2.橙汁測(cè)試

橙汁測(cè)試也是一個(gè)故事。

一個(gè)軟件公司的總裁說，想象一下，你要怎么挑選一個(gè)適合公司銷售年會(huì)的酒店場(chǎng)地，而且要容納下七百個(gè)人。

當(dāng)然方法有很多。但是有一個(gè)簡(jiǎn)單的方法，就是橙汁測(cè)試。

你見到酒店宴會(huì)經(jīng)理的時(shí)候，就提這么一個(gè)問題：我們公司的創(chuàng)始人設(shè)定了一個(gè)神圣的傳統(tǒng)，每天早餐一開始都要碰杯來慶祝，要用橙汁。

這個(gè)早餐儀式必須要在早上七點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)開始。這七百個(gè)人都必須有一大杯鮮榨的橙汁。所謂鮮榨，是指從榨出來到端上桌，不超過兩個(gè)小時(shí)。

如果酒店經(jīng)理說，這根本不做到，那么，你被淘汰了； 如果酒店經(jīng)理說，沒問題，那么，你還是被淘汰了，因?yàn)榫频杲?jīng)理很有可能在撒謊，目的只是先把生意攬過來。

正確的回答是：這可真是個(gè)問題。我可以幫你……這是所需的費(fèi)用。

橙汁測(cè)試的意思是：只要我需要服務(wù)，就告訴他們我想要什么，他們告訴我需要花多少錢，然后，我再來決定是不是值得。

它的另一面是：你可以提要求，但是你也要準(zhǔn)備好付出。