日本推銷之神原一平曾經(jīng)談到：在訪問(wèn)準(zhǔn)客戶之前，最重要的工作是照鏡子。別人很疑惑，他解釋到：當(dāng)你面對(duì)鏡子時(shí)，與面對(duì)準(zhǔn)客戶的道理是相同的。在鏡子的反映中，你會(huì)發(fā)現(xiàn)自己的表情與姿勢(shì)；而從準(zhǔn)客戶的反應(yīng)中，你也會(huì)發(fā)現(xiàn)自己的表情與姿勢(shì)。我把它稱之為“鏡子原理”。

在鏡子里看到的，就是別人看到的自己。你想在別人面前呈現(xiàn)怎樣的自己，那么首先就得先對(duì)著鏡子做到那樣。

在鏡子面前，孩子們偷糖的機(jī)率大大降低，在閉路電視中看到自己的人，把紙巾亂扔的機(jī)率也降低了。這實(shí)驗(yàn)說(shuō)明了鏡子的另一種用途。

為什么會(huì)這樣呢？

這是人的本性使然，在沒(méi)有外加條件作用下，人的潛意識(shí)，都是貪圖方便的。這也是“慎獨(dú)”為何那么難做到的原因。自律，常常是需要在他律的狀態(tài)下，才能培養(yǎng)起來(lái)。在別人的督促，或者外力作用下，更容易達(dá)成效果。所以，社群中，把同頻的人拉到一起，產(chǎn)生共振效應(yīng)，更能夠達(dá)成自己的目標(biāo)。

如何利用這個(gè)原理？

01 把自己的目標(biāo)和下一步計(jì)劃，向朋友公開(kāi)承諾。

這樣做，可以讓周?chē)娜藚⑴c進(jìn)來(lái)?；蛟S關(guān)注的人沒(méi)有那么多，但是一旦自己把目標(biāo)公開(kāi)，那么自己會(huì)讓行動(dòng)更加符合預(yù)期，更容易達(dá)成。

02 在工作的地方擺一面鏡子。

看到鏡子里的自己坐姿端正，工作專注，積極陽(yáng)光，會(huì)更加有動(dòng)力，這樣做，相當(dāng)于有別人在提醒著自己。行為也會(huì)更加符合社會(huì)的預(yù)期。

03 當(dāng)情緒波動(dòng)的時(shí)候照照鏡子。

誰(shuí)都不愿意面對(duì)一個(gè)惱怒生氣的人，學(xué)會(huì)換位思考，在情緒未能很好控制的時(shí)候，照一照鏡子，看看別人眼中的自己，可以起到平復(fù)情緒的作用。

鏡子這個(gè)小工具，用對(duì)地方，產(chǎn)生的影響還真不小。