今天一個(gè)朋友非?？鄲赖恼业轿医o我說，他的員工不知道如何去做銷售。其實(shí)他的員工我見到過很多，這些員工都是很好的服務(wù)者，但是他們就是不愿意去做客戶的二次開發(fā)。提升這些也給得不少，怎么員工就不做呢？

正好我用了一個(gè)【計(jì)控管理】的公式：績效=有價(jià)值的成效/行為代價(jià)。對(duì)于一個(gè)人來說，我們做了這個(gè)行為，但是沒有帶來有價(jià)值的成效的話，你說他還愿不愿意做??？答案明顯的，他肯定不愿意喲！那要如何才能讓他真正的愿意付出這個(gè)代價(jià)呢？那一定是有價(jià)值的成效出現(xiàn)。其實(shí)在這個(gè)事情沒解決上，這是作為管理者所需要思考的內(nèi)容，如何讓他們?nèi)バ袆?dòng)的代價(jià)低并且有效，自然他們就更愿意做這個(gè)事情了。也就是說，我們需要把很多的事情進(jìn)行流程化，是不是這樣就讓大家更輕松了??？今天的分享你有些什么樣的收獲呢？