不小的差距。
這一點(diǎn)可以從他自己的描述中看出。
在大家還在詫異的時候，女嘉賓在采訪中道出了真相。
1.?肯定語言
“人類最深處的需要，可能就是感覺被人欣賞。”——心理學(xué)家威廉·詹姆斯
《新相親大會》的最終環(huán)節(jié)是，女嘉賓要通過和兩位候選人+一位爆燈者“一對一”溝通，然后選擇其中一位。
在第一輪溝通中，比起A男生和董事長的美貌夸贊，大學(xué)老師的話術(shù)就高明非常多。
他是這樣說的：
敷衍的認(rèn)可和有針對性的認(rèn)可，一定是后者更高明，更容易打動女生。
在肯定環(huán)節(jié)，數(shù)學(xué)老師先聲奪人。
研究表明，當(dāng)人聽到肯定的言詞后，我們就會有被激勵的感覺。
被激勵去做什么呢？
想辦法回報。
所以，這對我們的啟示是，夸贊別人絕對不是敷衍潦草的“你很美”、“你很帥”、“你很善良”這種概括性很強(qiáng)的詞，而是抓住對方的特點(diǎn)做有針對性地贊美。
在數(shù)學(xué)老師的表白中，他運(yùn)用了性格（定位具體特點(diǎn)）、催化劑（給他人帶去的好處）、魔力（對自己的吸引力）。他在夸了女嘉賓的同時，還表達(dá)了自己的好感?？芍^一箭多雕。
2.共情語言
夸贊完以后，數(shù)學(xué)老師的第二部分是表示共情。
因為在前面自我陳述環(huán)節(jié)，女孩因為是單親家庭遭到了一些偏見，表達(dá)了自己的傷心和難過。這一點(diǎn)被男嘉賓看在眼中，用在了總結(jié)陳詞中。
他是這樣說的：
“我也是單親家庭長大，我能明白母親的苦心和辛苦，也和你一樣靠自己成長。所以，對你的一切心理，我都能感同身受?！?b>數(shù)學(xué)老師用相似經(jīng)歷把兩個人牢牢綁在了一起。
在這個過程中，數(shù)學(xué)老師用了更多的“你”。而反觀那位董事長，雖然也是單親家庭長大，但是他表達(dá)的方式和數(shù)學(xué)老師完全不同，他是這么說的：
看到差別沒？
他用了更多的“我”。
這樣的發(fā)言其實(shí)很難讓女嘉賓有代入感，只能是對他產(chǎn)生一些同情。
“同”情和“共”情，一字之差，好感度上的差距可就太大了。
這一環(huán)節(jié)，數(shù)學(xué)老師繼續(xù)勝出。
3.自信語言
人類進(jìn)化到今天，從本質(zhì)上講女人多會有弱小的心理，需要被保護(hù)。
只有男人表現(xiàn)出自信，才會顯得有力量、有魄力。女人才能從中體會到安全感。
這狩獵和農(nóng)耕時期留下的潛意識的表現(xiàn)。
在第三部分的表白中，數(shù)學(xué)老師是這么說的：
一句簡單干脆的話，讓女嘉賓芳心一震。
相反，當(dāng)其他兩位男嘉賓說完話，女嘉賓沒有任何表示。
難道他們不喜歡她嗎？
不是。
難道他們比數(shù)學(xué)老師喜歡的少嗎？
也不是。
董事長甚至在被拒后，還留下了傷心的眼淚。你可以想象一個在商海打拼多年的人，什么場面沒見過？按理說，他的心早就變得粗糙和麻木了。
可是卻在這一刻留下了眼淚，只能說他是非常喜歡女嘉賓的。
只是他的話術(shù)耽誤了他，沒有讓女嘉賓足夠了解他。
換句話說，他強(qiáng)調(diào)很多個“我”，也是想讓女嘉賓更清楚他的為人和心意。
可是，“他想表達(dá)的”和“女孩能聽進(jìn)去的”，走的是條沒有交點(diǎn)的平行線。
除此之外，數(shù)學(xué)老師在另外幾種有效溝通語言上，也做的非常好。
首先是關(guān)注語言。遠(yuǎn)古時期，女孩負(fù)責(zé)采摘和家務(wù)，因此她們都是互相對視完成任務(wù)的。男人則不同，由于狩獵要緊盯目標(biāo)，所以男人溝通都是肩并肩目視前方的。了解這種差異后，男生在和女生交流時，一定要按照對方的溝通習(xí)慣，緊盯對方的眼睛。
在這一點(diǎn)上，數(shù)學(xué)老師溝通全程都做得很好。而其它兩位都有不同程度的眼神飄忽、看地板、看天花板的問題。
其次是畫面語言。雖然女孩是聽覺動物，但是她們會把聽到的東西構(gòu)建成一個個畫面。誰的話更容易讓她們構(gòu)建畫面，她們就更容易被誰打動。
當(dāng)女孩問他兩十年后的場景時，董事長的回答是不可能有分開的時候，一定不可能。而數(shù)學(xué)老師的回答是：
打造小家、禮物、我們，這些詞都是非常有畫面感的。這讓女孩很容易明白他要說的是什么。
最后是服務(wù)語言。和男生想的不同，女生除了喜歡聽，更喜歡看到男孩在做什么。數(shù)學(xué)老師用的語言基本都是服務(wù)性語言。
一起、打造、給到你、hold住，稍微分析你會發(fā)現(xiàn)他講的全是動詞。
這會讓女生覺得他是個行動派，很有上進(jìn)心、很靠譜。
因此，女孩給出的回答是：
看著右側(cè)數(shù)學(xué)老師得意的表情，怎么樣，你學(xué)會了嗎？
